化妝品營(yíng)銷組合策略(美妍)

1、化妝品營(yíng)銷組合策略化妝品營(yíng)銷組合策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營(yíng)銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)

2、自身規(guī)律只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國(guó)品牌，用的包材和原料都極其講究，

3、按公司老總的話說(shuō)，要按照國(guó)際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國(guó)四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì)，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾百萬(wàn)，便心動(dòng)了。但不幸得是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議下來(lái)，費(fèi)用花了五十萬(wàn)，簽單率幾乎為零。這下子把老板愁壞

4、了，不知道問(wèn)題出在哪里?？v觀當(dāng)今的化妝品市場(chǎng)，無(wú)論是大包、還是小護(hù)士、丁家宜等等，都是低端產(chǎn)品，無(wú)一走高，稍高些的清妃和名門閨秀也是因?yàn)樽龅脑?，才搶占了點(diǎn)先機(jī)立足，故此在當(dāng)前的市場(chǎng)，要做品牌必須從低處做起。對(duì)于我們多數(shù)的小化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有選擇化妝品專賣店渠道，從低的渠道做起。二、定位于中低價(jià)位，走專賣店渠道在直銷等門檻也抬高的今天，國(guó)內(nèi)新品牌似乎只能走現(xiàn)在發(fā)展迅速的化妝品專賣店渠道?？v觀國(guó)內(nèi)終端化妝品牌的“四大家族”自然堂、珀萊雅、

5、婷美、柏氏等品牌來(lái)說(shuō)，二、廣告策略除了傳統(tǒng)的廣告手段外，還有投入較少的廣告手段：在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時(shí)有些企業(yè)專門請(qǐng)來(lái)了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)廣告做免費(fèi)的試用廣告網(wǎng)盟友誼鏈接廣告渠道盟友廣告策略如何尋找代理商一、收集代理商信息1、其他代理商、商業(yè)公司人員等介紹2、利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集代理商信息一般說(shuō)來(lái)招標(biāo)或掛網(wǎng)時(shí)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)會(huì)有大量代理商和廠家人士往來(lái)

6、，此時(shí)拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳的作用，也可以直接會(huì)遇到需要新品種的何時(shí)代理商。3、參加相關(guān)化妝品展會(huì)4、招商會(huì)5、發(fā)布尋找代理廣告6、網(wǎng)絡(luò)上尋找二、篩選有價(jià)值代理商三、與代理商深入接觸四、客戶開(kāi)發(fā)五、與代理商商談合作內(nèi)銷策略一、營(yíng)銷體系重組構(gòu)建營(yíng)銷中心、完善營(yíng)銷中心職能、組建獨(dú)立核算的營(yíng)銷分公司二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃找到能被消費(fèi)者大量購(gòu)買的核心系列產(chǎn)品，努力增加該系列銷量，即重復(fù)原則；打破消費(fèi)者心中的“比較體系”，即貌似差異原則