商業(yè)模式剖析

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析.cn時間：200910208:45:15來源：作者：我來說兩句被過濾廣告何謂好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，簡單來說，好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是一個長線來說，收入大于付出，而能細(xì)水長流，能很清楚的預(yù)見下來的發(fā)展的模式就是好的模式。反過來說，若長線發(fā)展是一個未知數(shù)的模式，就不是一個好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。例如：你的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站能順應(yīng)目前網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需求，如目前你所鎖定的顧客群所需要的是短信的服務(wù)，又或是只是能溝通的平臺等，就應(yīng)該去

2、研究這群人所能享受到的服務(wù)，這方面的例子，在過去很多的主流網(wǎng)站上都可以看到。但是，目前有很多公司就想顛覆這個想法，去搞些要顧客群去重新適應(yīng)它的項目，搞些只有22世紀(jì)人才能看得懂的想法。創(chuàng)新是一個很好的想法，但是要創(chuàng)新就要往顧客群的需求去創(chuàng)造。打個比方，你將自己互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)放對了地方，就容易成功?？纯唇裉煊泻芏嗟拈T戶型網(wǎng)站，配對型的網(wǎng)站，搜索型的網(wǎng)站，網(wǎng)購型的網(wǎng)站，游戲型的網(wǎng)站，都是順應(yīng)這方面的需求起來的。而我們也可以看看有很多的企業(yè)網(wǎng)站，

3、我們就搞不清楚他們要做的是什么了？感覺就是自己做給自己觀賞的一個網(wǎng)站。最近很多人都開始提倡“病毒式的營銷”，簡單來說，這種營銷方式的基本概念就是能讓顧客群相互并很愿意的去介紹相關(guān)的服務(wù)及網(wǎng)站。要好好的發(fā)揮出這種病毒式的威力，就是必須要有給顧客群認(rèn)同的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容等。讓顧客不斷的享受到相關(guān)的服務(wù)及所帶來的便利等。這樣的模式才能細(xì)水長流。而不是，搞個宣傳活動，將顧客帶來的網(wǎng)站，就開始給他們一直的銷售資料，給他們發(fā)郵件，投射大量相關(guān)及不相關(guān)的

4、廣告。顧客將好處都拿完了，也就離開了?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式是沒有一個固定的模式的，只要能給顧客提供長期價值的，就是一個好的模式。中國互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式門戶網(wǎng)站模式是互聯(lián)網(wǎng)最早的商業(yè)模式，也是最成功的！隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶化、大眾化、個性化、移動化的不斷發(fā)展，新應(yīng)用層出不窮。帶有Web2.0特征的服務(wù)已經(jīng)越來越多地進(jìn)入網(wǎng)民的視野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……這些一度只在專業(yè)人士的小圈子里出現(xiàn)的概念已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用。互聯(lián)網(wǎng)

5、呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)!創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)的基本驅(qū)動力，而創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)是業(yè)務(wù)的專業(yè)化提供，并在此基礎(chǔ)上，不斷深化技術(shù)與市場拓展。以下10個創(chuàng)新模式期待成為互聯(lián)網(wǎng)新的贏利模式。1.電子商務(wù)與無線的結(jié)合發(fā)展模式2006年，騰訊拍拍網(wǎng)以黑馬姿態(tài)殺入，并憑借騰訊QQ強(qiáng)大的即時通信IM平臺所擁有的數(shù)億用戶基數(shù)和IM與拍拍網(wǎng)的強(qiáng)粘性結(jié)合，取得了不錯的業(yè)績。年底，eBay易趣作為中國頗具實力的C2C平臺之一，易手TOM在線，這意味著中國C2C互聯(lián)網(wǎng)平臺

6、的格局從2005年的淘寶、eBay易趣之爭經(jīng)過2006年的發(fā)展轉(zhuǎn)化為了2007年淘寶、拍拍、TOM易趣三國鼎立的時代。在無線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G大門被頻頻叩響的今天，基于用戶基數(shù)的無線互聯(lián)網(wǎng)的引進(jìn)將成為中國電子商務(wù)C2C領(lǐng)域的“黑馬”，無處不在的用戶電子商務(wù)時代即將來臨。《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在運營模式上再次變革，采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”，受到玩家歡迎。此外，從公布的在線人數(shù)上來看，《征途》也取得了較大進(jìn)步

7、。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲（MMPG）《征途》打入中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場，并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰祝\營商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤。10.與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式與用戶一同賺錢的合作模式指的是：將廣告嵌入視頻博客作品中，根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段，段位越高分成比例也越高，通過這樣的分成模式，使更多優(yōu)秀的

8、內(nèi)容持續(xù)上傳到網(wǎng)站，保證了內(nèi)容的質(zhì)量，也在量上有了顯著的提升。10年的風(fēng)雨和起落，把一個曾經(jīng)充滿燥熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)敲打得更加務(wù)實。10年間，互聯(lián)網(wǎng)悄然改變了我們的生活模式、經(jīng)營模式、資本模式，其對經(jīng)濟(jì)和社會各個方面的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們原來的預(yù)期。但在商業(yè)模式匱乏的今天，這10個商業(yè)模式的創(chuàng)新能否成功運營下去，還未可知。海外互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式縱覽1.亞馬遜商業(yè)模式這里，我們中國B2B研究中心重點剖析以下三點：其實它的成功遠(yuǎn)不限于這三點。第一，

9、貝佐斯的經(jīng)營理念是“盡快形成規(guī)?！保℅etBigFast）。因為在1994年已經(jīng)有幾家公司在網(wǎng)上銷售圖書，當(dāng)時并沒有吸引更多的網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注。正如一些分析家所言，“在這一階段，盈利并不能說明什么。投資者能夠理解，在行業(yè)的早期增長過程中，保持高速增長和占有市場份額具有極為重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢。”這些觀點曾經(jīng)受到市場的推崇，也曾受到來自各方的指責(zé)。但是，貝佐斯不為所動，繼續(xù)著企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張第二，亞馬遜商業(yè)模式的一個核心因素在于顧客中心（custo

10、mercentric）。盡管傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的精髓是“顧客總是對的”，但是貝佐斯仍然把它作為自己企業(yè)的圭臬。亞馬遜的做法包括：設(shè)計顧客為中心的選書系統(tǒng)：亞馬遜網(wǎng)站可以幫助讀者在幾秒鐘內(nèi)從大量的圖書庫中找到自己感興趣的圖書；建立了顧客電子郵箱數(shù)據(jù)庫：公司可以通過跟蹤讀者的選擇，記錄下他們關(guān)注的圖書，新書出版時，就可以立刻通知他們。建立顧客服務(wù)部：從2000年早期開始，亞馬遜雇傭了數(shù)以百計的全職顧客服務(wù)代表，處理大量的顧客電話和電子郵件，服務(wù)代

11、表的工作聽起來十分單調(diào)，比如，處理顧客抱怨投遞太慢，顧客修改定單，詢問訂購情況，甚至是問一些網(wǎng)絡(luò)訂購的基本問題。正是這些看似不起眼的服務(wù)工作，使得亞馬遜網(wǎng)站在歷次零售網(wǎng)站顧客滿意度評比中名列第一。亞馬遜研究顧客購書習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)讀者無論是否購買圖書，都喜歡翻閱圖書內(nèi)容。因此，為了滿足讀者瀏覽某些圖書內(nèi)容的需求，亞馬遜網(wǎng)上書店獨創(chuàng)了“瀏覽部分圖書內(nèi)容”(“LookInsidetheBook”)服務(wù)項目，從而吸引了大量讀者上網(wǎng)閱讀。第三，橫向開