期貨銷售話術(shù)

1、電話預(yù)約階段的話術(shù)B：期貨有什么好處。A：期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)原材料，以較高的價(jià)格售出你的產(chǎn)品，從而讓你獲得更大的收益；同時(shí)也可以對(duì)你的財(cái)富進(jìn)行保值；期貨也可以幫助你進(jìn)行定價(jià)，使你在貿(mào)易的過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)。B：我不需要期貨A：當(dāng)然，X先生。任何東西不了解都沒(méi)有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)又怎么會(huì)產(chǎn)生興趣呢？你看這樣把，我明天和后天要到你公司附近去，

2、向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣把。B：我很忙的A：對(duì)，X先生，我知道像你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預(yù)先約一個(gè)時(shí)間，免得打攪你呀。不過(guò)我保證我的介紹簡(jiǎn)單明了，不會(huì)占你太多時(shí)間。明天早上好呢？還是后天呀。B：我有朋友做你們期貨這一行的A：對(duì)，X先生，你交友廣闊，朋友很多。不過(guò)關(guān)于個(gè)人的期貨投資理財(cái)，很多人還是不希望和朋友關(guān)系參合在一起，因?yàn)檫@樣可以更加客觀和保密。就像醫(yī)生家人生病看到自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是后天方

3、便。B：我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資拉A：很好呀，X先生，以你今天的成就一定會(huì)已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒(méi)關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會(huì)有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀。B：你把資料寄給我把A：這樣當(dāng)然很好呀。X先生。不過(guò)期貨投資理財(cái)針對(duì)每個(gè)人都是有不同的計(jì)劃的，我與你當(dāng)面交流后才好準(zhǔn)備一下適合你的投資計(jì)劃呀。另外在給資料的時(shí)候你也希望我在旁邊及時(shí)解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？B：我沒(méi)

4、錢(qián)A：X先生你真是坦率。不過(guò)我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實(shí)很多人都以為期貨投資理財(cái)需要很多資金，其實(shí)不然，錢(qián)多有錢(qián)多的做法，錢(qián)少有錢(qián)少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢(qián)和不敢賺錢(qián)。你看上午還是下午方便呀。成交促成階段的話術(shù)B：我要慢慢考慮一下。A：的確，X先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)的。除了要尋找機(jī)會(huì)之外，更要把握機(jī)會(huì)。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)大膽的嘗試，一有機(jī)會(huì)就作重手

5、初級(jí)，莫失良機(jī)。目前行情已經(jīng)到達(dá)關(guān)鍵時(shí)刻，所以我認(rèn)為你應(yīng)該盡快決定做出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤(rùn)，而不是是否投B：我曾經(jīng)在別的公司虧過(guò)錢(qián)A：你如果做過(guò)期貨就更容易明白。加入你在別的公司賺過(guò)錢(qián)，我會(huì)衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒(méi)有考慮過(guò)是什么原因嗎？是否是經(jīng)紀(jì)人的水平問(wèn)題？消息是否方便快捷等等。我不敢說(shuō)我們公司是全國(guó)最好的公司，但我深信我的服務(wù)和運(yùn)作比其他公司更為全面。B：期貨好像是賭博A：我想你

6、對(duì)期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運(yùn)氣，賭機(jī)遇，純粹是經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)科學(xué)道理。而期貨是法律允許的。再說(shuō)期貨是一種投資手段，有很多防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，而賭博不過(guò)是一種娛樂(lè)，兩者有根本的區(qū)別。B：我的錢(qián)比較夠用，放在銀行比較安全A：X先生，你知道物價(jià)是在隨時(shí)上漲的，貨幣的購(gòu)買(mǎi)力也是不斷下降的，錢(qián)放在銀行表面上很安全，其實(shí)是不斷在貶值?，F(xiàn)在的100塊與十年前的100塊錢(qián)比較一下你就知道誰(shuí)更值錢(qián)呀。何況現(xiàn)實(shí)生活中誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料那天會(huì)不會(huì)更缺錢(qián)呀。B：我已

7、經(jīng)有很多投資拉A：我們經(jīng)常通說(shuō)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這話的意思是說(shuō)如果把雞蛋放在一個(gè)籃子里一旦倒下就會(huì)損失很大的?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風(fēng)險(xiǎn)。常言說(shuō)東方不亮西方亮，精明的投資者一定會(huì)進(jìn)行各種投資組合的?？蛻艚涣鲉?wèn)題客戶交流問(wèn)題我太忙了，目前沒(méi)時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題陳總，業(yè)務(wù)這么忙是好事哦，恭喜你，想必陳總在現(xiàn)貨市場(chǎng)這塊對(duì)這個(gè)的把握非常出色，那您更應(yīng)該來(lái)關(guān)注，我下次要多向您請(qǐng)教。陳總，其實(shí)期

8、貨投資也不是很費(fèi)時(shí)間的，關(guān)鍵是您從現(xiàn)貨的角度出發(fā)去考慮其實(shí)是一樣的。他說(shuō)的“忙”很可能是托詞。陳總，您業(yè)務(wù)發(fā)展的這么好，參與了解期貨市場(chǎng)我想這會(huì)對(duì)您的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)更有幫助，而且不會(huì)占用您其他的時(shí)間我沒(méi)多余的錢(qián)陳總，您真會(huì)開(kāi)玩笑，您看您做現(xiàn)貨一噸是多少錢(qián)，那我們期貨卻只要占用貨物價(jià)值的10%的資金，也不需要多少投入的啊風(fēng)險(xiǎn)太大了陳總，我想您能考慮風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)的，其實(shí)做任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是這風(fēng)險(xiǎn)怎么去控制，我看您適合做這個(gè)投資，比較沉穩(wěn)，我很多