Management Game環(huán)境下第一時間公司伙伴產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施.pdf

1、ManagementGame項(xiàng)目是美國的卡耐基·梅隆大學(xué)利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以交互模擬中心為平臺開發(fā)的全球性戰(zhàn)略管理課程。該課程模擬了一個有多個虛擬公司參與競爭的典型的多國市場競爭環(huán)境，各虛擬公司在這個環(huán)境中進(jìn)行模擬經(jīng)營，其經(jīng)營管理涉及到戰(zhàn)略、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)等諸多方面。本文就是以其中的一家名為第一時間公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施的過程為基礎(chǔ)所總結(jié)而成。 2002屆MBA學(xué)員成立“第一時間(EfficientIncorpor

2、ation)”公司，參與到ManagementGame項(xiàng)目的模擬經(jīng)營，由五名同學(xué)組成公司的管理團(tuán)隊(duì)，分別任公司CEO、CMO(低端產(chǎn)品——成長品牌)、CMO(高端產(chǎn)品——伙伴品牌)、COO、CFO。本人任該公司高端產(chǎn)品——伙伴品牌的CMO，從事伙伴品牌腕表營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行工作。 本篇論文首先描述了第一時間2004～2006年度的營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況同時進(jìn)行了得失分析，并在此基礎(chǔ)上制定了2007～2009年度伙伴品牌的營銷戰(zhàn)略規(guī)

3、劃。其次，介紹了如何利用歷史數(shù)據(jù)通過建立量化分析數(shù)學(xué)模型，分析競爭對手的決策情況和競爭行為，并為本公司伙伴品牌的營銷決策建立科學(xué)依據(jù)。最后，本文以第一時間(EfficientIncorporation)公司三年?duì)I銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況為基礎(chǔ)，就現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)在戰(zhàn)略管理和營銷戰(zhàn)略制定的過程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)問題進(jìn)行了探討。全文以伙伴品牌營銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施為主線，通過在模擬經(jīng)營環(huán)境中的營銷實(shí)戰(zhàn)和在工作匯報(bào)的過程中董事會成員的批評指導(dǎo)，讓我們對所學(xué)知