平安福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法升級(jí)版2015

1、——平安平安福終身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法,人生 平安守護(hù),課程大綱,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品組合銷售方法,人生在世，誰(shuí)不渴望,幸福,平安……,是否能從容？,然而，風(fēng)雨人生路,全國(guó)腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)》顯示,我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬(wàn)例,大病面前，,生命的尊嚴(yán)誰(shuí)來(lái)呵護(hù)？,每分鐘有6人被診斷為癌癥，有5人死于癌癥！,人們一生中患癌概率為22%,數(shù)據(jù)來(lái)源：《生命時(shí)報(bào)》,在中國(guó)——每年交通

2、事故死亡人數(shù)超10萬(wàn)人，居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億,意外面前，,生命的價(jià)值誰(shuí)來(lái)呵護(hù)？,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng),隆重升級(jí),平安福健康保障計(jì)劃,產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析,主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝1倍基本保額）,交費(fèi)年期：10年、15年、20年、30年、躉交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：躉交：18-65歲

3、；10年/15年/20年交：18-55歲；30年交：18-45歲最低保額：躉交時(shí)為50萬(wàn)，非躉交時(shí)15萬(wàn),平安平安福終身壽險(xiǎn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2015）平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A） 或（B）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）,+,平安福健康保障計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱平安福計(jì)劃）——,+,+,+,險(xiǎn)種組合,+,,產(chǎn)品特色,,重

4、疾保障范圍廣，確診即付重疾金輕度重疾顯關(guān)愛(ài)，獨(dú)立給付保障全自駕車意外保障加倍，保障更長(zhǎng)范圍廣穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)豁免保障更保險(xiǎn)，安心無(wú)憂享未來(lái),計(jì)劃特色,,平安福計(jì)劃新增15種重大疾病，將重疾保障范圍擴(kuò)展至45種。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來(lái)的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給

5、付100%基本保額。給付重疾保險(xiǎn)金后：平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同終止主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止,重疾保障范圍廣，確診即付重疾金,1、惡性腫瘤 2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞4、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 5、心臟瓣膜手術(shù) 6、

6、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病7、腦中風(fēng)后遺癥 8、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）9、主動(dòng)脈手術(shù) 10、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎11、重型再生障礙性貧血 12、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)13、雙耳失聰 14、慢性肝功能衰竭失代償期 15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害 17、語(yǔ)言能力喪失18、急性或亞急性重癥肝炎 19、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎20、終末期腎

7、?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 21、終末期肺病 22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù) 24、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病25、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病) 26、嚴(yán)重自身免疫性肝炎27、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病 28、良性腦腫瘤 29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷 31、嚴(yán)重阿爾茨海默病 32、癱瘓 33、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化

8、34、嚴(yán)重帕金森病 35、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 36、嚴(yán)重腦損傷 37、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆38、植物人狀態(tài) 39、多個(gè)肢體缺失 40、嚴(yán)重的1型糖尿病 41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷 42、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 43、象皮病44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染 45、嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥,重疾保險(xiǎn)金約定范圍,備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初

9、次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)由專科醫(yī)生明確診斷。2、標(biāo)紅部分為2015年新增15種重大疾病,1、早期惡性病變 2、原位癌 3、皮膚癌4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損 5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷,,備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定

10、的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)由?？漆t(yī)生明確診斷。,特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍,輕度重疾顯關(guān)愛(ài)，獨(dú)立給付保障全,小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，1／3的癌癥可以通過(guò)早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒(méi)有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。,特定輕度重疾是重大疾病前期較輕的階段，若能及早

11、發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，可有效避免重大疾病的發(fā)生，且特定輕度重疾賠付后不影響重大疾病給付，關(guān)愛(ài)更周全。,輕度重疾參考治療費(fèi)用,注：數(shù)據(jù)來(lái)源于再保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),范例：陳先生，30歲，一類職業(yè)，購(gòu)買了平安福組合（20萬(wàn)的平安福，附加20萬(wàn)的平安福重疾15和20萬(wàn)的長(zhǎng)期意外13），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的平安福重疾15保額為16萬(wàn)元呢？如果投保16萬(wàn)的平安福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？,備注：以上舉例

12、中未包含保單分紅,自駕車意外保障加倍，保障更長(zhǎng)范圍廣,注：該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70歲的保單周年日零時(shí)止。,,自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客

