藍(lán)圖家具營(yíng)銷策劃方案

1、藍(lán)圖家具營(yíng)銷策劃方案藍(lán)圖家具營(yíng)銷策劃方案方案概述本策劃案是為推介藍(lán)圖家具民用家具系列產(chǎn)品所進(jìn)行的整體營(yíng)銷策略及相關(guān)推廣及實(shí)施部分所進(jìn)行的策劃工作，在策略上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造華北家具市場(chǎng)的專業(yè)家具品牌，建立家具營(yíng)銷體系。具體說(shuō)來(lái)，共為分以下幾個(gè)部分進(jìn)行詳述。首先對(duì)家具業(yè)進(jìn)行了兩個(gè)部分的分析，一是建立在傳播上的現(xiàn)狀分析，這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行著合理的推論和詳細(xì)的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳

2、播方面所要進(jìn)行的一系列工作。二是建立在整個(gè)家具業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容以家具業(yè)存在的問(wèn)題和對(duì)消費(fèi)者方面進(jìn)行的部分市調(diào)為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，然后做出判斷，根據(jù)這個(gè)判斷，進(jìn)行營(yíng)銷策劃工作。在家具行業(yè)分析結(jié)束后，是對(duì)藍(lán)圖家具本身進(jìn)行了一個(gè)SWOT分析，以矩陣的模式對(duì)藍(lán)圖的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行理性思考，然后尋找解決之道。在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種因素進(jìn)行考慮，解決了企業(yè)品牌發(fā)展過(guò)程中的不確定因素和品牌建設(shè)過(guò)程中需要注意和解決的問(wèn)題。構(gòu)建藍(lán)圖家具

3、的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，著重對(duì)發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷體系的建立進(jìn)行了論述，并對(duì)實(shí)施的步驟加以說(shuō)明。其次對(duì)建立售前售后服務(wù)體系的重要性和實(shí)施步驟進(jìn)行了說(shuō)明的解禁，并進(jìn)行了大致的實(shí)施細(xì)則說(shuō)明。在產(chǎn)品策略方面，加強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重心向個(gè)性化家具發(fā)展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)部分，對(duì)設(shè)計(jì)和服務(wù)進(jìn)行了說(shuō)明，并進(jìn)行了合理化的探討和解決辦法。推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展的根本，因此，我們認(rèn)為，一個(gè)有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設(shè)

4、藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi)者建立高度的統(tǒng)一。促銷策略中分別對(duì)長(zhǎng)期的促銷策略和短期促銷策略進(jìn)行了策劃，以長(zhǎng)期促銷策略為主線，配合整個(gè)營(yíng)銷策略的要求，以及建立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷售為目的，進(jìn)行中短期的促銷策略實(shí)施，以保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。渠道策略方面，對(duì)產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，并建立經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商的合作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠誠(chéng)度。對(duì)家具的銷售建立直營(yíng)或其它銷售渠道進(jìn)行了設(shè)置，希望通過(guò)現(xiàn)有的資源及可開(kāi)發(fā)利用的

5、資源進(jìn)行解釋，建立可供流通的家具銷售和流通渠道。同時(shí)，價(jià)格體系的建立和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，又是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重中之重，不以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略將嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和銷售，因此，在這一環(huán)節(jié)中，其定價(jià)政策將著重論述了定價(jià)體系將圍繞著那個(gè)重心進(jìn)行設(shè)置，以便與市場(chǎng)結(jié)合。終端的推廣，是各個(gè)策略中的最終訴求，因此，在這個(gè)過(guò)程中，有效的解決終端的問(wèn)題，是整個(gè)營(yíng)銷策劃中的重點(diǎn)，也是最終要求。在這個(gè)方面，方案中進(jìn)行了幾個(gè)方面的探討和解決方案的策劃，以便與整個(gè)策劃

6、有效的統(tǒng)一與搭配。關(guān)于參展方案的實(shí)施，策劃中也進(jìn)行了布置。對(duì)于參展的策略，將與整體策略相呼應(yīng)，打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的部分。制造參展熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注，拋棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思路，增加展會(huì)亮點(diǎn)?？傮w方案中，最關(guān)鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到策略的統(tǒng)一與最終的成效。因此，營(yíng)銷部門對(duì)于策略的把握將關(guān)系到最終的成敗。雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。培養(yǎng)品牌，要有先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，

