平安鑫利產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)及銷(xiāo)售流程41頁(yè)

1、,鑫利17產(chǎn)品知識(shí),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,,,課程導(dǎo)覽,授課目標(biāo)：本課程主要講述鑫利產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)及銷(xiāo)售流程，提升新人的產(chǎn)品技能，提升活動(dòng)率。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,,課程大綱,為了孩子的未來(lái)鑫利17介紹鑫利17產(chǎn)品組合介紹鑫利17產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法,,僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用,找不到

2、工作，我要如何生存下去？,據(jù)教育部信息披露，2016年中國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)765萬(wàn)人。社科院《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，登記失業(yè)率為4.05，,也就是將有31萬(wàn)人左右難以找到工作！,,,,,重疾金,,,,,,,,養(yǎng)老金,,,教育金,,,,,創(chuàng)業(yè)金,,,,教育為先 奠基未來(lái),無(wú)憂(yōu)晚年 共享天倫,開(kāi)創(chuàng)人生 贏在起點(diǎn),健康守護(hù) 一生相伴,孩子成長(zhǎng)必備四金,,鑫利17主險(xiǎn)介紹,產(chǎn)品名稱(chēng):平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，2017） 投保年齡: 5年/

3、10年交，0-60歲 15年/20年交，0-55歲 30年交，0-45歲交費(fèi)期: 5、10、15、20、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交保險(xiǎn)期間: 至80周歲保險(xiǎn)責(zé)任:——生存給付：每?jī)赡杲o付基本保額的10%——滿(mǎn)期金：2倍基本保額——身故金：賠付所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值較大者,,鑫利定期壽險(xiǎn)介紹,產(chǎn)品名稱(chēng):平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)

4、投保年齡: 5年/10年交，0-60歲 15年/20年交，0-55歲 30年交，0-45歲交費(fèi)期: 5、10、15、20、30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交保險(xiǎn)期間: 至80周歲保險(xiǎn)責(zé)任:——身故金：按被保險(xiǎn)人身故時(shí)附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的2倍給付身故保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)合同終止。,鑫利定壽可附加于鑫利17主險(xiǎn)，且不得超過(guò)主險(xiǎn)的基本保

5、額的5倍。,,備注: 保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,鑫利17的五大特色,給付快 可分紅保障足 心安穩(wěn)保額高 突限制滿(mǎn)期獎(jiǎng) 可養(yǎng)老起點(diǎn)低 覆蓋廣,,鑫利17產(chǎn)品組合介紹,,平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）平安附加鑫利定期壽險(xiǎn),,平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2017）平安附

6、加鑫利定期壽險(xiǎn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）,金太陽(yáng),金蘋(píng)果,全面呵護(hù)計(jì)劃,教育儲(chǔ)備計(jì)劃,+,+,+,+,+,+,,,金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃,平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)豁免重疾（B，加強(qiáng)版）,身故保障,滿(mǎn)期生存金,生存保險(xiǎn)金,保單分紅,保費(fèi)豁免,備注: 1.保單豁免是附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任； 2.保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情

7、況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,,無(wú)論是否發(fā)生重疾給付，生存保險(xiǎn)金均等于主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的10％，每?jī)赡杲o付一次，直至主險(xiǎn)合同失效或終止,五大保險(xiǎn)利益之生存保險(xiǎn)金,若客戶(hù)不領(lǐng)取鑫利17生存保險(xiǎn)金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積,備注: 實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。,,舉例：陳先生，30歲，為剛滿(mǎn)月的兒子小明購(gòu)買(mǎi)了金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃，5萬(wàn)的鑫利17 +5萬(wàn)附加鑫利定壽+豁免重疾（B，加強(qiáng)版），20年交費(fèi)，期交9125元（

8、第20年繳8510元，主險(xiǎn)期交保費(fèi)每年7720元），計(jì)算一下小明在8歲、15歲、18歲、21歲、30歲、70歲、80歲時(shí)累積生存保險(xiǎn)金各為多少？,解答：,備注: 實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。,,若被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)80歲時(shí),可獲2倍基本保險(xiǎn)金額的滿(mǎn)期生存金！這筆錢(qián)可以作為被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老資金，安度幸福晚年！,五大保險(xiǎn)利益之滿(mǎn)期生存金,在前一案例中，當(dāng)小明年滿(mǎn)80歲時(shí)可領(lǐng)取10萬(wàn)元的滿(mǎn)期生存金。,,若被保險(xiǎn)人身故，我們將被保險(xiǎn)人身故，按鑫利