13、身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,算一算：若公司客戶陳先生購(gòu)買平安福保額20萬(wàn)，以及20萬(wàn)平安福重疾15，并且附加長(zhǎng)期意外13保額20萬(wàn)，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？,,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造

14、成附加險(xiǎn)合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。,意外傷殘保險(xiǎn)金,備注：傷殘規(guī)定詳見(jiàn)長(zhǎng)期意外13合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》,,被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交

15、通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，附加險(xiǎn)合同終止。但若被保險(xiǎn)人身故前附加險(xiǎn)合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給付，則意外身故保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意外

16、傷殘保險(xiǎn)金后的余額。,意外身故保險(xiǎn)金,未發(fā)生重大疾病給付，被保險(xiǎn)人身故時(shí)按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止發(fā)生重大疾病給付，被保險(xiǎn)人身故時(shí)按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止,穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn),豁免保障更保險(xiǎn)，安心無(wú)憂享未來(lái),平安福計(jì)劃為您提供相伴終身的主險(xiǎn)和重疾保障，并以確定的利益抗擊不確定的風(fēng)險(xiǎn)，恒久穩(wěn)定、呵護(hù)今生,算一算：若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾15為16萬(wàn)元，且發(fā)生重大疾病賠

17、付2年后，不幸身故（非意外），則保險(xiǎn)公司該如何賠付？,,投保規(guī)則,1、基本規(guī)則,備注：部分機(jī)構(gòu)為上海、北京、新疆、寧夏、東莞、佛山、深圳,注：1、交費(fèi)年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保 2、主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致,2、組合形式,,當(dāng)主險(xiǎn)平安福（1118）與平安福重疾15（1146）基本保額為1：1時(shí)，僅能附加豁免定期A14（1124）、豁免B加強(qiáng)版（1147）、一年期附加險(xiǎn)；當(dāng)主險(xiǎn)平安福（1118）與平安福重疾15（1

18、146）基本保額非1：1時(shí)，必須附加豁免C加強(qiáng)版（1148），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免定期A14（1124）、豁免B加強(qiáng)版(1147)及一年期附加險(xiǎn)；附加豁免C加強(qiáng)版（1148）須同時(shí)豁免長(zhǎng)期附加險(xiǎn)的保費(fèi),非躉交時(shí),,平安福（1118）僅能附加長(zhǎng)期意外13（1120），不能附加附加意外定期（553）、平安福重疾15（1146）及其它長(zhǎng)期附加險(xiǎn),躉交時(shí),3、附加險(xiǎn)投保規(guī)則,僅當(dāng)客戶累計(jì)殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額達(dá)到1000萬(wàn)，或單張保單累

19、計(jì)殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額與主險(xiǎn)基本保額的比例達(dá)到5:1時(shí)，才允許附加附加意外定期（553）,4、保額配比,平安福重疾15基本保額不得超過(guò)主險(xiǎn)平安福的基本保額長(zhǎng)期意外13（1120）的基本保額≤1000萬(wàn)時(shí)，其基本保額不能超過(guò)平安福（1118）基本保額的5倍,6、職業(yè)加費(fèi),平安福（1118）、長(zhǎng)期意外13（1120）對(duì)五、六級(jí)職業(yè)，需進(jìn)行職業(yè)加費(fèi)，五級(jí)職業(yè)加費(fèi)20元/萬(wàn)元基本保額，六級(jí)職業(yè)加費(fèi)50元/萬(wàn)元基本保額；平安福重疾15（1146）、附

20、加意外定期（553），無(wú)需職業(yè)加費(fèi),5、風(fēng)險(xiǎn)保額,平安福（1118）躉交時(shí)計(jì)0.3倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，非躉交時(shí)計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額平安福重疾15計(jì)1倍重疾責(zé)任保額長(zhǎng)期意外13計(jì)1倍意外風(fēng)險(xiǎn)保額、1倍殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額附加意外定期（553）：成年人計(jì)1倍意外風(fēng)險(xiǎn)保額，未成年人計(jì)2倍意外風(fēng)險(xiǎn)保額,7、其他附加險(xiǎn),平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)

21、定期壽險(xiǎn)（A，2012）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）平安附加定期壽險(xiǎn)（2004）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2008）,備注：附加重疾與主險(xiǎn)非1:1時(shí),必須附加1148，附加意外住院必須附加意外醫(yī)療A或B，其他相關(guān)附加險(xiǎn)投保規(guī)則參見(jiàn)具體險(xiǎn)種說(shuō)明。,平安福計(jì)劃銷售方法,約訪導(dǎo)入產(chǎn)品利益講解促成異議處理,案例,李女士，30歲

