真維斯營銷策劃方案

1、<p>　　蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆袁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆袁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿

2、袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆袁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀

3、螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆袁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆</p><p>　　薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀

4、艿芇薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈

5、肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅</p><p><b>　　真</b></p><p>&l

6、t;b>　　維</b></p><p><b>　　斯</b></p><p><b>　　營</b></p><p><b>　　銷</b></p><p><b>　　策</b></p><p><b&g

7、t;　　劃</b></p><p><b>　　方</b></p><p><b>　　案</b></p><p>　　———真維斯“大學(xué)之旅”</p><p><b>　　策劃人：劉杰</b></p><p>　　單位：西京學(xué)院經(jīng)濟管理一系

8、電子商務(wù)（專）1001班</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一 策劃目的 …………………………………………3</p><p>　　二 營銷環(huán)境 　…………………………………………4</p><p>　　1．背景分析　　…………………………………………6</p><

9、p>　　2．市場分析　　…………………………………………7</p><p>　　3．SWOT分析　　………………………………………13</p><p>　　三 營銷目標　　…………………………………………17</p><p>　　四 營銷戰(zhàn)略　　…………………………………………17</p><p>　　1.真維斯校園行活動　　……………

10、……………………17</p><p>　　2. 真維斯休閑展示會　　…………………………………18</p><p>　　3. 周末兼職以及暑期兼職招聘會　　…………………18</p><p>　　4. 真維斯廣告創(chuàng)意比賽　　……………………………19</p><p>　　五 費用預(yù)算　　………………………………………20</p>

11、<p>　　六 應(yīng)急調(diào)整　　………………………………………21</p><p><b>　　真維斯營銷策劃方案</b></p><p>　　———真維斯“大學(xué)之旅”</p><p><b>　　一 策劃目的</b></p><p>　　目前，真維斯(JEANSWEST)在中國休閑裝行業(yè)可

12、說是名副其實的“大鱷”。在營銷方面真維斯一直做的相當出色，無論是線上還是線下都是與時俱進，不斷進取的領(lǐng)先狀態(tài)。這些年真維斯熱情公益事業(yè)﹐回饋社會是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。目前真維斯已在國內(nèi)貧困地域捐贈了8所以真維斯命名的希望小學(xué)﹐同時在“助學(xué)長征籌款運動”中，真維斯捐出二百萬元將在長征沿途經(jīng)過的十個省各籌建一所“真維斯愿望小學(xué)”。并通過舉行“真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”、“2004真維斯中國模特大賽”、“全國極限活動巨匠賽”等一系列運動，給年

13、輕人供給一個展現(xiàn)潛能﹑互相交換﹑汲取經(jīng)驗的平臺。以體現(xiàn)社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位真維斯顧客?！罢婢S斯”是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生涯態(tài)度。2007年暑假期間，真維斯啟動“愛心崗位助千名學(xué)子上大學(xué)”運動，引勤工助學(xué)之路，解寒門學(xué)子之憂，為寒門學(xué)子架起愿望之橋！這些營銷活動的進行，為真維斯的營銷做出了相當出色的貢獻。</p><p>　　為了進一步地促進真維斯的銷售業(yè)績，以及市場占有率

14、。把真維斯的經(jīng)營理念“名牌民眾化”（少數(shù)人擁有的物品，令民眾都能擁有）更好地宣傳推廣開來，讓青春年少的消費者更好的了解真維斯，認識真維斯，進而成為真維斯的忠實客戶。特做出一份營銷策劃方案———真維斯“大學(xué)之旅”策劃書。</p><p><b>　　二 營銷環(huán)境</b></p><p><b>　　1、背景分析</b></p><

15、;p>　　隨著新生一代90后步入大學(xué)校園，服飾的多樣化、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準。現(xiàn)在的學(xué)生對衣服有著各種各樣的要求，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的，同時又能張揚他們健康、時尚、個性的特征。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點，服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。</p><p>　　在休閑服裝行業(yè)，目前的競爭形勢非常激烈。森馬、唐獅、李

