農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】

1、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】 2020- -6 6- -8 8 農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】 農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】 農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、前言 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)飲料的要求越來(lái)越高了，生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食也以方便快捷為特點(diǎn)。礦泉水以其純凈、安全、便捷吸引了許許多

2、多的消費(fèi)者，已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。提起礦泉水，很多人就會(huì)立刻想到農(nóng)夫山泉這個(gè)中國(guó)大陸的馳名品牌。農(nóng)夫山泉礦泉水在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成功把消費(fèi)者的注意力從水的質(zhì)感引導(dǎo)到水的口味上，暗示水質(zhì)的上乘。采用感性和理性結(jié)合的方式，成功建造了農(nóng)夫山泉的礦泉水王國(guó)，穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)占有率第三的位置。大學(xué)生是礦泉水的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高農(nóng)夫山泉在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主

3、要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 二、市場(chǎng)分析 （一）銷(xiāo)售環(huán)境分析 大學(xué)生是礦泉水的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校的新世界超市、宿舍前各種小賣(mài)部、校門(mén)外的好又多超市都要礦泉水的銷(xiāo)售。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 根據(jù)調(diào)查 80%的大學(xué)生都不樂(lè)意去喝熱水，嫌熱水麻煩，泡水麻煩，等水

4、變涼更麻煩，所以選擇去就近商店、超市購(gòu)買(mǎi)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的礦泉水喝。還有 10%的大學(xué)生覺(jué)得礦泉水既健康又安全，比學(xué)校泡的熱水好的多，所以從不喝熱水，只喝礦泉水。只有小部分 5%的大學(xué)生覺(jué)得熱水還是不錯(cuò)的，但是有時(shí)也會(huì)去買(mǎi)礦泉水喝喝。因此，在這樣的一種環(huán)境下，購(gòu)買(mǎi)礦泉水成了大學(xué)生解渴必不可少的一種方法。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ （二）自我剖析和銷(xiāo)售比較 農(nóng)夫山泉礦泉

5、水品質(zhì)精良，從不使用城市自來(lái)水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭，使用的是千島湖地下的源頭活水，農(nóng)夫山泉認(rèn)為，只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水，才是真正的“健康水” 。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 農(nóng)夫山泉意，讓他們購(gòu)買(mǎi)礦泉水就購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉呢那就要做好農(nóng)夫山泉的宣傳、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)了。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size:

6、 medium;“ 三、農(nóng)夫山泉的商品組合策略 農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】 （一）農(nóng)夫山泉通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析得知，瓶裝水消費(fèi)人群以青少年居多，于是在包裝設(shè)計(jì)上推出運(yùn)動(dòng)型包裝的農(nóng)夫山泉，瓶蓋的設(shè)計(jì)跳脫往常旋轉(zhuǎn)開(kāi)啟方式，改用所謂“運(yùn)動(dòng)蓋”直接拉起的開(kāi)瓶法；瓶標(biāo)采用了顯眼的紅色，除了商品名之外，又印了一張干島湖的風(fēng)景照片。與其他商品相較，差異性立刻明顯呈現(xiàn)，無(wú)形中不但彰顯其來(lái)自干島湖水源的純凈特色，紅色亮眼商

7、標(biāo)更在擺上貨賀的同時(shí)，立刻抓住了眾人目光。 （二）農(nóng)夫山泉運(yùn)動(dòng)型包裝出來(lái)以后，首先選擇了中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，以包裝中的運(yùn)動(dòng)蓋為重點(diǎn)去引導(dǎo)他們。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物。在中央電視臺(tái)最先投播的是農(nóng)夫山泉“課堂篇”廣告。一女生上課時(shí)因欲喝農(nóng)夫山泉而拉動(dòng)瓶蓋引起了“哆哆”聲，受了驚，其表情十分豐富，老師的告誡更使一些上課愛(ài)搞小動(dòng)作惡作劇、具有逆反心理的調(diào)皮學(xué)生心情急切，躍躍欲試，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉的欲望強(qiáng)烈。創(chuàng)

8、意者用此小計(jì)，傳遞了一個(gè)產(chǎn)品包裝上與眾不同的信息，將無(wú)聲之水變?yōu)橛新暎沂玖税b上的吸引力，響聲同時(shí)又起到了提醒和強(qiáng)化記憶作用。 （三）農(nóng)夫山泉提出了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特訴求，迅速樹(shù)立了它的品牌形象。在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，采用帶有懸念性的故事情節(jié)手法，把農(nóng)夫山泉獨(dú)特的飲用方式淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)，而且還提出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特銷(xiāo)售主張。產(chǎn)品還沒(méi)有上市，品牌廣告已經(jīng)把農(nóng)夫山泉的名字傳遍全國(guó)，而“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)也成為消費(fèi)者

9、談?wù)摰脑掝}。在短時(shí)間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零一下子達(dá)到了幾乎童叟皆知的程度，農(nóng)夫山泉終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)占有率第三的前列位置。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 四、農(nóng)夫山泉的價(jià)格策略 （一）農(nóng)夫山泉與“一分錢(qián)”相對(duì)應(yīng)的降格策略 2001 年 1 月農(nóng)夫山泉推出了“一分錢(qián)”的電視廣告，宣布從 2001 年 1 月開(kāi)始到 7 月 31 為止，農(nóng)夫山泉每銷(xiāo)售一瓶