農(nóng)夫山泉營銷策略分析與改進對策.pdf

1、目前，我國飲用水市場發(fā)展迅速，行業(yè)競爭也日趨激烈，農(nóng)夫山泉在中國大陸的營銷可以對國內(nèi)企業(yè)有所啟發(fā)。本文主要從品牌和渠道兩個方面思考分析它在國內(nèi)的營銷。它在國內(nèi)的營銷先從品牌建設(shè)入手，針對自己的產(chǎn)品進行定位，結(jié)合有效的營銷手段，在渠道終端進行推廣和宣傳，在飲用水行業(yè)，第一次將品牌與特質(zhì)性和差異性聯(lián)系起來，進行了成功的品牌戰(zhàn)略推廣。在操作中，它在宏觀上多用軟媒體廣告，參與大型市務(wù)活動，借助公益事業(yè)的口宣傳自己的品牌，在微觀上，在渠道終端處，

2、運用展示，促銷手段，成功地將客戶利益和自己緊密聯(lián)系，通過整個渠道的努力來建設(shè)品牌。在渠道方面，設(shè)計有影響力的渠道結(jié)構(gòu)，并通過渠道的建設(shè)和維護，來保證整個營銷流的暢通。其中的關(guān)鍵是經(jīng)銷商和廠家緊密組合，經(jīng)銷商在渠道行銷中參與到每一個環(huán)節(jié)，特別是營銷的重點關(guān)心，所以，在這樣的結(jié)構(gòu)中，表面看農(nóng)夫山泉的營銷渠道是長結(jié)構(gòu)，但在實際運作中，其信息流是相當短的，因此，營銷策略的決策層能快速地對市場作出反應(yīng)，其決策也能很快，來變形地得到執(zhí)行。