保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全

1、保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全不好使你砍我好了不好使你砍我好了最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中一個(gè)是銷售技能訓(xùn)練，我把經(jīng)典的話術(shù)做了總結(jié)歸納，有些事聽課向別的老師學(xué)的，有的是我自己實(shí)踐總結(jié)使用的。還沒整理完，先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個(gè)好評(píng)，不好的話罵我砍我都行，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。一、觀念溝通話術(shù)用于和客戶溝通保險(xiǎn)觀念防盜門話術(shù)防盜門話術(shù)請(qǐng)問你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？請(qǐng)問你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？不認(rèn)同請(qǐng)問你早上出門的時(shí)候鎖門了嗎

2、？鎖門了為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。為什么要關(guān)？以防萬一。很好！保險(xiǎn)就是以防萬一。請(qǐng)問你家有社區(qū)大門和保安嗎？王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺得保險(xiǎn)對(duì)您沒有太大的用處，您說是嗎？那我請(qǐng)教您個(gè)問題，加入每天少20元錢，對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢？如果不會(huì)的話，那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件，要您拿出30萬來救急，請(qǐng)問，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲(chǔ)備，一旦發(fā)生什么緊急

3、狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不會(huì)影響到我們的正常生活了呢？這就是保險(xiǎn)。所以今天我們一起坐下來計(jì)劃一下，每天拿20元出來會(huì)給我們帶來一個(gè)怎樣的財(cái)務(wù)保障。需求分析之救命錢話術(shù)需求分析之救命錢話術(shù)小芳，其實(shí)對(duì)于一個(gè)家庭來說，不管他們很有錢還是沒有錢，一個(gè)家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命一個(gè)家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命錢。錢。什么叫救命錢？當(dāng)一個(gè)家庭如果突然發(fā)生問題的時(shí)候，這個(gè)救命錢可以拿來解決問題的，這叫救