平安壽險銷售話術(shù)[1]

1、您好！張三？我是人壽保險公司的壽險顧問，請問你現(xiàn)在方便接電話嗎？我打這個電話給您就是想跟您詢問一下，目前您個人或家庭有沒有意愿了解一下我們?nèi)藟酃镜娜藟郾ｋU？（我很忙，沒時間。）我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話給您，來預(yù)約時間的，請問您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個時間比較方便呢？（明天沒空，這段時間都很忙）您的意思是說，您對保險有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒辦法安排時間與我見個面，是嗎？你

2、希望過段時間，我再與您聯(lián)系嗎？還是您希望我以后都不在打電話給您了呢？（您怎么會有我的電話？）請您放心，我不會因?yàn)橛心碾娫?，就老打來騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶，通常用電話約訪的方式爭取與客戶見面的機(jī)會，您愿意給我這個機(jī)會嗎？（你寄些資料來吧！或是你把資料傳真給我好了！）我當(dāng)然很愿意給您一些資料，但我們泰康持的是專業(yè)的服務(wù)，對每一份保障計劃都是為客戶量身訂作的，如果只是隨便給您一

3、些資料，是我工作上的不負(fù)責(zé)任，如果您真的有愿意想了解一下保險，請您安排一個與我見面的時間，我只需十五分鐘就能說明清楚，請問您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個時間比較方便呢？（我家里幫我買了）您家庭的保險意識很強(qiáng)噢！恭喜您擁有了一定的保障！請問您家里買的是什么保險呢？（國壽的重疾、養(yǎng)老…….具體也不記得了，反正愛人買的）您愛人一定對您很體貼，什么事情都為您考慮得很周到的，您一定擁有一個幸福的家庭。目前您有考慮為家庭再參考些

4、險種，適當(dāng)?shù)募颖幔浚〞簳r不考慮）沒關(guān)系的，感謝您對我的實(shí)話實(shí)說，但我的工作就是必須認(rèn)識更多的人，發(fā)展更多客戶，冒昧的請您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認(rèn)識可以嗎？（這個我要想想先）謝謝您對我工作的支持，那后天上午十點(diǎn)半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。（我想買，但是沒錢?。┤绻メt(yī)院看病，您會跟醫(yī)生說，我想看病，但我沒錢嗎？我知道，剛才您是在跟我開玩笑的，而且您現(xiàn)在不必考慮買不買的問題??！我只希望您能抽十五分

5、鐘與我見個面，我還沒有為您設(shè)計保障計劃，并得到您的認(rèn)可之前，我并不希望您草草就決定買或不買的。（我有需要時，再聯(lián)系你吧）在我以往的銷售過程中，所有對我說過這句話的客戶，都沒有再聯(lián)系過我。因?yàn)橄竽@樣的成功人士實(shí)在太忙了，很少會記得象我這樣的一個小壽險業(yè)務(wù)員，我相信您一定不會介意我這樣誠實(shí)與直接的與您說話的，所以我想確認(rèn)的問您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎？“喂，（對方姓名）先生（女士）嗎？您好！我是公司[你所在公司名]的（你的姓名）。我打電

6、話是向您介紹我們的[你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目]。要是我有辦法幫助您達(dá)到甚至超過您的目標(biāo)和希求，您一定想聽聽我的意見是不是？（停兩秒鐘再說話，但不要指望對方會在口頭上回答你）先生（女士），我想與您當(dāng)面談?wù)勥@件事。可不可以定在月日，是否月日對您更合適？上午點(diǎn)鐘好不好？或者在下午點(diǎn)鐘對您更方便？我盼望著能與您見面?！备玫霓k法（BetterWay）“喂，先生（女士）嗎？您好！我是公司的。（激動的說話）“我打電話給您，是想給您提供做生意的一個更

7、好的辦法。我們見面時，我會向您說明我們的產(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）會給您帶來您希望看到的結(jié)果。我們在月日碰一次面好不好？或者在月日對你更合適？”2.曾向另一家出售（SoldtoAnother）(下面這種講法有一點(diǎn)風(fēng)險。請注意，不少公司想由單獨(dú)一家公司為他們供貨，而且銷售量不大)“喂，先生（女士）嗎？您好！我是公司的。我想讓您知道，上星期我們曾將我們的產(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）出售給公司（另一家公司名）。鑒與那家公司與貴公司有相同的業(yè)務(wù)，我想貴公司在競爭中也

8、希望能享受到同樣的優(yōu)惠（益處）。享受同樣的優(yōu)惠（益處）對貴公司很重要，是不是？“在月日點(diǎn)鐘我想同您見面。月日點(diǎn)鐘是否更方便？還企求什么呢？(WhatdoYouLookf)“喂，先生，您好!我是公司。您有時間和我說幾句話嗎？(對方同意或不說話，就是允許你說下去)“先生，您是否考慮過，使用我們的產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)好處很多呢？對于這種產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，您還企求什么呢？要是我能向您表明我們的產(chǎn)品(服務(wù)產(chǎn)品)，能夠滿足甚至超過您的要求，您一定很感興趣吧