銷售話術(shù)模板 2

1、銷售話術(shù)模板銷售話術(shù)模板一、一、能不能便宜點？您們賣的有點貴能不能便宜點？您們賣的有點貴銷售策略：銷售策略：當消費者關(guān)心價格時，銷售人員應引導為價值，把客戶關(guān)心貴不貴變?yōu)橹挡恢?。解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，其實我和您一樣都希望用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，但這種機會往往很少對吧。而且，您也一定不會只按產(chǎn)品的價格來選用產(chǎn)品的。我個人覺得花最少的錢一般買的都是最貴的，只有適合我們的，達到我們需要的效果的才是最便宜的。最有價值的，您覺得對吧。例如，我

2、們買一件衣服價格也比較便宜，穿幾次，洗幾次掉色又退色又容易皺，放在那里又不想穿了，就等于浪費。。。姐，無論我們花多少錢，有效果的，適合自己的，有令人鼓舞就是最便宜的。姐，如果您真的覺得這款價格不適合，我也可以給您介紹另一款性價比較便宜的給您。。。二、二、今天不買，下次再來買吧今天不買，下次再來買吧問題診斷：問題診斷：客戶一定有其他的原因，上面兩種回答顯得有點一廂情愿，難以引起客戶共鳴。解放話術(shù)解放話術(shù)：1、沒關(guān)系，什么時候買不要緊，最重

3、要的是這個產(chǎn)品能否幫到您。姐，既然已經(jīng)決定下次再來買說明您已經(jīng)認同這個產(chǎn)品對您有幫助對吧！姐，如果您不用這個您的皮膚和昨天一樣不會有任何改變，但您今天開始使用的話，您的皮膚從今天開始往更好的方面改變，那您希望皮膚從今天開始改變還是等一段時間再改變呢。。。2、姐，今天買不買都沒關(guān)系的，我可以先為您介紹這個產(chǎn)品的基本知識，等您下次想買時，您就可以心中有數(shù)嘛。因為選擇產(chǎn)品最重要的是能幫助您。。。三、三、可我沒帶夠錢??！可我沒帶夠錢啊！解答話術(shù)

4、：解答話術(shù)：姐，其實我們這里好多顧客來的時候沒有計劃買產(chǎn)品，可當他們了解到這個產(chǎn)品對她們有這么好的效果，特別適合她時，好多人都會打電話叫朋友送錢過來，或者先交一部分定金，姐，那您是準備打電話叫朋友送過來還是先付定金呢？我們這里有個老顧客李姐，她特別直爽，每次來做護理都不會帶錢，看到適合自己，做完后叫美容師和她一起回家拿。。。。四、四、可是我家里的還沒有用完??！可是我家里的還沒有用完??！解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，像您這樣注重自己形象的美女家

5、里一定不止一種護膚品的，而且我絕對相信家里在的產(chǎn)品幫助您保護皮膚也起到了重要的作用吧。專業(yè)經(jīng)驗告訴我，沒有哪一咱產(chǎn)品可以解決皮膚所有的問題，只要是正規(guī)廠家出來的沒有好壞之分，只有更加適合的區(qū)別。以我的專業(yè)經(jīng)驗（分析問題）目前您的皮膚最需要的就是我們上宮莊的這款產(chǎn)品了。五、五、別的地方好像更便宜哦！別的地方好像更便宜哦！解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，您了解的情況我絕對相信是真的，非常感謝您把這么重要的資訊告訴我，姐，我們所有人買產(chǎn)品一般會考慮三

6、件事情，一是產(chǎn)品的品質(zhì)；二是產(chǎn)品的價格；三是放心的售后服務對吧。姐，絕對沒有哪家公司產(chǎn)品最低價格，品質(zhì)和服務特別的好，就像奔馳車原裝進口的就不能賣國產(chǎn)奔馳的價格一樣。姐，為了您的皮膚健康，三項您愿意十三、十三、我很滿意目前所用的產(chǎn)品！我很滿意目前所用的產(chǎn)品！解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，那您使用這個產(chǎn)品多長時間了？很滿意吧？姐，您用這個產(chǎn)品之前您用什么品牌呢？也就是說兩年前一次偶然的機會讓您認識了您現(xiàn)在使用的產(chǎn)品并且對她非常的滿意，我相信您在

7、用之前也會有所顧慮也不會想到有這么好的效果吧？姐，今天同樣的機會在您的面前，兩年前您的考慮和選擇帶給了您這么多的好處，今天您的考慮和選擇同樣會帶給您更多的好處。姐，給我們彼此一次機會，您一樣會收獲更多的的驚喜。十四、十四、會不會反彈呀？會不會反彈呀？解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，很多顧客都和您一樣有同樣的擔心，如果我不是經(jīng)過專業(yè)培訓的，我也會有同樣的問題姐。您看公園里被修剪過的盆景，過一兩個月就會長出來。那是因為這顆盆景有生命。姐，凡是有生命

8、的東西都會再次生長對吧。而我們?nèi)艘彩怯猩?，使用產(chǎn)品的過程中，皮膚水分營養(yǎng)都比較充足，問題得到了掏和改善，一旦停用又會再次長出來了，姐，您覺得這是反彈還是再次生長？皮膚需要營養(yǎng)就像我們?nèi)嗣刻於家燥埡人粯?，我們不可能吃飽后又餓了是因為對食物的依賴吧所以導致反彈吧，您說是吧！十五、十五、人總是要老的，再怎么保養(yǎng)也回不到人總是要老的，再怎么保養(yǎng)也回不到20歲了歲了解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，是的。保養(yǎng)確實不可以讓我們返老還童，所以不僅僅是為

9、了年輕，而是一種積極向上，熱愛生活的態(tài)度，一個人心中有愛自然就收獲快樂和幸福。保養(yǎng)是愛自己愛生活的表現(xiàn)方式，而且保養(yǎng)也一定可以讓我們比同齡人年直去更年輕更有活力，姐，您希望看59歲的趙雅芝呢，還是54歲的倪萍，她們年輕時都是美麗的，保養(yǎng)讓她們幾十年后，有了天地之間的差別，您說保養(yǎng)有沒有用呢？十六、十六、反正都已經(jīng)結(jié)婚了，又不要人要了。反正都已經(jīng)結(jié)婚了，又不要人要了。解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，結(jié)完婚確實不要人要了，結(jié)婚前和結(jié)婚后我們有一個想

10、法是不會改變的，那就是希望有人疼愛自己?；橐?0%是為了傳宗接代，90%是為了快樂的生活。姐，女人無論有多賢惠，多能干，一旦變成黃臉婆就是潛伏在家里最大的情感危機和財政危機，男人要的是一位美麗、智慧的女人，而不是一個面容憔悴的母親，您要他有多疼愛您，您就得有多疼愛您自己，對吧？肌膚營養(yǎng)產(chǎn)品銷售話術(shù)肌膚營養(yǎng)產(chǎn)品銷售話術(shù)1、顧客說要天天吃這些（抹那些）很煩很煩顧客說要天天吃這些（抹那些）很煩很煩解答話術(shù)：解答話術(shù)：是，很煩，今天您怕麻煩，今