16、寧、耐克、阿迪達斯、以純、佐丹奴、依米奴、美特斯邦威以及喬丹等休閑品牌都是強大的競爭對手，真維斯與其的差距還是不少。</p><p>　　美特斯.邦威（Metersbonwe）：這是國內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一，根據(jù)我的調(diào)查（見圖一）, 有相當多的一部分人喜愛這個品牌，對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式，穩(wěn)定的消費人群，周到的服務(wù)態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。&

17、lt;/p><p>　　以純（Yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學(xué)習(xí)、運動而設(shè)計，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞，迅速躋身國內(nèi)一流休閑服飾品牌。</p><p>　　真維斯(JEANSWEST)：真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團附屬公

18、司,于1993年5月在上海開設(shè)第一間JEANSWEST真維斯專賣店,其后的多年不斷擴充,至今已在國內(nèi)20多個省市開設(shè)了900多間專賣店,擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時至今日,真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服的龍頭地位。</p><p><b>　　2. 市場分析：</b></p><p>　　下面是關(guān)于真維斯的一些調(diào)查。</p><p>　　1.

19、您最喜歡的休閑品牌為</p><p>　　綜合排序結(jié)果為： </p><p>　　調(diào)查顯示：真維斯是深受人們歡迎的休閑品牌之一。說明真維斯很有發(fā)展?jié)摿Φ模?lt;/p><p><b>　　占有一定的市場的。</b></p><p>　　2.您在購買休閑服裝時種點考慮的因素有哪些[多選題] </p><p

20、>　　從調(diào)查中可知，價格、款式、品質(zhì)是消費者在購買時比較注重的，消費者都很在意款式的選擇，他們消費者追求個性、時尚的主要體現(xiàn)。其次是對面料及品質(zhì)的要求，舒適的布料給人們的穿衣帶來舒適感，可以帶來愉快的心情。但是價格仍是占主導(dǎo)地位，現(xiàn)在的消費者越來越趨于理性化消費，所以在價格要求很高，同時流行時尚也是不可缺少的一部分。隨著消費觀念改變消費者不僅注重服飾的保暖價值，更注重服飾的一種價值體現(xiàn)。</p><p>　

21、　購買服裝時是否注重品牌？   [單選題] </p><p>　　根據(jù)調(diào)查可以得出：由于廣告在商業(yè)性信息來源中所起的突出作用，但是消費者對廣告還是持有懷疑的態(tài)度。所以一個品牌的信譽度，成了消費者判斷的主要依據(jù)，對產(chǎn)品品牌的影響完全沒有影響只有10%，有一定影響的73、%，有較大影響的有13、3%，完全沒有影響的3、3%，可以看出消費者者對產(chǎn)品一方面來自己對產(chǎn)品本身的信賴度外，還有一方面是通過自己的經(jīng)驗性

22、信息?？梢姰a(chǎn)品的品牌知名度及信譽度對消費者來說是十分重要的。</p><p>　　您曾經(jīng)購買過以上哪些品牌的休閑裝？[多選題]</p><p>　　調(diào)查顯示：美特斯邦威、真維斯、班尼路、佐丹奴、ESPRIT都占有50%，而以純和H&M卻占了50%，說明真維斯雖然最受歡迎，但購買的卻不是最多的。</p><p>　　總結(jié)：對企業(yè)而言，品牌是企業(yè)（社會存在）價值

23、的“外化”。品牌之于企業(yè)，譬如學(xué)位證之于大學(xué)生。品牌的價值源于人們借以表達，體現(xiàn)自我（價值）的愿望，同時也在于品牌往往作為企業(yè)的一種“信用保證”（或者說“證明”）而廣為人所接受、認可。未來真維斯將以變化應(yīng)對變化、參與多端的市場競爭為原則。走國際化道路，堅持品牌的推進。</p><p><b>　　問卷調(diào)查設(shè)計.</b></p><p>　　第1題： 您的性別：

24、60; [單選題] </p><p>　　第2題： 年齡階段   [單選題] </p><p>　　第3題： 婚姻狀況   [單選題] </p><p>　　第4題： 現(xiàn)在的職業(yè)   [單選題] </p><p>　　第5題： 月經(jīng)濟收入   [單選題] </p><p&g