22、，丈夫張先生30歲，是小有成就的私營(yíng)企業(yè)主(無(wú)社保)，也是家里的經(jīng)濟(jì)支柱。丈夫緊張的工作使李女士倍感健康對(duì)他的重要。為了讓丈夫的健康得到保障，更為了家庭的幸福美滿，李女士決定為他投保平安福計(jì)劃，全方位的保障讓李女士更安心。,經(jīng)過(guò)平安業(yè)務(wù)員小王的推薦，李女士決定為丈夫投保平安福健康保障計(jì)劃，20年交，年交保費(fèi)11937元。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李女士感到安心踏實(shí)。,年交保費(fèi)： 11937 元，20年交（第20年11112元）,

23、,約訪,業(yè)：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我說(shuō)想給張大哥買一份保障全面保額高的保險(xiǎn)計(jì)劃。很高興的告訴您，我們平安的平安福保障計(jì)劃升級(jí)了！升級(jí)后新增了15種重大疾病保障，得到消息后我就第一時(shí)間給您打電話了！我給張大哥設(shè)計(jì)了一份全面的保障計(jì)劃，想約時(shí)間給您講一講，不知道您明天是上午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)方便？,導(dǎo)入,業(yè)：李姐，您也一定了解現(xiàn)在亞健康對(duì)人們的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊。據(jù)衛(wèi)生部2008年6月公布

24、的數(shù)據(jù)，人一生罹患重大的疾病的概率高達(dá)72%。重疾治療費(fèi)用一般需要一二十萬(wàn)，后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用更是一筆很大的開(kāi)支，患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源，對(duì)一個(gè)家庭造成巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。天有不測(cè)風(fēng)云，我們無(wú)法預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)來(lái)臨，但卻可以提前做好準(zhǔn)備。為自己選擇一份完善的保障，由保險(xiǎn)公司為您分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓我們前行的道路風(fēng)雨無(wú)阻。,業(yè)：李姐，我為張大哥設(shè)計(jì)的這份平安福健康保障計(jì)劃，集重大疾病、身價(jià)保障、高額意外保障于一身，一個(gè)月不到1000塊，一年交費(fèi)11937

25、元，共投入20年，就可獲得如下保險(xiǎn)利益。我分別為您講解一下：,產(chǎn)品利益講解,1、重疾保障范圍廣，確診即付重疾金,業(yè)：平安福計(jì)劃為張大哥提供終身高達(dá)28萬(wàn)元的重大疾病保障金，重大疾病保障范圍多達(dá)45種，等待期后一旦發(fā)生合同約定的重疾，確診即付30萬(wàn)，保障及時(shí)到位，為張大哥的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航。,業(yè)：除了45類重大疾病之外，這份保障計(jì)劃還納入了8種特定輕度重疾，所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能

26、避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。如果不幸發(fā)生合同約定范圍內(nèi)的某種特定輕度重疾，公司會(huì)按照基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”。而且特定輕度重疾賠付后對(duì)主險(xiǎn)和重疾的保險(xiǎn)責(zé)任沒(méi)有任何影響。,2、輕度重疾顯關(guān)愛(ài)，獨(dú)立給付保障全,3、自駕車意外保障加倍，保障更長(zhǎng)范圍廣,業(yè)：張大哥作為企業(yè)主，高頻次的自駕出行及乘車，無(wú)形中增加了風(fēng)險(xiǎn)的存在?！捌桨哺！蹦転閺埓蟾缣峁亳{乘意外保障，如果因駕駛、乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生意外傷害

27、，均可雙倍基本保額賠付，最高可達(dá)100萬(wàn)交通意外保障，意外保障責(zé)任延長(zhǎng)至70歲。 此外，交費(fèi)期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，每年可獲得最高5萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用保障（100元免賠額，不超過(guò)社保賠付范圍且不超過(guò)其他補(bǔ)償后的余額），關(guān)愛(ài)升級(jí)，保障倍至。,4、穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn),業(yè)：平安福計(jì)劃的主險(xiǎn)30萬(wàn)與重疾保障28萬(wàn)元到終身，如果我們一生平平安安，離開(kāi)時(shí)平安將根據(jù)當(dāng)時(shí)的主險(xiǎn)基本保額作為理賠金全額支付給合同受益人，相伴終身

