平安人壽河南分公司營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、據(jù)調(diào)查研究報(bào)告指出，在2014年一年時(shí)間內(nèi)，中國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入首次突破兩萬億元，2011年至2014年年均增速12.6％，高于GDP年均增速3.1個(gè)百分點(diǎn)，保險(xiǎn)保費(fèi)收入持續(xù)保持高速增長。研究結(jié)果表明我國壽險(xiǎn)行業(yè)正在高速發(fā)展，未來的10到20年時(shí)間內(nèi)依然仍是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的絕佳時(shí)期。在全國十八屆三中全會(huì)以及中共中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，國家政府職能部門就保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)存在的部分重點(diǎn)問題做出了清晰明了的工作建議和工作指示，其目的在于真正的發(fā)揮保險(xiǎn)的功能

2、，這些國家政策決策會(huì)對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)對相關(guān)的政策決策較為敏感，對于國家政策決策有著其獨(dú)有的敏銳觸覺，國家的政策決策，社會(huì)公共環(huán)境都會(huì)對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液，帶來新的發(fā)展。平安保險(xiǎn)作為我國保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人物，而壽險(xiǎn)又是平安保險(xiǎn)的主要組成部分，在市場占有非同小可的地位，它的發(fā)展不僅僅為企業(yè)帶來了收益，同時(shí)也是同行業(yè)發(fā)展的指示牌。
　　本文研究的主要內(nèi)容是如何優(yōu)化河南平安壽險(xiǎn)的營銷策略，通過運(yùn)用營銷4P理

3、論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）和服務(wù)營銷理論，對其現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行分析，找出現(xiàn)有營銷策略存在的問題及原因。當(dāng)前河南平安壽險(xiǎn)營銷策略存在的問題有公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，產(chǎn)品定價(jià)無競爭優(yōu)勢，營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)參差不齊，隊(duì)伍穩(wěn)定性差，營銷員管理制度不健全，促銷方式簡單傳統(tǒng)以及售后服務(wù)有待提高。針對以上問題對河南平安壽險(xiǎn)提出營銷策略優(yōu)化建議，包括:產(chǎn)品多元化策略、定價(jià)差異化策略、渠道現(xiàn)代化策略、促銷方式多樣化策略、售后服務(wù)系統(tǒng)化策略。并提出一系列保