三鑫之鑫利勞?？?/h1>

上傳人：奔***

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IP屬地：河北 更新時間：2024-01-07 格式：ppt 頁數(shù)：35 大?。?.13MB 人氣指數(shù)：12 舉報 版權申訴

1、平安人壽蘇州分公司培訓部2010年3月,----鑫利勞?？ㄅ嘤?鑫利健康醫(yī)療保障計劃,為何推出勞?？?人吃五谷雜糧, 哪能保證不生病,醫(yī)藥費一口價, 醫(yī)療費用上漲沒商量,未雨綢繆, 每個家庭都應準備一筆醫(yī)療急用金以防萬一,提 綱,醫(yī)保與理賠 產品組合 產品銷售方法,從醫(yī)保談起,社保是政府照顧百姓的福利政策，但因保費收入與支出缺口越來越大，目前對于參保資格及參保內容都存在或多或少的限制。對工薪階層而言，最重要的是醫(yī)療保障

2、，如果想要同時擁有社保的醫(yī)療保障和養(yǎng)老兩個部分，目前社保保費最低標準：養(yǎng)老330元、醫(yī)療126元。合計每月456元（5472元/年）。 不論有無社保,平安勞?？ǘ际悄闳松飞系陌踩珎?,理賠案例Ａ—無社保成人客戶,客戶: 徐女士,４６歲,已婚　無社保　投保平安勞?？?疾病名稱：腰部腫塊切除手術住院時間：2008年11月16日住院，共7天(保守治療)費用總計：6900元,理賠基數(shù)為6900.90元，扣除醫(yī)保范圍以外的費用627.3

3、3元后，按健享人生A款為80％賠付,賠付金額：5018.86元,,,保單狀況：客戶王先生，2006年9月為兒子（1周歲）投保平安勞?？?出險情況：2008年3月11日－4月25日，被保險人因腱鞘炎、左斜疝住蘇州市兒童醫(yī)院治療，期間行腱鞘松解術＋左疝修補術。出院后向我司提出理賠申請。,理賠案例Ｂ—有醫(yī)保少兒客戶,,附:理賠案例Ｂ客戶的收據(jù),平時當儲蓄，看病能領錢平安補養(yǎng)老，一生有保障,☆勞?？勺鳛榧彝メt(yī)療儲蓄金的重要部分　☆年

4、交報費低廉，減輕交費壓力；　　☆保障完善周全，客戶安心無恙；　　　☆專屬醫(yī)療賬戶，帶來貼心呵護；　　　　☆實惠易于接受，促成較為簡單。,我們的安全傘——平安勞?？?提 綱,醫(yī)保與理賠 產品組合 產品銷售方法,平安鑫利勞?？ā胀?平安鑫利兩全保險10000元 附加健享人生住院費用A（B）2份 附加意外傷害保險50000元 附加意外傷害醫(yī)療保險20000元,存入：30

5、歲男性30年交費1528元/年（可根據(jù)需求調整）40歲男性20年交費 2037元/年,,固定門急診補貼,700元/2年（無須發(fā)票領至80周歲）,☆住院費(門診費/床位費/醫(yī)療費) 6000元/次,其中門診費限額 600元☆手術費 3000元/次 ☆器

6、官移植手術費 20000元/次,住院醫(yī)療費用,,,,意外傷害保障 5000元 50000元交通意外特別保障 5000元 50000元意外傷害醫(yī)療 100元 20000元,,,,以30歲男性為例

7、（門急診補貼存在帳戶上不領, 且繼續(xù)復利滾存,以3%復利預計, 分紅按中檔分紅率預計。即計劃書上累積生存金與分紅之和）,補充養(yǎng)老金,60歲 24681 （生存金16405+分紅8276）70歲 42421 （生存金26000+分紅16421）80歲 86522 （生存金58895+分紅27627）,,,,平安

8、 1600元門急診帳戶：350元/年至終生意外傷害帳戶：5000---50000元意外醫(yī)療帳戶：100—20000元住院帳戶： 住院費(門診費/床位費/醫(yī)療費)----6000元/次,其中門診費限額600元 手術費-----------------------3000元/次 器官移植費----------------20000元/次復利分紅帳戶：公司銷售盈余的70%養(yǎng)老

9、金帳戶 60歲24000,80歲86000享受貸款功能,計劃對比,保守儲蓄 1600元凈利息36元1600x2.25%=36,,,,,勞保卡優(yōu)勢明顯,平安勞?？`活組合不怕不識貨，就怕貨比貨,平安鑫利勞?？ā】悼?平安鑫利兩全保險30000元 附加健享人生住院費用A（B）2份 附加意外傷害保險120000元 附加意外傷

10、害醫(yī)療保險20000元,存入：30歲男性30年交費3486元/年（可根據(jù)需求調整）40歲男性20年交費 4737 元/年,固定門急診補貼,2100元/2年（無須發(fā)票領至80周歲）,☆住院費(門診費/床位費/醫(yī)療費) 6000元/次,其中門診費限額 600元☆手術費

11、 3000元/次 ☆器官移植手術費 20000元/次,住院醫(yī)療費用,,,,意外傷害保障 12000元 120000元交通意外特別保障 12000元 120000元意外傷害醫(yī)療 100元

12、 20000元,,,,以30歲男性為例（門急診補貼存在帳戶上不領, 且繼續(xù)復利滾存,以3%復利預計, 分紅按中檔分紅率預計。即計劃書上累積生存金與分紅之和）,補充養(yǎng)老金,60歲 74043 （生存金49216+分紅24827）70歲 127263 （生存金78001+分紅49262）80歲 259567 （生存金176687+分紅82880）,,,,平安

