鄭州天宇公司混凝土攪拌機(jī)械項(xiàng)目.pdf

1、該論文是以鄭州天宇公司的混凝土攪拌機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目為范本而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)分析.鄭州天宇公司是鄭州華泰水工機(jī)械廠為了適應(yīng)環(huán)境改變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面,充分利用公司的現(xiàn)有資源,增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高公司抗擊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而準(zhǔn)備上馬的生產(chǎn)混凝土攪拌設(shè)備的公司.論文目的是通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析并提出一些策略和建議,希望為天宇公司混凝土項(xiàng)目決策及樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念和制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略提供幫助.同時(shí)希望在今后,天宇公司通過(guò)高效的

2、管理和有效的營(yíng)銷(xiāo),提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,把天宇公司發(fā)展成為一個(gè)有實(shí)力的生產(chǎn)混凝土機(jī)械設(shè)備的集團(tuán)公司.論文分析了天宇公司混凝土產(chǎn)品的宏觀環(huán)境四個(gè)方面和行業(yè)環(huán)境七個(gè)方面,得出了影響公司發(fā)展的有利因素和不利因素;分析和相應(yīng)提出了天宇公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,包括市場(chǎng)細(xì)分與定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位、定價(jià)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略;分析和相應(yīng)提出了如何做好品牌戰(zhàn)略制定及充分利用品牌資源,同時(shí)提出了建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)建議等.為天宇公司介紹了營(yíng)銷(xiāo)理論和方法及

3、最新的經(jīng)營(yíng)理念.分析了建立品牌戰(zhàn)略、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)天宇公司的重要性.通過(guò)對(duì)天宇公司混凝土機(jī)械項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析認(rèn)為:宏觀環(huán)境和和行業(yè)環(huán)境都有利于天宇公司發(fā)展.市場(chǎng)需求大,市場(chǎng)前景好,天宇公司可以上馬混凝土攪拌樓(站)機(jī)械產(chǎn)品.同時(shí)也應(yīng)看到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的威脅,需要制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.天宇公司應(yīng)以增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為宗旨,形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)和努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以做好混凝土攪拌樓(站)產(chǎn)品為基