7、以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)等，需要多方面因素的整合與長(zhǎng)期的文化積淀。中國(guó)有句俗語(yǔ)叫“酒香不怕巷子深”，這句話闡明了質(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。然而時(shí)代是在不斷發(fā)展變化的，質(zhì)量早已不再是競(jìng)爭(zhēng)中王牌，而變成了參與競(jìng)爭(zhēng)前的一張入場(chǎng)券。重視質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著產(chǎn)品生命周期的縮短，各個(gè)企業(yè)之間技術(shù)差距的縮小。就算有再好的質(zhì)量，如果不能迅速被廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，也會(huì)錯(cuò)過(guò)占領(lǐng)市場(chǎng)的良機(jī)。一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了該項(xiàng)技術(shù)，等待企業(yè)的會(huì)是什么，可想而

8、知。3英雄獨(dú)愛(ài)故鄉(xiāng)酒中國(guó)人被稱為世界第二聰明的民族，僅次于猶太人。中國(guó)人的聰明之處在于模仿。無(wú)論國(guó)外的何等高尖端技術(shù)只要經(jīng)過(guò)中國(guó)人的研究、分析，就再也不是秘密?？陀^地說(shuō)這是中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情所趨，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)水平，相比發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的一段差距。模仿、借鑒是中國(guó)富強(qiáng)的必經(jīng)之路。同理，中國(guó)人的聰明也同樣被用于家具業(yè)，國(guó)產(chǎn)家具的樣式大都來(lái)源于國(guó)外設(shè)計(jì)。自問(wèn)中國(guó)的家具樣式為什么只是一味抄襲國(guó)外的家具設(shè)計(jì)？主要原因并不是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有自己

9、家具設(shè)計(jì)師，而是當(dāng)企業(yè)新研發(fā)的產(chǎn)品還沒(méi)等占領(lǐng)市場(chǎng)，就早已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登。設(shè)計(jì)師辛辛苦苦的設(shè)計(jì)，企業(yè)大量的投入就這樣的付諸東流。這就是導(dǎo)致中國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)惡性循環(huán)的罪魁禍?zhǔn)住１娝苤?，?dāng)摩托羅拉的一款新型號(hào)手機(jī)開(kāi)始銷售時(shí)，伴隨銷售的一定還有大量的廣告宣傳。有消息指出，摩托羅拉E365手機(jī)平面廣告所使用照片的拍攝費(fèi)就高達(dá)15萬(wàn)元人民幣。后經(jīng)我向天津廠家求證，廠家大約為此支出了約60萬(wàn)元人民幣的拍攝費(fèi)用。為什么要這么多高額的投入？單憑

10、最新開(kāi)發(fā)的技術(shù)，最時(shí)尚的造型占領(lǐng)市場(chǎng)不就夠了？那簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)！廣告是占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段，是讓消費(fèi)者熟識(shí)的途徑。如若此時(shí)的新產(chǎn)品上市并不使用廣告宣傳，不出半個(gè)月其他廠家的同類“新產(chǎn)品”也會(huì)面市。等到那時(shí)，投入大量研究經(jīng)費(fèi)的一方，只能被卷入一場(chǎng)注定失敗的廝殺。難道中國(guó)家具業(yè)就要一直依附于國(guó)外的設(shè)計(jì)嗎？作為一個(gè)中國(guó)人，我們說(shuō)不！我們不但要有自己的設(shè)計(jì)，同時(shí)還要將新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)，與全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技。但這一切不是單憑民族精神就

11、能實(shí)現(xiàn)的，怎樣將中國(guó)的家具設(shè)計(jì)從惡性循環(huán)導(dǎo)向良性？解決的辦法還是營(yíng)造品牌。設(shè)想一下，當(dāng)您的產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的形象，當(dāng)您的企業(yè)已經(jīng)成為大眾心目中的知名企業(yè)。這時(shí)，您的產(chǎn)品就已經(jīng)成為了該行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。您的企業(yè)設(shè)計(jì)就成為時(shí)尚，成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)設(shè)計(jì)的領(lǐng)袖。這就是人們常說(shuō)的先入為主。目前，市場(chǎng)上的知名品牌，如上海的“美時(shí)”、“震旦”，北京的“天壇”，伊春的“光明”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)

12、所有。這些企業(yè)的產(chǎn)品在占領(lǐng)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，又大量返銷到國(guó)外，形成了較強(qiáng)的出口優(yōu)勢(shì)。但從客觀上分析，這些品牌并沒(méi)有將全部注意力放在國(guó)內(nèi)，因此中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)識(shí)程度并不深。此外，這些品牌并沒(méi)有重視自身品牌的維護(hù)和管理，就是在國(guó)際市場(chǎng)上也只是以低檔次產(chǎn)品的身份出現(xiàn)。舉一個(gè)實(shí)例：20世紀(jì)90年代初，中國(guó)生產(chǎn)的“天壇牌”男士襯衫大量銷往美國(guó)市場(chǎng)。從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，“天壇牌”襯衫的質(zhì)量并不遜色于任何國(guó)際知名廠家所生產(chǎn)的服裝?？闪钪袊?guó)人傷心