4 教練技術(shù)在【增員面談】中的應(yīng)用18第七節(jié)

1、誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)快捷超值網(wǎng)址：咨詢電話：13357045879QQ:58461971主題主題時(shí)間時(shí)間講師活動(dòng)講師活動(dòng)教具教具學(xué)員活動(dòng)學(xué)員活動(dòng)六、六、“合作合作約定約定”的解的解讀講述：接下來(lái)進(jìn)入“合作約定”的解讀講述：通過(guò)剛才跟你的溝通，我非常希望跟你合作，不知道你愿不愿意跟我合作？講述：（一）本頁(yè)（反面14）需要特別說(shuō)明的是：1、人生80不算短，工作時(shí)間有幾多（13.3年）？（參照人生夢(mèng)想、太平洋起航畫(huà)冊(cè)，在此不做贅述）2、為什么現(xiàn)在加盟，是

2、最佳時(shí)機(jī)（大環(huán)境公司政策）？（1）描述公司現(xiàn)階段在政策上有沒(méi)有傾向性，有沒(méi)有綠色通道。（沒(méi)有就不做描述）（2）公司現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境的改變，自從潘主席來(lái)了以后，公司的氣象發(fā)生了很大的變化，太保正面臨著新一輪的發(fā)展和改革創(chuàng)新，這時(shí)候切入，是最好的時(shí)機(jī)。（3）地平線教練技術(shù)培訓(xùn)體系全面引進(jìn)，令到太保的企業(yè)文化和管理水平上了一個(gè)新的臺(tái)階。而且我們還配合了最新的面談工具，令到我們展業(yè)的時(shí)候更加的專業(yè)、輕松、愉快，而且還能接觸到一些新的關(guān)于教練的培訓(xùn)

3、，這對(duì)于我們的工作、生活、人際關(guān)系都會(huì)有很好的提升。（尋找一些契機(jī)加速對(duì)方的決定）2、當(dāng)機(jī)立斷、立刻行動(dòng)是否是你的一貫作風(fēng)？這個(gè)問(wèn)題也是促進(jìn)他快速的進(jìn)入促成階段。講述：歡迎您的加盟，請(qǐng)?jiān)试S我將加盟太平洋公司的事宜向你介紹一下。對(duì)于加盟手續(xù)，各家公司的操作的方式和方法都不一樣。針對(duì)不同公投影片1投影片2投影片3投影片4投影片5講師操作手冊(cè)講師操作手冊(cè)『全能型教練主管訓(xùn)練營(yíng)』3主題主題時(shí)間時(shí)間講師活動(dòng)講師活動(dòng)教具教具學(xué)員活動(dòng)學(xué)員活動(dòng)個(gè)什么樣

4、的人？（1）其實(shí)每一個(gè)人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，無(wú)論他是有意識(shí)的或無(wú)意識(shí)的去想這個(gè)問(wèn)題，在來(lái)到這里的時(shí)候，他已經(jīng)在假設(shè)他的某一種身份，比如在家庭中他就假設(shè)他在家庭中的身份，在機(jī)關(guān)單位里面也有他的身份，在朋友中也有他的身份，一個(gè)人有著什么樣的身份，他就會(huì)做出跟這個(gè)身份相對(duì)應(yīng)的行為，就會(huì)產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的成果。（2）我們要先處理信念上的問(wèn)題，先對(duì)他身份進(jìn)行一個(gè)確認(rèn)?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)你也已經(jīng)了解，你覺(jué)得在這個(gè)大的環(huán)境和家庭里面，你希望成為一個(gè)什么樣的人，用一句

5、話來(lái)描述一下好不好?！辈还芩趺凑f(shuō)，如果他說(shuō)得很模糊，比如他說(shuō)，我想成為一個(gè)好人或我想成為一個(gè)很棒的人，我們必須追問(wèn)一句，你認(rèn)為做到什么事情會(huì)讓你覺(jué)得很棒，在你心目中好或者棒的標(biāo)準(zhǔn)是什么，你能跟我溝通一下嗎？深入的跟他去剖析這個(gè)問(wèn)題。3、你未來(lái)三個(gè)月的工作目標(biāo)是什么？（1）“一年中會(huì)有四個(gè)季度，每個(gè)季度我們都會(huì)做一個(gè)三個(gè)月的規(guī)劃，因?yàn)橛辛诉@三個(gè)月的規(guī)劃才能驅(qū)使我們?cè)谌齻€(gè)月中能夠養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，你能告訴我在未來(lái)三個(gè)月中你的工作目標(biāo)是什