拉網(wǎng)式增員法

1、拉網(wǎng)式增員法拉網(wǎng)式增員法拉網(wǎng)式增員法：拉《這是我從網(wǎng)上給你轉(zhuǎn)載的，方法很不錯的》由于我本人不住在所建分部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離那兒二十多公里，因而對當(dāng)?shù)氐娜藛T不熟悉。為了盡快增到人，我只有在全鎮(zhèn)各個村采取拉網(wǎng)式增員，一個村一個村地聯(lián)系增員，依靠當(dāng)?shù)氐拇甯刹縼磉x拔和發(fā)現(xiàn)有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農(nóng)村青年或村干部拉進營銷分部，一一加以培養(yǎng)，促進其成長為首批骨干壽險營銷員，盡快占領(lǐng)農(nóng)村最基層的壽險示場。目前我們分部有15%的營銷員屬于這類

2、人，并已成為分部壽險營銷的中堅力量，有的已升為一級主任。陌生拜訪增員法：挖做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為“直沖拜訪“，是“增員“的另一種基本方法。我采取這種方法主要是在對增員對象沒有目標(biāo)選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發(fā)現(xiàn)一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。采用此類方法增員的成功率往往較高。緣故增員法：拓這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子里的人，包括親屬、朋友、老同事等等。

3、因為對這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。我著重從以前的同學(xué)、親友、同事、鄰居以及醫(yī)生、公安警察家屬、稅務(wù)協(xié)稅員、學(xué)校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。目前在我的團隊中20%的人是采用這類方法增進來的，其保險業(yè)績往往穩(wěn)中有升。隨緣增員法：找這類增員方法也稱創(chuàng)造機會法，憑我個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。在我的團隊中，有不少營銷員就是靠這種“找“的方法有意或無意地

4、被增進來的。只要我們在平時生活中細(xì)心觀察，留心周圍發(fā)生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。如在農(nóng)村可找一些鄉(xiāng)村干部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業(yè)去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發(fā)揮自己才能的工作，他們一旦上崗后，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關(guān)系和社交能力，因而往往會成為營銷的