金絲玫瑰木家具促銷活動方案基礎知識

1、格籣豪泰金絲玫瑰木家具促銷活動方案基礎知識格籣豪泰金絲玫瑰木家具促銷活動方案基礎知識金絲玫瑰木屬大喬木，木材具有光澤，無特殊氣味和滋味，紋理交錯，結構粗，均勻重量輕。柳桉木木材天然氣干性質(zhì)良好，僅稍有開裂，幾無降等缺陷產(chǎn)生。金絲玫瑰木，常綠喬木，樹干高而直，木材結構粗，紋理直或斜面交錯，易于干燥和加工，且著釘、油漆、膠合等性能均好。物理性能：材質(zhì)較軟、易開裂，強度和韌性中等，抗震性能中等，抗腐蝕性中等蒸汽彎曲性能中等，用于建筑材料，家具

2、、戶外地板，櫥柜等廣泛用途。宏觀構造：散孔材。管孔肉眼下明顯，少而略大主為單管孔，少數(shù)短徑徑復管孔(23個)部分斜列侵填體豐富。軸向薄壁組織放大鏡下可見，環(huán)境狀及近翼狀。木射線放大鏡下明顯，稀，窄至略寬。軸向樹膠道肉眼下明顯，白色弦向帶狀，長短不一。樹木：常綠喬木，高達60m，胸徑約2.0m，常具板根。本類約有70種，常根據(jù)顏色分為深紅和淺紅兩類，分布：分布于東南亞各地區(qū)。主要從印尼及馬來西亞進口，量大。橫斷面：心邊材區(qū)別略明顯，心材紅

3、褐至磚紅色。邊材黃白色，寬34cm，生長輪不明顯。樹皮：厚1.02.0cm，質(zhì)較軟，易條塊狀剝離。外皮深紅褐色，具細龜裂，小片狀脫落，內(nèi)皮棕紅色韌皮纖維發(fā)達，易分離成麻絲狀，材表常殘留麻絲狀內(nèi)皮。材性：具光澤，紋理交錯結構粗，重量中至重強度中至高，干縮小，加工容易，刨面光滑，膠接，油漆及釘釘性能好，略耐腐，干燥，氣干密度0.560.86gcm3。用途：適用于旋切單板、家具、紅木工、地板、室內(nèi)裝飾，一般建筑，造船等。用途廣泛，如家具、室內(nèi)

4、裝修、門窗及門窗框、護墻板、壁腳板、模型材、單板、膠合板、船板、紙漿及造紙等。黃色，適宜輕型結構材、框材、隔板、家具、低板和調(diào)色板，特別適合制高質(zhì)量的膠合板。白色，適宜樓梯的扶手及踏板、擋板、輕至中型結構材、框材、隔板、家具、地板國內(nèi)目前只有匠鑫木業(yè)制造（上海）有限公司【格籣豪泰】有這種珍貴木材及制品。家具促銷活動方案基礎知識第一部分顧客購買家具的心態(tài)分析一、人們到底在買什么？人為什么會購買某種產(chǎn)品，許多人會認為，因為產(chǎn)品的價格低，因為

5、產(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買。事實上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多5、舒適的感覺其實人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。任何人所買的任何東西，實際上都在滿足背后的某些感覺。第二部分：顧客購買不同家具的心理分析一、顧客購買臥室家具的心理分析在人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，關愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學習、生活

6、特點，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下：關注環(huán)保大于關注價格。近兩年來，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準，有那些檢測報告可以證明。關注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結構決定床的舒適度，成為顧客的選購標準。關心是否搬運方便。隨著人們生活方式的改變，人們會不斷調(diào)

7、整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關注因素。尤其是大件的家具，要主動講清楚如何搬運，如何拆裝等。關心儲物是否方便。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結構受到北方人的歡迎。二、顧客購買客廳家具的心理分析客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯主人個性和品味。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理