中國平安人壽甘肅分公司少兒平安福產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、眾所周知，中國保險行業(yè)正處于加快發(fā)展的新時期，保險行業(yè)已經(jīng)滲透到社會生產(chǎn)生活的方方面面，對保障中國社會穩(wěn)定運行、提升社會安全感、提高人民群眾生活質(zhì)量等具有重要意義?，F(xiàn)階段，中國保險行業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)從行業(yè)意愿上升到國家意志。隨著環(huán)境污染問題的進(jìn)一步加劇，中國兒童重大疾病發(fā)病率逐年增高，尤其白血病在少兒重疾中占比高達(dá)40％，且治療費用高昂，普通家庭很難承擔(dān)。目前，中國尚未開發(fā)出適合少年兒童的中高端純保障類產(chǎn)品。為了彌補這一市場空白，給中國

2、的少年兒童提供更加全面的高額保障，由平安公司研發(fā)推出的少兒平安福保險產(chǎn)品應(yīng)運而生。因此，選擇正確的營銷策略，以正確的營銷思想指導(dǎo)銷售實踐對少兒平安福的市場營銷至關(guān)重要，對于增強公司競爭力和保障社會穩(wěn)定運行具有重要的現(xiàn)實意義。
　　論文以營銷環(huán)境分析理論、市場營銷策略組合理論及保險營銷理論為基礎(chǔ)，通過對平安甘分內(nèi)外營銷環(huán)境的分析，結(jié)合平安人壽公司的實際情況,分別從4P、4C、4R營銷理論角度系統(tǒng)地探討了平安人壽個人業(yè)務(wù)少兒平安福產(chǎn)品