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文檔簡介
1、松川企業(yè)管理人員績效合同松川企業(yè)管理人員績效合同評估時段:2005年月日至2005年月日崗位:立式機營銷經(jīng)理被評人:下級崗位:區(qū)域經(jīng)理上級崗位:副總裁評估人員:橫向協(xié)作關(guān)系:其它各部門一、一、崗位描述崗位描述使命與職責:使命與職責:1對市場進行系統(tǒng)分析、預(yù)測;2制定事業(yè)部銷售目標,銷售政策,設(shè)計銷售模式;3直接管控鹽機銷售部整體發(fā)展。工作重點:工作重點:1執(zhí)行立式機銷售管理;2各區(qū)域經(jīng)理銷售業(yè)績的考核評估;3立式機銷售人員的招募、選擇、
2、培訓(xùn)與調(diào)配;4性立式機銷售渠道的建立、維護與客戶管理;5財務(wù)管理、防止呆賬對策、帳款回收;6售后服務(wù)管理;7制定部門相關(guān)管理制度。崗位成功標志:崗位成功標志:1實際銷售(銷額、銷量、利潤率、回款率、呆帳回收率)達到預(yù)期目標2新業(yè)務(wù)、新行業(yè)的拓展及客戶滿意度的提升3部門費用實際發(fā)生率低于預(yù)算4部門建設(shè)有成效技能與經(jīng)驗要求:技能與經(jīng)驗要求:1銷售的技能與技巧、銷售人員的培訓(xùn)、管理考核技能;2市場預(yù)測、規(guī)劃及管控技能;3財務(wù)知識技能;43年以
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