13、 3500元門急診帳戶：1050元/年至終生意外傷害帳戶：12000---120000元意外醫(yī)療帳戶：100—20000元住院帳戶： 住院費(門診費/床位費/醫(yī)療費)----6000元/次,其中門診費限額600元 手術費-----------------------3000元/次 器官移植費-------------

14、---20000元/次復利分紅帳戶：公司銷售盈余的70%養(yǎng)老金帳戶 60歲74000, 80歲260000享受貸款功能,計劃對比,保守儲蓄 3500元凈利息87.5元1600x2.25%=87.5,,,,,提 綱,停售機遇 醫(yī)保與理賠 產品組合 產品銷售方法,客戶：最近忙不忙??？業(yè)務員：忙啊，忙得要死！客戶：忙什么?。繕I(yè)務員：我們公司新產品推廣,

15、有很多活動啊（動作：拿出展業(yè)夾）這是我們的彩頁…….,等待時機,相關話術,例：“您知道，徐先生，有許多象您和您太太一樣的年輕夫婦都有這樣的擔心，即當我們一旦患上疾病，要負擔巨大的醫(yī)療費用，但卻無能為力?！?“有了平安的醫(yī)療保障計劃，您就可以免除那樣的擔憂，平安的醫(yī)療保險計劃是在國家有關政策部門的支持批準下專業(yè)設計推出的,會及時付給醫(yī)療保險金，幫助我們避免遇到財務危機，讓我們可以輕松度過難關。”,接觸,產品說明思路一、概括

16、說明二、分類說明1、門診補貼 2、住院費用、住院津貼3、意外保障4、養(yǎng)老補貼三、小結,話術說明示范（配合金領計劃書）一,陳先生，你現(xiàn)在30歲.我們這份計劃將為你提供門診補貼、住院費用報銷、意外保障、養(yǎng)老補貼等利益。每年交的保費是1500元左右，那么30年累計交費大約在4.6萬左右。,② 如果生個病需要住院或動小手術，我們這個計劃在交費期內，您每次住院一般可享受9000元的報銷額度。其中普通住院費用為6000元,手術住院費

17、用為3000元.萬一發(fā)生器官移植手術，最高報銷29000元。,① 具體所享受的利益有：首先，您終身可以享受門診醫(yī)療補貼每年350元,每2年領1次,領700元，作為你平時生小病的門診費用。當然，因為是固定補貼，所以你不生病也可以領取，因為它無需任何發(fā)票。,話術說明示范（配合金領計劃書）二,③另外,這個計劃還提供意外保障5萬元,意外醫(yī)療2萬元.如果發(fā)生小磕小碰的事情,100元以上憑醫(yī)院發(fā)票報銷.,所以這個計劃從門診到報銷,從保障到養(yǎng)老都非

18、常齊全，一句話概括就是“小病用門診、住院有報銷、無病本利還”，很適合你。,④ 當然我們都希望自己一生平安，如果您一生平安也不吃虧，這個計劃還有分紅，再加上門診補貼，如果一直存在保險帳戶上作為養(yǎng)老補貼，按照我們正常的經(jīng)營水平測算，到您60歲時可累計25000左右，80歲時可累計86000左右。特別要說的是,門診補貼和紅利如果不領存在帳戶上,目前是按4%的年利息滾存。,人吃五谷雜糧,不能保證不生病. 將來菜差一點,飯差一點,問題不大.但生病

19、了藥一粒不好少吃.,促成,關于本組合的常見疑問,歡迎提問……,常見問題,1、若發(fā)生意外需住院，住院費用和意外醫(yī)療是否可同時賠付？2、如果被保險人投保時投保了附加重疾提前給付及豁免重疾B,若發(fā)生大病，賠付之后，生存金返還是否會減少,身故金如何計算？保費還要再交嗎？分紅會不會受影響？3、主險和附加鑫利重疾可以1:1投保嗎?豁免功能在什么情況下生效？4、金領計劃書分紅的低、中、高檔分別是多少？5、金領計劃書的生存金累計利率是多少？6

20、、什么年齡可以投保？祖父母可以投保嗎？,常見問題解答,1、若發(fā)生意外需住院，住院費用和意外醫(yī)療可同時賠付，是按最有利于客戶原則。2、如果被保險人投保了重疾及豁免,發(fā)生大病，賠付之后，生存金返還不變，保費免交。分紅不變 身故金計算:發(fā)生重疾給付后，附加險合同終止。身故金由兩筆錢組成：A、主險保額超過重疾保額部分 B、以下部分為兩者取大：,重疾保險余額,主險和附加險保額相等部分的現(xiàn)金價值（不包括紅利分配利益）

21、,VS,3、所有生存返還型的終身險都可以,且生存金領取不變. 豁免功能在被保險人發(fā)生合同所列大病的情況下生效。4、金領計劃書分紅的低、中、高檔分別是4%，5%，6%。5、金領計劃書的生存金累計利率是3%。6、0～55周歲均能投保特別說明1：張常昆太吳：住院費用投保年齡為3-55周歲特別說明2：0-18周歲少兒可直接投保意外醫(yī)療特別說明3：10-18歲少兒的投保人可以是祖父母、外祖父母，但投保資料需監(jiān)護人簽字（被保險人欄），