穿針引線服裝論壇轉載

1、穿針引線服裝論壇穿針引線服裝論壇sArchiver論壇?品牌策劃?服裝設計工作室，如何運營才迎合市場？土狼土狼發(fā)表于20069810:42:29轉載服裝設計工作室，如何運營才迎合市場？服裝設計工作室，如何運營才迎合市場？批發(fā)市場的作模式一部分是自主設計，一部分買版回來自己進行二次設計或直接COPY，再投放市場，在筆者接觸的客戶中，有13行，也有廣州火車站周邊的批發(fā)市場，以前買版或自己進行二次設計的批發(fā)戶深刻的感受到，隨著市場的發(fā)展和信息

2、量的快速流通，這樣的做法已經越來越具有局限性和滯后性了，同樣的版衣，大家做的市場差不多，就難免會存在高價買回來的版衣和別人有出現(xiàn)撞車的現(xiàn)象，而且只能永遠跟在市場的潮流后面，這更始講究短、頻、快的批發(fā)市場最忌諱的，在沒有合適設計師的情況下，他們被迫尋找一些服裝工作室或設計公司進行合作，以滿足日益高漲的競爭壓力，一些自主開發(fā)的批發(fā)單位也在不斷的尋找新的設計資源，從他們頻繁的更換設計師和招聘設計師的現(xiàn)象就可以看到他們對是設計的資源是多么的缺乏

3、。追究服裝設計工作室的歷史已經有幾十年了，在法國、意大利和一些歐美國家，工作室的專業(yè)性和影響性已經逐漸被行業(yè)和市場所認可，在國內，隨著服裝產業(yè)的發(fā)展速度日益加快，設計工作室也如雨后春筍一樣的蓬勃發(fā)展起來，根據(jù)筆者的調查，大部分的工作室都是一個單純的家庭作坊式的作模式，少到一個人多到十幾個人都存在，但大部分均屬于營養(yǎng)不良或發(fā)育不健全，所作的模式只是簡單的銷售樣板或接客戶的樣衣制作或設計工作，其業(yè)務量一直難以上去，所設計的商品也很難形成一個

4、系統(tǒng)，這樣與國外的設計工作室經常開時尚發(fā)布會的距離相差甚遠，很難在行業(yè)形成一定的影響。是什么形成設計工作室發(fā)展舉步為艱的現(xiàn)狀？工作室的組成。工作室的創(chuàng)立者主要是一些愛好服裝的專業(yè)設計人員組成的設計團隊，目前有國內的知名的設計芝如吳海燕的吳海燕的設計工作室、房瑩設計工作室等，這些在國內知名的設計師所創(chuàng)立的設計工作室最大的財富是他們的設計實力和影響力，最致命的弊病是缺乏市場化的引導，無法真正將設計的作品商業(yè)化；第二類是自由服裝設計人員，他們

5、屬于一種游擊隊一樣的設計精英，他們的設計生涯或設計生活很不規(guī)律，在設計的質量上很難有質量的保證；第三類是由在企業(yè)從事過多年服裝設計經驗的人創(chuàng)立的設計工作室，他們擁有上游的原材料供應商和各種工藝協(xié)作單位的良好的優(yōu)勢資源，同時也熟悉企業(yè)的商品開發(fā)流程馬隊企業(yè)的整體運作有一定的了解；第四種，是第三類的設計人員和受過市場深刻鍛煉的營銷人員的組合設計工作室，在發(fā)揮設計人員的設計才能的基礎上，同時利用營銷人員的商業(yè)化運做經驗，站在企業(yè)市場的基礎上，

6、為企業(yè)提供全方位的設計開發(fā)服務支持沒，其服務項目含蓋了商品規(guī)劃、市場分析、商品設計、樣衣制作、設計思路解析、客戶員工商品培訓、銷售信息反饋與商品二次開發(fā)的結合等，在筆者所接觸的設計工作室中，廣州盛唐工作室是比較特殊的一個設計團體。說他特殊迷失他獨特的服務策略思路，和他所提供的系統(tǒng)設計服務。盛唐工作室是以廣州十佳設計師唐正為設計核心的設計團隊，在此之前唐正曾是一家大型服裝企業(yè)的設計總監(jiān)，他的搭檔喬生原先也是學設計的，后來轉做營銷，在此之前