25、t;　　第6題： 購買服飾的頻率   [單選題] </p><p>　　第7題： 經(jīng)常在哪里買衣服   [單選題] </p><p>　　第8題： 購買服裝時是否注重品牌？   [單選題] </p><p>　　第9題： 您覺得市場上的男裝價格、設(shè)計令你滿意...   [單選題] </p><p&g

26、t;　　第10題： 什么原因使你喜歡購買這些品牌？   [單選題] </p><p>　　第11題： 您購買服裝時喜歡成套買還是單件買？   [單選題] </p><p>　　第12題： 您是否了解真維斯這個品牌？   [單選題] </p><p>　　第13題： 您覺得什么樣的情況下你會去購買真維斯...   [單選題

27、] </p><p>　　第14題： 你如何選擇自己的服飾？   [單選題] </p><p>　　第15題： 您選擇服裝時，較喜歡顏色？   [單選題] </p><p>　　第16題： 你選擇男裝服裝款式時，會喜歡那些呢？   [單選題] </p><p>　　第17題： 您對于象真維斯品牌這類品牌的

28、服裝能接...   [單選題] </p><p>　　第18題： 您滿意現(xiàn)在的真維斯嗎？   [單選題] </p><p>　　3. 真維斯SWOT分析</p><p>　　真維斯品牌內(nèi)部優(yōu)勢（S）：</p><p>　　1.真維斯以“名牌大眾化”的經(jīng)營理念﹐“物超所值”的市場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖地位。</p

29、><p>　　真維斯是為廣大年輕人設(shè)計的，將每季最新的潮流元素融入服裝當中，以易穿易配搭的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已成為年輕一代的時尚必需品。</p><p>　　2.真維斯多年來熱心公益事業(yè)，“ 窮則獨善其身，達則兼善天下”是真維斯企業(yè)文化的現(xiàn)。在積極為社會創(chuàng)造財富的同時，真維斯以真誠回饋社會的方式獲得了廣大消費者的的認可，也使更多人了解了真維斯

30、。</p><p>　　到目前為止，真維斯捐資近3,000萬元用于支持公益教育事業(yè)。自1998年至2007年累計向希望工程捐款700萬元，在中國的四川、甘肅、湖南、江西等29個省、區(qū)捐建真維斯希望小學(xué)33所。2005年7月，真維斯斥資900萬元設(shè)立了“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”。該基金是為資助品學(xué)兼優(yōu)﹑家庭困難的在校大學(xué)生所設(shè)的專項基金，在北京﹑上海﹑山東﹑遼寧等16個?。ㄊ校┑?4所高校發(fā)放。2007年,真維斯再度

31、捐資900萬元，將“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”總額度增至1800萬元。2007年2月真維斯與中國青少年發(fā)展基金會共同實施“真維斯希望教師計劃”，并斥資300萬元為該計劃設(shè)立“真維斯希望教師基金”,為改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件﹑支持希望小學(xué)的建設(shè)﹑實現(xiàn)普及九年義務(wù)教育做出了積極的努力和貢獻。</p><p>　　2008年5月，一向熱心公益事業(yè)﹐回饋社會的真維斯在得知四川汶川發(fā)生特大地震災(zāi)害后，聯(lián)合全國1700余家真維斯店

32、鋪共同發(fā)起“情系四川共獻愛心”賑災(zāi)捐款活動，將5月15日-18日連續(xù)4天銷售總額的10％﹐及大量衣物捐贈給四川地震災(zāi)區(qū)。經(jīng)過4天的共同努力﹐真維斯店鋪合計捐款超過352萬元人民幣﹐同時真維斯9000多名員工﹑加盟商﹑供應(yīng)商捐款260余萬元人民幣。另外真維斯隸屬的香港旭日集團向災(zāi)區(qū)捐款540余萬元人民幣，至此真維斯共計捐出超過1000萬元人民幣的善款。</p><p>　　3.真維斯的品牌管理策略是將資源放在提升產(chǎn)

33、品質(zhì)量上面，力求以質(zhì)量取勝，用這種更直接的回饋方式來讓顧客受惠。</p><p>　　真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司于1998年5月獲得《ISO 9002質(zhì)量保證證書》﹐成為中國零售服裝行業(yè)第一家獲此證書的公司。</p><p>　　真維斯的主要采購供貨商——力佳實業(yè)有限公司于1995年7月獲得《ISO 9001品質(zhì)保證證書》。</p><p>　　真維斯褲子的

