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文檔簡介
1、DOC格式,方便您的復制修改刪減格式,方便您的復制修改刪減(2014年)家具促銷策劃全方案年)家具促銷策劃全方案促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進行信息溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。2010年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具
2、企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產品,從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產品采取的促銷活動,在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,從而擴大產品的銷售。四、公共關系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播
3、電視報道等進行的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進目標不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進工具工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進2、開放式商場方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。3、訂購服務訂購可以方便顧客,更大范圍地擴大銷售。4、設計服務如果顧客對所購買物品
4、的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。DOC格式,方便您的復制修改刪減格式,方便您的復制修改刪減5、送貨服務解決顧客的困難,送貨上門。6、售后服務為顧客提供方便,幫助進行安裝、調試及維修。7、培訓服務為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。8、保險服務在提供產品的同時為顧客辦理保險。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位,并借此推動促銷工
5、作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:1、扭轉產品下跌的局面,刺激消費。2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。3、推薦新的產品和品牌。4、擴大產品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產品直接送到消費者手中的
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