增員觀念篇6

1、3增員觀念篇增員觀念篇36——有比較才有鑒別有比較才有鑒別——壽險營銷與其他的比較壽險營銷與其他的比較3事前準備：事前準備：?硬件：白板筆、白板?早會前先熟悉本部門人員背景，找出原來作過家庭主婦的人士操作模式：操作模式：頭腦風暴頭腦風暴講授講授講義：講義：要點要點內容內容（宋體小四加粗）（宋體小四加粗）引入：指向三大增員來引入：指向三大增員來源之一，家庭主婦源之一，家庭主婦我們的團隊中有一些同仁來之前是家庭主婦，相夫教子，安逸閑適，我們

2、的團隊中有一些同仁來之前是家庭主婦，相夫教子，安逸閑適，當然也會有失落感，可能許多因素促使你來到了我們中間，下面我們就來當然也會有失落感，可能許多因素促使你來到了我們中間，下面我們就來看看家庭主婦的生活與我們的壽險行銷有那些異同?？纯醇彝ブ鲖D的生活與我們的壽險行銷有那些異同。生活中，展業(yè)中，我生活中，展業(yè)中，我們會經(jīng)常向家庭主婦推們會經(jīng)常向家庭主婦推薦保險，其實，這些人薦保險，其實，這些人士也是我們絕佳的增員士也是我們絕佳的增員對象。對

3、象。家庭主婦與保險行銷的家庭主婦與保險行銷的工作特性工作特性比較比較家庭主婦家庭主婦與保險行銷的與保險行銷的收入收入比較比較家庭主婦與保險行銷的家庭主婦與保險行銷的自我成長自我成長比較比較?家庭生活所需與支出大都必須依賴先生，本身無固定收入及經(jīng)濟自主權。?生活預算有限、降低生活品質，影響生活情趣。?所得主要來自初年度保費津貼與各項服務津貼等。另亦有增員回計將金，年終獎金及退休金等。?成交保單后，有續(xù)繼續(xù)保服務津貼，收入屬于累積性的。做的

4、愈久，領的愈多。?可擁有獨立的經(jīng)濟來源，并提高家庭與自己生活品質。?生活易與日新月異的社會脫節(jié)，自我成長的機會較少。?需依賴自我進修。?。?完整教育訓練體系，提供從壽險新人到專業(yè)經(jīng)理人職涯發(fā)展上，所需的各項訓練課程，協(xié)助終身學習與成長?生活以家庭為重心，單純平凡，鮮少變化，缺乏歸屬感。?生活作息必須完全配合先生，孩子與家人，沒有自己思考的時間與空間。?人際關系局限于周遭親友。?生活易與外界社會脫節(jié)，生活閉塞，難以自我成長。?工作具挑戰(zhàn)性

5、，必須主動，積極，可培養(yǎng)樂觀，進取之人生。?工作時間，地點具彈性，自主性高。有家庭者更可兼顧。?保險為現(xiàn)代理財必備，已從單純銷售工作提升為風險保障理財規(guī)劃。?家庭生活所需與支出大都必須依賴先生，本身無固定收入及經(jīng)濟自主權。?生活預算有限、降低生活品質，影響生活情趣。家庭主婦與保險行銷的家庭主婦與保險行銷的行業(yè)前景行業(yè)前景比較比較請大家補充：向原來從事相關工作的向原來從事相關工作的員工提問，并稍作展開：員工提問，并稍作展開：你認為這些內容

6、有沒有遺漏掉的，請大家從正反兩方面作補充……?您來到平安的原因是什么，上面列出的或者沒有列出的壽險行銷的那些特點吸引了你？結束語：其實從事壽險行業(yè)最大的滿足感是使命感，從事壽險行業(yè)最大的滿足感是使命感，壽險業(yè)務員推銷的是愛壽險業(yè)務員推銷的是愛和保障，是孩子的歡笑，父母的安心，老人的安謚和保障，是孩子的歡笑，父母的安心，老人的安謚……，行業(yè)比較又讓我們仔細的挖掘了自己的職業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢，看到這些優(yōu)勢，我們就更能以積極的心態(tài)從容面對市場、從容