7、曾做過多家服裝公司的營銷總監(jiān)、商品總監(jiān)，同時也是國內一家知名咨詢管理公司的營銷管理顧問，為多家企業(yè)提供過項目培訓和策劃，兩人有個共同的地方就是都是學設計的，只是以設計為基礎做了不同工作分工，這樣在很大程度上解決了設計師和營銷人員溝通困難的難題。揮商品的設計價值，而目前這些服務只是暫時免費提供給季節(jié)性開發(fā)和年度開發(fā)的客戶，暫不提供給單版銷售或系列開發(fā)的客戶，因為這些將消耗工作室巨大的資源。這些服務的組合雖然還在運作初期，還不是很完善，但已

8、經取得了初步的效果，客戶非常認同這樣的系統(tǒng)服務，所以在另一方面也保證了客戶的穩(wěn)定性。在客戶確定方案后，盛唐將按照1：1.8的比例出設計手稿，再按照1：1.5確定電腦效果圖，其后按照1：1.3進行樣衣的制作和修改，最終確定1：1的客戶確認稿和款式數(shù)量。對大比例的設計稿進行層層篩選，由客戶一步步確認，最后直至確認所需要的設計款式，此種方法大大滿足了客戶對款式粗中取細的要求。在實施整個項目的過程中，盛唐不斷的與客戶保持緊密的聯(lián)系，以一種純粹的

9、客戶設計部的低姿態(tài)去和客戶溝通，爭取達到步步為營，一步到位的設計要求。盛唐為了給客戶提供快速便利的服務，購置了專業(yè)的進口繡花機、熨燙機、鳳眼機、打棗機、高速平縫機等專業(yè)機器，保證了客戶樣衣制作一站式的服務，大大加快了項目服務的速度，并有效的保證了項目完成的質量。土狼土狼發(fā)表于20069810:44:34服裝設計工作室，如何運營才迎合市場？服裝設計工作室，如何運營才迎合市場？3目前盛唐工作室擁有三位廣州十佳設計室和五位主力設計師和近十名設

10、計師和設計助理，形成了專業(yè)強大的設計力量，另外在工作室的外圍還有十幾位設計師隨時進行項目的補缺。在目前盛唐工作室的項目設計服務中，一個項目通常由35人的主力設計師設計師設計助理組合成一個項目設計小組，再由工作室的設計總監(jiān)進行監(jiān)督協(xié)調。項目組的組長都是由工作室的主力設計師擔當，這些設計師都是在知名服裝企業(yè)中擔任過5年以上的主力設計師或設計總監(jiān)擔任，項目組的組長都是對該項目的風格最擅長的，這樣才能保證項目設計的可靠性。各項目組既獨立運作，又

11、互相溝通協(xié)作，最大限度汲取集體的設計資源和智慧，以不斷完善和豐富設計質量。當每個項目完成后原有的項目組將自行解散，再進行重新的組合，投入到另一個新的項目中?？偟膩碚f盛唐在項目的人員配比上是按照客戶的項目工作量大小、風格分類、時間的安排進行設計人員組合的，用專業(yè)的人做專業(yè)的事的原則，來服務客戶，以保證客戶設計項目的滿意性。唐正說，如何將盛唐工作室的服務工作逐步完善，并最終企業(yè)化和商業(yè)化是我們追求的目標，工作室能夠生存的最大難度是他是否具備

12、運做的獨立性和排他性，靜觀國外成功的工作室都具備自己設計的自主服裝品牌，我們不能一輩子主力幫客戶設計，我們必須擁有自己獨立的品牌，我們現(xiàn)在的設計環(huán)境缺的不是市場，而是缺一種市場化的運作方法。盛唐工作室已經在開始設計自己的06年冬季貨品，準備投石問路，設計出一種既迎合市場又是市場所缺乏的服裝風格或品類，以豐富市場的多項選擇性，目前已經有多家省級代理商在持幣觀望，等待9月20日新品誕生的那一天。對于工作室找市場問題，喬生有自己的一套思路，現(xiàn)

13、在大多數(shù)的服裝企業(yè)都存在一個通病，急功近利，所以有時采取了飲鴆止渴的做法，盛唐的經營理念就是在初期的經營中是在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求生存；第二階段是在穩(wěn)中求發(fā)展，在發(fā)展中求穩(wěn)定，不求客戶多，只求把客戶的服務做精做細，只有保住每個客戶的成功率，新客戶才能變成老客戶，老客戶才能不斷帶來新客戶，你的信譽度才能提高，在這樣的發(fā)展思路下，盛唐無論是對外還是對內，都是采取步步為營、循序漸進的方法的來作，以保證整體運營的穩(wěn)定性和發(fā)展性，只有采取這樣