營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案建議：因?yàn)閾屨几?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客人，不僅難于實(shí)現(xiàn)，而且廣告成本高昂。同時(shí)，市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入期，不適宜使用明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。反之，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)則是首要任務(wù)，不僅成本低，容易實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)后的效應(yīng)同樣也能起到排擠競(jìng)爭(zhēng)者的目的。一、活動(dòng)舉辦的目的：吸引更多的潛在客人，將潛在的客人轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的消費(fèi)群體，同時(shí)塑造出店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中高端地位。中高端：店面的產(chǎn)品也即服務(wù)，在消費(fèi)者心目中的印象，消費(fèi)者認(rèn)為較高的花費(fèi)是值得的。（切記：不要

2、讓中高端的定位把自己局限住，中高端的地位存在于消費(fèi)者的腦中，而不是店面要吸引中高消費(fèi)階層的人來(lái)消費(fèi)。）二、告知客人的具體執(zhí)行步驟1、時(shí)間：選定在平時(shí)客人比較多的時(shí)候進(jìn)行。2、地點(diǎn)：經(jīng)過(guò)裝飾的店面大廳。（根據(jù)實(shí)際情況自定）3、媒體選擇：不同的媒體對(duì)于吸引不同的客人有特殊的作用，可選用當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)或機(jī)關(guān)報(bào)。體驗(yàn)券（不要寫(xiě)免費(fèi)券，顯得沒(méi)價(jià)值）可以是報(bào)紙的夾頁(yè)，或者印在報(bào)紙上裁切使用。如果把握不準(zhǔn)客人數(shù)，可以先做夾頁(yè)，客人數(shù)量便于預(yù)估。也可以在券

3、上注明，需提前短信預(yù)約等方式，看一下效果。掌握客人數(shù)量對(duì)于活動(dòng)的成功舉辦至關(guān)重要，所以必須要慎重。三、活動(dòng)具體步驟1、活動(dòng)場(chǎng)地的安排：布景要適合活動(dòng)的主題，可裝飾一些與活或郵件之類(lèi)的，內(nèi)容上要把情感放在第一位而不是銷(xiāo)售，只點(diǎn)明店名就可以了。雖然一開(kāi)始足浴對(duì)參與活動(dòng)的某些潛在客人還是可有可無(wú)的，但是當(dāng)情感上升到一定境界時(shí)，貴店的足浴服務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)將會(huì)成為生活中不可或缺的一部分。謝謝！不論本稿能否選上，同樣要祝貴店生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！O(∩