保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全

1、保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全作為一個(gè)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員在與客戶溝通的過(guò)程中，一定會(huì)遇到一些問(wèn)題，這些問(wèn)題都是可以用銷售技巧和話術(shù)規(guī)避或解決的，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員如何正確用到銷售技巧和話術(shù)，如何更好的促進(jìn)保險(xiǎn)的銷售呢，木秀于林話術(shù)學(xué)院認(rèn)為有幾個(gè)需要注意的要點(diǎn)。1、保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)之：說(shuō)話要有技巧人們常說(shuō)，“好話一句作牛做馬都愿意“，也就是說(shuō)，人人都希望得到對(duì)方的肯定，人人都喜歡聽(tīng)好話。不然，怎么會(huì)有“贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評(píng)

2、與抱怨讓天才變白癡“，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰(shuí)愿意受人批評(píng)？保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語(yǔ)應(yīng)多說(shuō)，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。2、保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)之：要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)這似乎是個(gè)老生常談的問(wèn)題，人人都懂得“聆聽(tīng)”是交流與溝通的最重要的技巧。說(shuō)簡(jiǎn)單了，就是要學(xué)會(huì)聽(tīng)話。聆戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽(tīng)的過(guò)程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過(guò)程，通過(guò)揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路，從而能

3、夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。如果做不到以上三點(diǎn)，那么你這次溝通就是無(wú)效的，生意注定會(huì)失敗。3、保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)之：杜絕主觀性的議題在商言商，與你推銷沒(méi)有什么關(guān)系的話題，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員最好不要參與去議論，無(wú)論你說(shuō)是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷都沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)意義。有時(shí)為了與客戶找到共同話語(yǔ)，我們會(huì)事先進(jìn)行一番漫無(wú)邊際的聊天，談天說(shuō)地，天文地理，國(guó)內(nèi)國(guó)外，無(wú)所不及。但是，記住，這些僅僅屬于閑聊，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過(guò)程中與客戶發(fā)生爭(zhēng)論，