企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略與渠道權力關系——珠江三角洲地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的研究.pdf

1、在總結過去企業(yè)戰(zhàn)略和渠道權力研究以及企業(yè)戰(zhàn)略與營銷渠道控制關系研究的基礎上,我們對企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略和渠道權力關系進行了研究.同時我們還根據(jù)研究結果深入探討了企業(yè)成本領先戰(zhàn)略、差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略對企業(yè)獎賞權、強制權、專長權、信息權、廣義合法權以及感召權的決定作用.研究過程中,我們采用案例分析和問卷調查相結合的方法對中國珠江三角洲地區(qū)107家服裝生產(chǎn)企業(yè)進行了考察,并對我們的研究假設進行了證明.研究的主要結論包括:1.企業(yè)基本競爭

2、戰(zhàn)略與企業(yè)渠道權力之間有顯著的相關性.2.企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的選擇能夠決定企業(yè)擁有各種渠道權力的程度和影響方式:(1)成本領先戰(zhàn)略中聯(lián)系因素與目標集聚戰(zhàn)略對獎賞權有著顯著的影響決定作用,其中目標集聚戰(zhàn)略卻表現(xiàn)為顯著的負面影響;(2)成本領先戰(zhàn)略中學習因素和差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略雖然能夠增強強制權控制渠道的能力,但是進行這種戰(zhàn)略選擇的企業(yè)在通常情況下更不愿意對渠道實施強制性權力影響;(3)差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略以及目標集聚戰(zhàn)略都能夠增強專長權和信息權影響渠