中小型企業(yè)的市場導向和國際化【外文翻譯】

1、0本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻譯文標題：中小型企業(yè)的市場導向和國際化資料來源:中小企業(yè)管理雜志第46卷第4期作者：JuliaM.ArmarioDavidM.RuizEnriqueM.Armario對中小企業(yè)的國際化的研究主要有兩種流派，(1)作為一個學習過程中的中小型企業(yè)的國際化；（2）從一個中小企業(yè)創(chuàng)造的時間研究國際化。第一個流派側重于內部組織因素，特別是漸進的過程，尤其是在國際化的早期階段的學習。在這個流派中，可以識別某些具體貢獻。

2、這些包括“生命周期模型”(Vernon1966)，“民族中心主義，區(qū)域中心主義，集聚中心主義，地理中心主義（ERPG）模型”(Wind，Douglas，Perlmutter1973)，“創(chuàng)新模式”(Rogers1962)，“烏普薩拉模型”(JohansonVahlne1977；JohansonWiedersheimPaul1975)。本研究的最后在于，“烏普薩拉模式，”在發(fā)展其理論框架的研究。烏普薩拉模型是基于組織行為理論的(Cyert

3、March1963).根據(jù)該模型，國際化的進程被理解為其中一家公司的知識作為解釋變量假定的因果循環(huán)。從本質上講，公司最初在其國內市場發(fā)展，而國際化是一個后續(xù)增量決定的結果。這樣的決定是受到信息和資源這兩個因素的限制的。它遵循國際化的主要障礙即缺乏信息和資源的稀缺性。因為缺乏信息和資源的稀缺性產(chǎn)生的不確定性。為了最大限度地減少其風險，一個公司可能開始選擇國際化的時候，表現(xiàn)出不確定性。類似于其國內市場，有很少國際經(jīng)驗的公司寧愿進入國內市場。

4、在這方面，“心理距離”的概念在國際化進程的早期階段就變得很重要?！靶睦砭嚯x”可以被定義為一組因素，如語言、文化、政治等，阻礙公司和市場之間的信息流通。一旦該公司已獲得國際經(jīng)驗，其對市場準入的決定可能會更多地依賴其他因素，如市場規(guī)?；蛉蚪?jīng)濟氣候。總之，烏普薩拉模型首先介紹了一個公司的進入國外市場的序列（在“心理距離”的概念），然后介紹了公司的后續(xù)增量國外市場的承諾（在其他因素方面）。在確定性和特定情況下給予足夠的重視，描繪成一個穩(wěn)定的過

5、程中的中小企業(yè)國際化的模型遭到批評。ersen(1993)，例如，批評所有過程模型的基本理論的弱2如前所述，模型，如烏普薩拉模型(JohansonVahlne19901977)組織行為理論。這些模型描繪成一個學習的過程，從連續(xù)的國際決策中獲得的知識，為今后國際化的發(fā)展提供了基礎。因此，國際化是一個漸進的過程，其中公司發(fā)展的承諾，對國外市場增長水平的鑒定，因為他們通過一系列連續(xù)的步驟進行和積累決定(Root1987Brooke1986)。

6、經(jīng)驗成為一個必不可少的因素，因為它削弱了有關外國市場決定的不確定性和風險水平。在這方面，有國際化和創(chuàng)新之間的相似之處。有證據(jù)表明應用程序的行為理論和循序漸進的學習給予企業(yè)國際化支持(Fsgren20012000Erikssonetal.1997CalofBeamish1995ErramilliRao19931990Hirsch1993Erramilli19911990Beamish1990KogutSingh1988Root1987Sh

7、armaJohanson1987Reid1984WiedersheimPaulOlsonWelch1978)。在中小企業(yè)中也有它的用處的證據(jù)(Westheadetal.2001GankemaSnuifZwart2000)，尤其是當產(chǎn)業(yè)成熟這項研究情況的考慮下(ersson2004)。以市場為導向的功能（傳感市場，客戶聯(lián)系和通道綁定）促進對國外市場的了解和收購。在國際化進程的早期階段，該公司擁有國際經(jīng)驗少，因此，在收集信息方面可能按照其國

8、內常規(guī)，這些功能是特別重要的，整個組織需要傳播信息，并設計一個企業(yè)應對市場。在這種情況下，動態(tài)能力的方法(EisenhardtMartin2000)強調以市場為導向的競爭價值。根據(jù)這一方針，確定企業(yè)競爭力成為可能，從中可以分為四個組：（1）管理能力；（2）以資源為基礎的能力；（3）改造為基礎的能力；（4）基于輸出能力(LadoBoydWright1992)。其中，以資源為基礎的能力和轉化能力，尤其和本研究有關。以資源為基礎的競爭力包括核