9、17所交保險(xiǎn)費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大值、鑫利定壽基本保險(xiǎn)金額的2倍之和給付。,五大保險(xiǎn)利益之身故保障,在前一案例中，若小明在8歲時(shí)身故，當(dāng)時(shí)主險(xiǎn)所交保費(fèi)共計(jì)為6.95萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值約2萬(wàn)，兩者取大則為6.95萬(wàn)；鑫利定壽2倍為10萬(wàn)，所以共計(jì)賠身故金=10萬(wàn)+6.95萬(wàn)=16.95萬(wàn),,投保人發(fā)生如下情形，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期期交保險(xiǎn)費(fèi)。 ①身故、因意外傷害導(dǎo)致全殘或因意外傷害經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”； ②等待期（

10、30日）后，因疾病導(dǎo)致全殘； ③等待期（90日）后，因疾病經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”。,五大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免,注：在金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃中，豁免重疾(B,加強(qiáng)版）的被保險(xiǎn)人即為鑫利主險(xiǎn)的投保人。,,公司把不低于當(dāng)年分紅保險(xiǎn)可分配盈余的70％分配給客戶(hù),,注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，紅利分配是不保證的，在某些年度紅利可能為零，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶(hù)注意。,五大保險(xiǎn)利益之保單分紅,,二年一給付，直至8

11、0歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備身故有保障，滿(mǎn)期給付雙倍保額保單有豁免，投保更安心享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果,備注: 1.金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃附加險(xiǎn)附加定壽的責(zé)任是身故保障；2.保單的紅利分配是不保證的，在某些年度紅利可能為零。,,,金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃,平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2017）平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)豁免重疾（B，加強(qiáng)版）豁免重疾（C，加強(qiáng)版）,身故保障,滿(mǎn)期生存金,重疾保障,生

12、存保險(xiǎn)金,備注: 1.保費(fèi)豁免是附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任； 2.保單的紅利分配是不保證的，在某些年度紅利可能為零。,保費(fèi)豁免,保單分紅,,六大保險(xiǎn)利益之重疾保險(xiǎn)金,--90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，公司將按照附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的2倍給付重大疾病保險(xiǎn)金--重疾涵蓋種類(lèi)由“30種” 增加至“45種” --0-3歲前發(fā)生重疾由以前的 “按比例賠付”調(diào)整

13、為“100%賠付”,備注：重疾種類(lèi)詳見(jiàn)條款明細(xì)。,,舉例：陳先生，30歲，為兒子牛牛購(gòu)買(mǎi)了金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃鑫利17 5萬(wàn)+附加鑫利重疾17 5萬(wàn)+附加鑫利定壽5萬(wàn)+豁免重疾（B，加強(qiáng)版）+豁免重疾（C，加強(qiáng)版），若牛牛10歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的鑫利重疾17為3萬(wàn)元呢？,解答：1、若牛牛10歲時(shí)發(fā)生重疾，按照2倍鑫利重疾17的基本保險(xiǎn)金額給付,也就是5萬(wàn)*2=10萬(wàn)，主險(xiǎn)繼續(xù)有效2、若附加的鑫利重疾1

14、7為3萬(wàn)元，則賠付3萬(wàn)*2=6萬(wàn)元重疾保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效,,,未發(fā)生重疾給付，按鑫利17所交保險(xiǎn)費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大值、鑫利定壽基本保險(xiǎn)金額的2倍之和給付發(fā)生重疾給付后，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保額和附加鑫利定壽基本保額不變，身故保障金=重新確定的主險(xiǎn)合同身故金+2倍附加鑫利定壽保額重新確定的主險(xiǎn)合同身故金按如下方式重新確定： (1)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額與本附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額相等部分所對(duì)的身故金按被保險(xiǎn)人身

