農(nóng)夫山泉——案例分析

1、1農(nóng)夫山泉，不僅有點(diǎn)甜農(nóng)夫山泉，不僅有點(diǎn)甜——差異化勾勒獨(dú)特市場(chǎng)定位差異化勾勒獨(dú)特市場(chǎng)定位姓名：姓名：專業(yè)：專業(yè)：學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：輔導(dǎo)老師：輔導(dǎo)老師：3一、一、摘要摘要國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每年都會(huì)有不少新品牌涌現(xiàn)。但真正能成功打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立自己品牌形象的產(chǎn)品卻寥寥幾家大部分品牌在“水戰(zhàn)”中沉沒(méi)了。而養(yǎng)生堂公司推出的農(nóng)夫山泉，在水市競(jìng)爭(zhēng)中猶如一匹脫韁的黑馬，占領(lǐng)了全國(guó)飲用水市場(chǎng)相當(dāng)大的份額。為樹(shù)立農(nóng)夫山泉作為高檔次、高品質(zhì)、高品位

2、飲用水的品牌形象，養(yǎng)生堂公司制定了行銷差異化策略。儒雅的文化品位和超前意識(shí)，以及優(yōu)秀的廣告策劃、敏捷的廣告運(yùn)作，是養(yǎng)生堂制勝的法寶。二、二、引言引言從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)，到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么水”的疑問(wèn)；從養(yǎng)生堂丟出一顆重磅炸彈“農(nóng)夫山泉基于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度考慮，決定推出純凈水市場(chǎng)，全力投入天然水的生產(chǎn)銷售”，到農(nóng)夫山泉在全國(guó)范圍內(nèi)造勢(shì)，矛頭對(duì)準(zhǔn)純凈水廠商，引起水業(yè)大戰(zhàn)在全國(guó)升級(jí)，全國(guó)各地純凈水企業(yè)紛紛聯(lián)盟，向法院提出訴訟

3、，欲與農(nóng)夫山泉對(duì)簿公堂。農(nóng)夫山泉的到來(lái)，使寂寞無(wú)聞的水業(yè)多了許多關(guān)注的眼光；水業(yè)大戰(zhàn)的的一些深層次的問(wèn)題引起人們格外的關(guān)注。水業(yè)大戰(zhàn)的核心并不只是停留在哪種對(duì)身體健康的問(wèn)題上，商業(yè)利益才是水業(yè)大戰(zhàn)的根本問(wèn)題。商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，市場(chǎng)上的各類商品成千上萬(wàn)，相互競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，稍有失誤，一種商品就會(huì)被消費(fèi)者拋棄，而這個(gè)企業(yè)可能就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。市場(chǎng)中的領(lǐng)先者怕追兵，挑戰(zhàn)者們要挑逗，每一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者都有朝不保夕的危機(jī)感，于是，他們紛紛開(kāi)拓