淺析吉利汽車集團的營銷策略

1、淺析吉利汽車集團的營銷策略淺析吉利汽車集團的營銷策略【摘要摘要】進入進入21世紀，我國的汽車市場營銷狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，汽車營銷活動世紀，我國的汽車市場營銷狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，汽車營銷活動日新月異，與國際汽車營銷接軌的步伐正在加快，日趨復(fù)雜的汽車市場，對今日新月異，與國際汽車營銷接軌的步伐正在加快，日趨復(fù)雜的汽車市場，對今后我國汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提出了更高、更新的要求。現(xiàn)在廠商之間比拼的后我國汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提出了更高

2、、更新的要求?，F(xiàn)在廠商之間比拼的已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模，汽車銷售技術(shù)的較量已日漸激烈。誰采用了先進已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模，汽車銷售技術(shù)的較量已日漸激烈。誰采用了先進的汽車營銷技術(shù)，誰就可能在汽車市場上占得先機。的汽車營銷技術(shù)，誰就可能在汽車市場上占得先機。本文研究的主要是吉利汽車營銷策略概況、本文研究的主要是吉利汽車營銷策略概況、4P營銷策略、國內(nèi)與國際營銷策略營銷策略、國內(nèi)與國際營銷策略現(xiàn)狀分析。以吉利自主品牌為例，首先研究營銷策

3、略的發(fā)展，并分析吉利汽車現(xiàn)狀分析。以吉利自主品牌為例，首先研究營銷策略的發(fā)展，并分析吉利汽車的營銷策略。的營銷策略。關(guān)鍵詞：吉利關(guān)鍵詞：吉利、營銷策略、市場、營銷策略、市場1、汽車營銷策略概念汽車營銷策略就是汽車企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃的組織各項汽車經(jīng)銷活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的汽車和售后服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。美國

4、市場營銷專家麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目的提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。而汽車營銷也大都遵循此營銷策略。(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激勵的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)

5、、銷售產(chǎn)品所運用的一系列措施和手段，產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。（1）產(chǎn)品組合策略針對市場的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，這就是產(chǎn)品組合策略。（2）產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務(wù)，利用顧客的求知欲望心里和挑剔心里，來完成企業(yè)目標計劃的一種競爭生存戰(zhàn)略。現(xiàn)在的競爭是多元話、差

6、異化的競爭，只有在你企業(yè)所涉及的點上，突出你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，才能吸引眾多的消費者，成為行業(yè)的典范。（3）新產(chǎn)品開發(fā)策略開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場占有率。開發(fā)新的產(chǎn)品可以是開發(fā)全新的產(chǎn)品，（3）獨家分銷策略生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商來銷售自己的產(chǎn)品。(4)促銷策略從市場營銷的角度來看，促銷就是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者消費的欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為。促銷就其方式

7、而言可分為：廣告、公共關(guān)系、營銷推廣和人員推銷，企業(yè)在制定促銷策略時必須考慮其產(chǎn)品因素。（1）廣告：汽車作為一種耐用消費品，在促銷方面有自己的特性，選用電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及各種車展等廣告形式都是極為有效的宣傳途徑。（2）公共關(guān)系：這種促銷手段，在企業(yè)進入目標市場的初級階段起著非同尋常的作用。由于進入目標市場初期，公關(guān)任務(wù)繁重，但是利用公共關(guān)系作為一種促銷手段，成本低、影響廣、可信度高，對汽車品牌的樹立起著十分重要的目的。自主品牌汽車在

8、國際營銷的初級階段應(yīng)當把公關(guān)作為重點，吸引高素質(zhì)的公關(guān)人才，以廣告宣傳作為配合措施。（3）營銷推廣：是在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動。（4）人員推廣：主要指的和終端密切相關(guān)的促銷人員所做的推廣活動。人員推廣是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品促銷策略。2、吉利汽車發(fā)張歷程浙江吉利控股集團有限公司是中國汽車行業(yè)十強企業(yè)，1997年進入轎車領(lǐng)域以

9、來，憑借靈活的經(jīng)營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，資產(chǎn)總值超過140億元。連續(xù)六年進入中國企業(yè)500強連續(xù)四年進入中國汽車行業(yè)十強，被評為首批國家“創(chuàng)新型企業(yè)”和首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”，是“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)。集團總部設(shè)在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個汽車整車和動力總成制造基地，擁有年產(chǎn)30萬輛整車、30萬臺發(fā)動機、變速器的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠

10、景、吉利熊貓、上海華普、中國龍等八大系列30多個品種整車產(chǎn)品；擁有1.0L1.8L八大系列發(fā)動機及八大系列手動與自動變速器。上述產(chǎn)品全部通過國家的3C認證，并達到歐Ⅲ排放標準，部分產(chǎn)品達到歐Ⅳ標準，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識產(chǎn)權(quán)。集團在國內(nèi)建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有近500個4S店和近600家服務(wù)站；投資近千萬元建立了國內(nèi)一流的呼叫中心，為用戶提供24小時全天候快捷服務(wù)；率先在國內(nèi)汽車行業(yè)實施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了用

11、戶需求的快速反應(yīng)和市場信息快速處理。吉利汽車累計社會保有量已經(jīng)超過120萬輛，吉利商標被認定為中國馳名商標。集團投資數(shù)億元建立了吉利汽車研究院，總院設(shè)在臨海；目前，研究院已經(jīng)具備較強的整車、發(fā)動機、變速器和汽車電子電器的開發(fā)能力，每年可以推出45款全新車型和機型；自主開發(fā)的4G18CVVT發(fā)動機，升功率達到57.2kw處“世界先進，中國領(lǐng)先”水平；自主研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的Z系列自動變速器，填補了國內(nèi)汽車領(lǐng)域的空白，并獲得2006年度中國汽車行