15、故時(shí)下列兩者較大值確定：（2）主險(xiǎn)基本保額超過(guò)鑫利重疾基本保額部分的身故保險(xiǎn)金不變,,(主險(xiǎn)和附險(xiǎn)保額相等部分的身故保險(xiǎn)金扣除已給付的重疾保險(xiǎn)金)后的余額,,主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值（不包括紅利分配利益）,VS,六大保險(xiǎn)利益之身故保障,,舉例前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時(shí)發(fā)生重疾，且附加的鑫利重疾17為3萬(wàn)元，則在牛牛60歲身故時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)給付多少身故金？,,解答：牛牛發(fā)生重疾后，保險(xiǎn)公司賠付的重疾金為：2*3萬(wàn)&#

16、215;100%=6萬(wàn)元主險(xiǎn)和附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故保險(xiǎn)金-已給付的重疾保險(xiǎn)金=3萬(wàn)元基本保額對(duì)應(yīng)的身故金-6萬(wàn)將主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值（即3萬(wàn)元基本保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值）與“3萬(wàn)元基本保額對(duì)應(yīng)的身故金-6萬(wàn)”進(jìn)行比較將比較后較大的值+2萬(wàn)保額主險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的身故金+2倍附加鑫利定壽基本保額給付身故保險(xiǎn)金（未考慮紅利給付）,,豁免重疾（B，加強(qiáng)版）-投保人發(fā)生如下情形，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期期交保險(xiǎn)費(fèi)：

17、①身故、因意外傷害導(dǎo)致全殘或因意外傷害經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”； ②等待期（30日）后，因疾病導(dǎo)致全殘； 等待期（90日）后，因疾病經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”。豁免重疾（C，加強(qiáng)版）-被保險(xiǎn)人發(fā)生如下情形，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期期交保險(xiǎn)費(fèi)：①因意外傷害經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”； ②等待期（90日）后，因疾病經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”。,六大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免,注：在金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃中，豁免B加

18、強(qiáng)版的被保險(xiǎn)人即為鑫利主險(xiǎn)的投保人；豁免C加強(qiáng)版的被保險(xiǎn)人與鑫利主險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人相同。,,舉例：在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時(shí)發(fā)生重疾，則：,,保險(xiǎn)公司將豁免牛牛2歲以后剩余的各期期交保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)基本保額、每?jī)赡杲o付的5000元生存保險(xiǎn)金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。,,二年一給付，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備身故有保障，重疾、滿(mǎn)期給付雙倍保額重疾給付后主險(xiǎn)基本保額、生存給付不變豁免保費(fèi)，減輕您的顧慮享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成

19、果,備注: 保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,,投保規(guī)則,注：鑫利重疾17(1212)必須以下列組合形式投保 鑫利17(1211)+鑫利重疾17(1212)+豁免重疾C加強(qiáng)版（1148） 鑫利重疾17(1212)不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額，且須與主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致,,以金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃為核心的銷(xiāo)售方法,組合特色,平安鑫利17保額3萬(wàn)+附加鑫利重疾17保額3萬(wàn)+附加鑫利定壽3萬(wàn)+

20、豁免重疾（B，加強(qiáng)版）+豁免重疾（C，加強(qiáng)版）,二年一給付，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備重疾保障、身故雙重保障，為您一生保駕護(hù)航重疾給付后主險(xiǎn)基本保額不變，生存給付不變豁免重疾保費(fèi)，減輕您的顧慮享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果,背景說(shuō)明,經(jīng)過(guò)了解客戶(hù)的需求，業(yè)務(wù)員為陳先生0歲的寶寶牛牛設(shè)計(jì)了年交保費(fèi)6298.19元（20年交，月交約525元）的金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃,備注: 保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。

21、,,目標(biāo)市場(chǎng)分析,工薪族、白領(lǐng)人士年收入在4萬(wàn)元以上重視未成年子女成長(zhǎng)，愿為子女投入更多資金購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的父母,,僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用,鑫利17銷(xiāo)售面談與鑫盛銷(xiāo)售面談基本一致，僅需注意以下不同之處：,1、介紹產(chǎn)品時(shí)的數(shù)字有變化：如何用525元解決17萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題。2、T形圖中涉及的數(shù)字有變化：,,,保守投資,平安,525元/月,約525元/月,假定1.5％,重疾？,約17萬(wàn),約17萬(wàn),,20歲,,30歲,0歲,銷(xiāo)售面談,,備注:上圖所

