農(nóng)夫山泉營(yíng)銷環(huán)境分析

1、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、農(nóng)夫山泉的水源地有較高的名氣，為農(nóng)夫山泉后期的宣傳提供有力支持；2、兩個(gè)水源地位于我國(guó)南北兩個(gè)區(qū)域，有利于其南北銷售；3、農(nóng)夫山泉新的銷售匯報(bào)系統(tǒng)為高層的很多決策提供了真實(shí)的數(shù)據(jù)支持；4、農(nóng)夫山泉桶裝水實(shí)行加盟制，相關(guān)加盟網(wǎng)站為加盟者提供便利；5、農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)兒甜”把消費(fèi)者的注意力從水的質(zhì)感引導(dǎo)到水的口味上；6、千島湖和長(zhǎng)白山這兩個(gè)水源地較出名，為農(nóng)夫山泉增值；7、農(nóng)夫山泉長(zhǎng)期贊助體育活動(dòng)，為其樹立良好

2、正面形象，提高知名度；8、“一分錢”營(yíng)銷活動(dòng)為其加分；9、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)兒甜”的定位特別；10、天然水和純凈水之爭(zhēng)讓其關(guān)注度提高。11、農(nóng)夫相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，提供優(yōu)質(zhì)水源。1、農(nóng)夫山泉只有一個(gè)灌裝廠，運(yùn)輸半徑太長(zhǎng)，成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出許多。2、對(duì)銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)不太在行。3、農(nóng)夫山泉在東北設(shè)立新廠，但新廠的礦泉水是否沿用農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌農(nóng)夫山泉并沒有給出解決辦法；4

3、、當(dāng)今水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；5、農(nóng)夫山泉經(jīng)過其天然水與純凈水的對(duì)比廣告，在行業(yè)內(nèi)樹敵太多；機(jī)會(huì)威脅1、隨著人們生活水平的提高，對(duì)飲用水的要求也提高，而農(nóng)夫山泉在這個(gè)大背景下，必將得到人們更多的關(guān)注；2、農(nóng)夫山泉在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，這些基地除了農(nóng)夫山泉自身加以保護(hù)外，還得到了國(guó)家的保護(hù)3、政府對(duì)于公眾健康的關(guān)注，加大對(duì)劣質(zhì)水的打擊，同時(shí)宣揚(yáng)優(yōu)質(zhì)水對(duì)人體有幫助，讓人們更加關(guān)注天然水；

4、4、隨著水產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劇，優(yōu)勝劣汰的局勢(shì)對(duì)于大品牌來說也是一個(gè)1、自然資源有枯竭的時(shí)候，作為天然水的農(nóng)夫山泉，總有一天用完的時(shí)候；2、消費(fèi)者對(duì)果汁或功能性飲料的偏好，會(huì)影響飲用水的銷量；3、政府有可能出于對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)，而對(duì)農(nóng)夫山泉的開發(fā)有所限制；4、純凈水的整個(gè)行業(yè)對(duì)農(nóng)夫山泉的反擊也是農(nóng)夫山泉所不能控制的，這也是農(nóng)夫山泉的很大隱患。5、海洋環(huán)境污染等，對(duì)水源地會(huì)造成一定損失，也可能在公眾心中造成一定影響，有可能因此對(duì)農(nóng)夫山泉的質(zhì)量產(chǎn)生

5、質(zhì)疑。6、飲料行業(yè)發(fā)展迅速，品類增多；7、公眾的選擇越來越多，也逐漸細(xì)化；農(nóng)夫山泉營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)：農(nóng)夫山泉的水源地極其前期宣傳為其營(yíng)造品牌成長(zhǎng)的良好開端，而其后期的營(yíng)銷活動(dòng)為其保持優(yōu)勢(shì)提供助力。但也其劣勢(shì)也是其早期的發(fā)展沒有考慮周全造成了一定的影響，水源地的地理區(qū)域限制了其擴(kuò)大發(fā)展，前期對(duì)特定水源地的宣傳過多，造成后期宣傳的障礙。來自外部不可控的力量給農(nóng)夫山泉帶來一定機(jī)會(huì)的同時(shí)也造成了威脅。例如，標(biāo)榜為天然水的農(nóng)夫山泉自然受到更多人的

6、關(guān)注，其特定的主要銷售區(qū)域銷量較大。但隨著人類社會(huì)的發(fā)展，自然環(huán)境的變化，天然水的地位會(huì)受到更為嚴(yán)苛的要求。好消息5、市民對(duì)優(yōu)質(zhì)水的推崇也加大對(duì)天然水的推廣。6、農(nóng)夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場(chǎng)，上海和杭州都有眾多的外來人口，人口基數(shù)龐大，消費(fèi)需求增加，市場(chǎng)規(guī)模大。7、農(nóng)夫山泉問世主攻的上海和杭州都是沿海的大城市，人口密度大，地緣位置相近，兩地的人口流動(dòng)頻繁，給宣傳帶來便利8、長(zhǎng)三角的居民有著較強(qiáng)的購(gòu)買力，在中國(guó)的CPI指數(shù)食品的居