農(nóng)夫山泉營銷策劃方案

1、農(nóng)夫山泉營銷策劃方案農(nóng)夫山泉營銷策劃方案目錄目錄前言前言一一產(chǎn)品及公司簡介產(chǎn)品及公司簡介（一）天飲用水定義2（二）天飲用水生產(chǎn)流程2（三）農(nóng)夫山泉天然飲用水簡介2（四）公司經(jīng)營宗旨2二二企業(yè)分析企業(yè)分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析3（二）企業(yè)微觀環(huán)境分析4（三）產(chǎn)品分析4（四）市場定位5（五）消費(fèi)者分析5三三農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫山泉的swotswot分析分析（一）農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢分析6（二）農(nóng)夫山泉的劣勢分析6（三）農(nóng)夫山泉的機(jī)會(huì)分析6（四）農(nóng)夫山泉

2、的威脅分析6四四農(nóng)夫山泉營銷策略農(nóng)夫山泉營銷策略（一）分銷策略7（二）促銷手段8五五費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算9根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨和市場目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)飲用水市場現(xiàn)狀。設(shè)定在未來的農(nóng)夫山泉推廣活動(dòng)中準(zhǔn)確市場定位和創(chuàng)新的營銷組合來提升品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度，從而倡導(dǎo)健康、自然、快樂的現(xiàn)代生活。以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，廣泛收集質(zhì)料，整合飲料市場的相關(guān)信息，將收集的信息資料進(jìn)行整理分析和利用。我們認(rèn)為農(nóng)夫山泉的市場優(yōu)勢大，市場份額也有一定的

3、發(fā)展空間，只有提升其市場競爭力和品牌知名度，才能進(jìn)一步將其在市場的份額得到推廣。同時(shí)，本策劃的里一個(gè)目的也是為養(yǎng)生湯農(nóng)夫山泉股份有限公司提供可行性的參考。第二章企業(yè)分析第二章企業(yè)分析2.12.1企業(yè)宏觀環(huán)境分析1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活要求不斷要求多元化，，人們越來越重視生活的品質(zhì)和健康。飲用水市場作為一種新型的市場。擁有巨大的市場…..在我國七大中心城市中，有489％的人喜歡礦泉水，有301％的人喜歡純凈水，二者相差近

4、20個(gè)百分點(diǎn)進(jìn)入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20％左右。市場需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬噸，達(dá)411萬噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上。2）人口環(huán)境分析相信人口這個(gè)因素決定水巨頭入住中國的重要因素。中國

5、人口現(xiàn)在已達(dá)到十三億，超過歐洲和北美洲人數(shù)的總和，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷增加，中國已經(jīng)被視為世界最大的潛在市場。在其中，年輕人比重大，并且飲用水會(huì)更受年輕人的追捧。在世界范圍內(nèi)，中國的青少年人口群體最為龐大。1982已超過四億，1990年4.74億2000年更達(dá)到4.91億，課件青少年人口對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的至關(guān)重要的作用。我國消費(fèi)者3）政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國飲用水經(jīng)過二十年、年平均增幅超過50%的快速發(fā)展，去年產(chǎn)量已經(jīng)突出億噸

6、。從2008年以來，飲用水行業(yè)通過實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，獲得廣大的支持；十七大的召開，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和《輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，進(jìn)一步加大節(jié)能減排工作力度由此，國家大力支持天然飲用水的發(fā)展，具體表現(xiàn)在：1、科技創(chuàng)新目標(biāo)。2、質(zhì)量安全目標(biāo)。希望建立和完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，這里面特別提出了標(biāo)準(zhǔn)化的要求。另外，在全國能形成若干個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)。3、在信息方面，搭建一個(gè)信息共享平臺(tái)。在中國品牌方面，支持有條件的企業(yè)發(fā)展到世界品牌。2.22.2企業(yè)微觀環(huán)