22、指“利益”為生存總利益，生存總利益指累積生存金＋累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（如果采用低檔/高檔紅利，則生存總利益分別為14萬(wàn)多/19萬(wàn)多）。以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶(hù)注意。,,建議書(shū)講解順序：（1）概述保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（2）身故保障（3）重疾保障（4）祝壽金即滿(mǎn)期生

23、存金（5）生存保險(xiǎn)金（6）分紅（7）重述保單利益及要求簽名,成交面談,,,,,1.陳先生，您只需要每年為您的小孩在平安交6298.19元，相當(dāng)于每個(gè)月交約525元，就能為您的小孩提供2個(gè)保障。,2. 一個(gè)是重疾保障6萬(wàn)，以便應(yīng)急。,3.另一個(gè)是身故保障，保障的金額為主險(xiǎn)所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值相比取最大,最高賠付15.3萬(wàn),4.除此之外，當(dāng)您小孩年滿(mǎn)80歲的時(shí)候，公司還會(huì)額外送上滿(mǎn)期金6萬(wàn)。,,,,,,,,,,31,,僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用,

24、5.除送與祝壽金外，公司每?jī)芍苣赀€奉送3000元的生存保險(xiǎn)金直至保單終止。如果不領(lǐng)取，放在平安里累積生息，到孩子30歲時(shí)生存金將達(dá)到近7萬(wàn)元。,6.您投保的這項(xiàng)計(jì)劃還具有分紅功能，分紅是不確定的，但對(duì)于公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們是有信心的。按金領(lǐng)建議書(shū)中檔演示水平預(yù)估，到您的小孩30歲時(shí)紅利累積會(huì)有約3.5萬(wàn)元（低檔約26元，高檔約6.2萬(wàn)元）。,,,備注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表公司未來(lái)

25、經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)的說(shuō)明，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,,,,,,,,僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用,7.陳先生，您只需要每月交約525元，交20年，共投入12.6萬(wàn)元，您的小孩就將享有最高15.3萬(wàn)的身故保障，6萬(wàn)的重疾保障，保單生效后每?jī)芍苣杲o付3000元的教育補(bǔ)貼，直至保單終止。如果不領(lǐng)取放在賬戶(hù)里累積生息，按金領(lǐng)建議書(shū)演示數(shù)據(jù)預(yù)估到孩子30歲時(shí)這筆錢(qián)將達(dá)到近7萬(wàn)元。同時(shí)，在孩子80周歲時(shí)，公司還會(huì)有6萬(wàn)元的滿(mǎn)期生存金給

26、付給您的孩子。此外，這份計(jì)劃還享有公司分紅，按現(xiàn)在的中檔分紅水平，您孩子30歲時(shí)會(huì)有累積紅利3.5萬(wàn)（低檔26元，高檔6.2萬(wàn)元）。,記得在白紙上邊寫(xiě)邊說(shuō)哦！,,每月525元，交20年，共約12.6萬(wàn)身故保障：最高15.3萬(wàn)重疾保障：6萬(wàn)保費(fèi)豁免累積生存金：53萬(wàn)（80周歲時(shí)）滿(mǎn)期生存金：6萬(wàn)（80周歲時(shí)）紅利：30歲 低檔26元，中檔3.5萬(wàn)元，高檔6.2萬(wàn)元,備注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷

27、史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表公司未來(lái)經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)的說(shuō)明，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,33,,您認(rèn)為保額還需要增加嗎？如果您認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，我們現(xiàn)在開(kāi)始辦理相關(guān)手續(xù)吧！,,,,,異議一：小孩還小，等幾年再說(shuō),常見(jiàn)異議及處理方法,到需要的時(shí)候再給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司可能會(huì)考慮被保險(xiǎn)人以往的病史而加費(fèi)或拒保，所以我常常建議我的客戶(hù)，只要不是先天疾病，一出生就買(mǎi)保險(xiǎn)比較好。像日本這樣的國(guó)家，每個(gè)人一出生就有保單伴隨他一

