H上海公司鎳鎘蓄電池（本土化）項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及城市化進(jìn)程的不斷加快，軌道交通在中國(guó)得到了大力發(fā)展，這進(jìn)一步促進(jìn)了鎳鎘蓄電池的市場(chǎng)需求。H上海公司作為車(chē)用鎳鎘電池的主要供應(yīng)商，看到了中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)契機(jī)，然而卻發(fā)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比H上海公司從德國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品雖然質(zhì)量?jī)?yōu)良，但是價(jià)格是國(guó)產(chǎn)電池的近一倍，而且售前售后力量薄弱交期長(zhǎng)，使得多數(shù)客戶更愿意選擇國(guó)產(chǎn)電池。因此，H上海公司決定實(shí)行鎳鎘電池本土化項(xiàng)目以增加競(jìng)爭(zhēng)力。
　　首先，本文以鎳鎘電池在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用和

2、發(fā)展為背景，闡明鎳鎘電池本土化項(xiàng)目對(duì)H上海公司的意義和價(jià)值，即提高利潤(rùn)率，增加競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造高額價(jià)值。接下來(lái)以H上海公司的基本情況為起點(diǎn)，運(yùn)用資源基礎(chǔ)理論分析公司擁有的技術(shù)及人才資源優(yōu)勢(shì)與存在的劣勢(shì)即公司的低效率運(yùn)營(yíng)。
　　然后，運(yùn)用各類(lèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和資料分析鎳鎘電池目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)模，并預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，剖析整體競(jìng)爭(zhēng)格局，并運(yùn)用SLEPT模型和波特五力模型分析鎳鎘電池產(chǎn)品面臨的機(jī)會(huì)與威脅，由此判斷本土化鎳鎘電池產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)遇。接下來(lái)對(duì)

3、鎳鎘電池的目標(biāo)客戶、合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面分析與解讀，制定競(jìng)爭(zhēng)策略并提出困境解決方案。
　　在公司分析、行業(yè)分析、客戶分析和競(jìng)爭(zhēng)分析完成后，制定項(xiàng)目計(jì)劃，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以獲得客戶需求傾向、產(chǎn)品需求特征、公司在客戶心中的綜合評(píng)價(jià)等信息，為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位做準(zhǔn)備，并制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中，為支持本土化項(xiàng)目能夠正常運(yùn)行，調(diào)整了人力、廠房設(shè)備和財(cái)力資源，并進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施與控制。