太平人壽安徽分公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2004年12月,中國(guó)政府履行加入WTO的承諾,全面開(kāi)放國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)。這意味著中國(guó)本土保險(xiǎn)企業(yè)將面對(duì)有豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、成熟運(yùn)作方式的外資的競(jìng)爭(zhēng)。太平人壽安徽分公司成立于2004年11月,正值外資保險(xiǎn)實(shí)施全面競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的非常時(shí)期。在前有國(guó)壽、平安等老牌壽險(xiǎn),后有外資、民營(yíng)追兵的情況下,如何健康、快速的發(fā)展是公司管理層面臨的重要問(wèn)題。本文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷理論及發(fā)展、保險(xiǎn)營(yíng)銷理論,然后從安徽保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境、安徽保險(xiǎn)市場(chǎng)供給與需求、太平人壽安徽分公

2、司營(yíng)銷狀況及存在的問(wèn)題、SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分選擇及定位等方面進(jìn)行了分析、研究,提出了太平人壽安徽分公司的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷策略實(shí)施建議。在市場(chǎng)環(huán)境分析中主要結(jié)合安徽地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)得出安徽地區(qū)對(duì)保險(xiǎn)的需求。而通過(guò)安徽近幾年來(lái)的保險(xiǎn)總體供給規(guī)模及險(xiǎn)種的分析,得出安徽地區(qū)保險(xiǎn)發(fā)展的巨大潛力。在太平人壽保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中,通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部資源及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀的分析,總結(jié)出公司在品牌知名度、人員素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)及公司在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、

3、服務(wù)手段及營(yíng)銷模式上的劣勢(shì)。在進(jìn)行了內(nèi)、外環(huán)境分析和對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分、選擇及定位的基礎(chǔ)上,得出的營(yíng)銷組合策略為:險(xiǎn)種策略中要強(qiáng)化以細(xì)分客戶為前提而開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種,對(duì)險(xiǎn)種進(jìn)行組合和包裝。在價(jià)格策略中要針對(duì)險(xiǎn)種的特點(diǎn)和公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行低成本競(jìng)爭(zhēng),合理降價(jià)。渠道策略中主要提出了建立立體式多層次營(yíng)銷渠道,促銷策略主要注重提高廣告效率和公關(guān)新聞效應(yīng),最后,在提出了營(yíng)銷策略的實(shí)施建議:不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、建立和健全激勵(lì)和約束機(jī)制、開(kāi)發(fā)人力資源,實(shí)施人才戰(zhàn)