28、生。如果出生當(dāng)時(shí)沒(méi)能及時(shí)給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。,異議二：學(xué)校已經(jīng)給小孩買(mǎi)了保險(xiǎn),陳先生，學(xué)校為小孩買(mǎi)保險(xiǎn)就是看到了保險(xiǎn)的好處。但是學(xué)校買(mǎi)的保險(xiǎn)多是一年期的，而且學(xué)生眾多，不可能給學(xué)生買(mǎi)很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃飽不能吃好，但是有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的老人能夠活得很瀟灑是一樣的道理．再說(shuō)，隨著孩子的成長(zhǎng)，將來(lái)高中、大學(xué)的費(fèi)用也越來(lái)越高，為孩子將來(lái)的教育費(fèi)用做一個(gè)長(zhǎng)期固定的儲(chǔ)備也是應(yīng)

29、該的。即使這筆錢(qián)不用做教育金，將來(lái)也可以作為孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金不是也很好嗎？其實(shí)為孩子做好準(zhǔn)備，也是給我們將來(lái)減負(fù) ！,,課程回顧及目標(biāo),為了孩子的未來(lái)鑫利17介紹鑫利17產(chǎn)品組合介紹鑫利17產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法,目標(biāo)與行動(dòng)：課后需對(duì)鑫利17產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法關(guān)鍵句演練通關(guān)。,,,,,鑫利17免責(zé)條款,因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意犯罪

30、或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人自主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；（4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染； 發(fā)生上述第１項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，主險(xiǎn)合同終止，我們向被保險(xiǎn)人的繼承人退還主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，

31、主險(xiǎn)合同終止，我們將向您退還主險(xiǎn)合同 的現(xiàn)金價(jià)值。,注：除上述責(zé)任免除之外，本主險(xiǎn)合同中還有一些免除保險(xiǎn)人責(zé)任的條款，詳見(jiàn)4.2、7.4中背景突出顯示的內(nèi)容。,,鑫利重疾17免責(zé)條款,因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（4）被保險(xiǎn)人酒

32、后駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)；（5）被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋?。ú话ń?jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）遺傳性疾病 （不包括嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病及嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson病）），先天性畸形、變形或染色體異常 。 發(fā)生上述第１項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，本附加險(xiǎn)合同終止，我們向被保險(xiǎn)人退還本附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人

33、初次發(fā)生“重大疾病”的，本附加險(xiǎn)合同終止，我們向您退還本附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。,注：除上述責(zé)任免除之外，本主險(xiǎn)合同中還有一些免除保險(xiǎn)人責(zé)任的條款，詳見(jiàn)1.1、7、腳注1醫(yī)院中背景突出顯示的內(nèi)容。,,豁免重疾（ B，加強(qiáng)版）免責(zé)條款,因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故、全殘或初次發(fā)生“重大疾病”的，我們不承擔(dān)豁免保險(xiǎn)費(fèi)的責(zé)任：（1）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（2）被保險(xiǎn)人自本附加險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日

34、起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；（3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)；（5）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（6）核爆炸、核輻射或核污染。（7）被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋病（不包括經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋?。?；（8）遺傳性疾病 （不包括嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病及嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson?。?，先天性畸形、變形或染色體異常 。 發(fā)生上述情形，本附加險(xiǎn)合同終止，我們

35、將已收取的本附加險(xiǎn)合同終止日之后的保障成本無(wú)息退還至主險(xiǎn)合同保單賬戶(hù)，主險(xiǎn)合同保單賬戶(hù)價(jià)值按退還的金額等額增加。,備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)合同條款。,39,,豁免重疾（C，加強(qiáng)版）,因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，我們不承擔(dān)豁免保險(xiǎn)費(fèi)的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)；（5）

36、被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋?。ú话ń?jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）遺傳性疾病 （不包括嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病及嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson?。?，先天性畸形、變形或染色體異常 。 發(fā)生上述情形，本附加險(xiǎn)合同終止，我們將已收取的本附加險(xiǎn)合同終止日之后的保障成本無(wú)息退還至主險(xiǎn)合同保單賬戶(hù)，主險(xiǎn)合同保單賬戶(hù)價(jià)值按退還的金額等額增加。,備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)