28、的呵護(hù)可以讓您和張大哥安享高品質(zhì)生活！,5、豁免保障更保險(xiǎn)，安心無(wú)憂享未來(lái),業(yè)：平安福計(jì)劃還為李姐您提供交費(fèi)豁免功能，等待期結(jié)束后，萬(wàn)一如果有不幸發(fā)生在您身上，比如合同約定的全殘或重疾時(shí)，或張大哥等待期后發(fā)生合同約定的重疾，就可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且豁免險(xiǎn)的重疾保障范圍由30種擴(kuò)展為45種！豁免，讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)，讓您和張大哥從容面對(duì)人生活風(fēng)雨?。ㄒ陨纤砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)的金額不包含保險(xiǎn)期間不超過(guò)1年的附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)）,,業(yè):

29、 李姐，您看還有我沒(méi)講清楚的地方嗎？如果沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谶@里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。業(yè)：李姐，您看28萬(wàn)的重疾保額夠嗎？還需要添加其它的保 障嗎？我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧！,促成,異議處理,業(yè)：李姐，很多人剛買保險(xiǎn)的時(shí)候也都這么想。不過(guò)您看，您a和張大a哥現(xiàn)在都才30歲，未來(lái)20年正是你們事業(yè)的上升期，家庭的收入也會(huì)越來(lái)越高。交費(fèi)不會(huì)有壓力。而且買保障型保險(xiǎn)，交費(fèi)期選擇長(zhǎng)一些，每年就會(huì)交的少一些，可以把通貨膨

30、脹的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。您更應(yīng)該考慮的是30萬(wàn)的保額是否足夠？是否還需要添加其它的保障？,1、要交20年啊？感覺(jué)交費(fèi)太長(zhǎng)了！,異議處理,2、已為買過(guò)保險(xiǎn)了，不需要再買了吧,業(yè)：那就更好了！說(shuō)明您和張大哥都是非常注重保障的，您原來(lái)購(gòu)買的這份保險(xiǎn)一是保額較低，二是在意外險(xiǎn)和意外醫(yī)療方面還有缺失，而這份平安福計(jì)劃剛好可以解決這方面的問(wèn)題，就像我們夏天買了好看合身的襯衣，冬天還會(huì)買羽絨服一樣，因?yàn)樗麄兊淖饔貌灰粯?，您說(shuō)對(duì)吧？您是用工行的賬號(hào)還是農(nóng)行的

31、賬號(hào)轉(zhuǎn)賬？,演 練,學(xué)員兩兩一組就平安福健康保障計(jì)劃銷售流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，演練完一遍之后互換角色。時(shí)間：15分鐘,平安福免責(zé)條款,因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人自主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；（4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；

32、（5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。 發(fā)生上述第（1）項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，主險(xiǎn)合同終止，我們向受益人退還主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，主險(xiǎn)合同終止，我們向您退還主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。,備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)合同條款。,平安福重疾15免責(zé)條款,因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”或“特定輕度重疾”的，我們不承

33、擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品 ；（4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛 機(jī)動(dòng)車 ；（5）被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋病 （不包括經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染） ；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）遺傳性疾病 （不包括嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病及嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)

34、） ，先天性畸形、變形或染色體異常 。發(fā)生上述第（1）項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，附加險(xiǎn)合同終止，我們向被保險(xiǎn)人退還附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，附加險(xiǎn)合同終止，我們向您退還附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。,備注：具體內(nèi)容參見(jiàn)合同條款。,長(zhǎng)期意外13免責(zé)條款,因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故、傷殘的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)

35、人故意自傷、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施或自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；（3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛；（5）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（6）核爆炸、核輻射或核污染；（7）被保險(xiǎn)人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害；（8）被保險(xiǎn)人因藥物過(guò)敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織《疾病和有關(guān)健康問(wèn)題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類》（ICD-10）確定）導(dǎo)致的傷害；（9）

36、被保險(xiǎn)人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說(shuō)明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；（10）猝死、細(xì)菌或病毒感染（因意外傷害導(dǎo)致的傷口發(fā)生感染者除外）；（11）被保險(xiǎn)人從事潛水、跳傘、攀巖、蹦極、駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘、探險(xiǎn)、摔跤、武術(shù)比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。 發(fā)生上述第（1）項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同同時(shí)終止，我們向受益人退還附加險(xiǎn)合同及主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。 發(fā)生上述其他情