34、主要生產(chǎn)廠——大進制衣廠(惠州)有限公司于1994年4月榮獲《ISO 9002質(zhì)量保證證書》﹐并且從1996年9月至2005年連續(xù)四次榮獲《中國進出口商品免驗證書》﹐成為服裝行業(yè)中第一家榮獲此殊榮的企業(yè)。</p><p>　　真維斯毛衣主要生產(chǎn)廠——泰州爵柏服飾有限公司﹑休閑褲主要生產(chǎn)廠——河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長進制衣有限公司等也都先后榮獲《ISO 9002品質(zhì)保證證書》。</p

35、><p>　　真維斯對于其它的生產(chǎn)工廠也都要求他們按照ISO 9000質(zhì)量管理體系的要求建立質(zhì)量保證制度﹐以確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異并符合環(huán)保要求﹐以此來體現(xiàn)真維斯和合作伙伴對社會和消費者應(yīng)盡的責(zé)任。</p><p>　　4．真維斯企業(yè)具有迅捷的物流配送體系</p><p>　　700家店的規(guī)模在國內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個驚人的數(shù)字，這自然對品牌的物流配送體系提 真維斯出了極

36、大的考驗?？偛磕芡ㄟ^電腦了解全國700多家分店――小時之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，效率很高。并通過設(shè)在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。 從某種意義上說，對于一個真正的強勢品牌來說，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)是“真維斯”品牌價值的體現(xiàn)。 　　“真維斯”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均

37、有商品開發(fā)人員遠赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報告，根據(jù)市場及客戶的需求，設(shè)計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細部，提高產(chǎn)品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。</p><p>　　5. 真維斯使用獨特的營銷模式</p><p>　　“直營店為主，加盟店為輔”的專賣店模式。從而避免了大量接納加盟商的缺點，即當銷售狀況不好時，加盟商的逃

38、避而引起的資金不足，銷售渠道不暢的情況。直營模式的優(yōu)勢是顯而易見的。不但可以為顧客提供舒適的購物環(huán)境，而且能起到巨大的廣告宣傳作用，給品牌系列產(chǎn)品提供一個完整的展示空間，滿足不同層次消費者的需求。在一些大的城市設(shè)立自己的營銷旗艦店，還可起到樹立品牌形象的效果，并對周邊市場產(chǎn)生輻射作用。 </p><p>　　真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚

39、的消費者。例如，在 2002年，網(wǎng)易就已經(jīng)成為真維斯系列營銷活動的獨家網(wǎng)絡(luò)合作媒體。真維斯連續(xù)舉辦了 “真維斯杯校園服裝設(shè)計大賽 ”，挖掘極具潛力的學(xué)生市場；舉辦了 “真維斯休閑服裝設(shè)計大賽 ”、 “真維斯全國極限運動大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進行中的 “真維斯超級新秀評選 ”等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。這系列活動吸引了許多年輕人的青睞。</p><p>　　真維斯品牌內(nèi)

40、部略勢(W)：</p><p>　　“緊貼潮流而不引導(dǎo)潮流”的設(shè)計理念，是的真維斯品牌服裝簡單缺乏時尚感，因此會失去許多時尚、熱愛潮流的年輕人。</p><p>　　近幾年真維斯服裝的價格走低，同時質(zhì)量也有走低的趨勢，讓消費者對陣維斯的信賴程度有所下降。例如，第一食品網(wǎng)報道，上海市工商局發(fā)布20120年2季度流通領(lǐng)域泳裝、運動服質(zhì)量檢測結(jié)果，真維斯（中國）有限公司真維斯針織T恤衫不合格被曝

41、光。</p><p>　　專賣店銷售人員專業(yè)水平不夠，服務(wù)態(tài)度不佳，專賣店時常出現(xiàn)貨架補貨不及時，相關(guān)貨品色彩搭配不夠合理的現(xiàn)象產(chǎn)生。</p><p>　　內(nèi)部管理人員管理不善，造成員工怨聲載道，工作不認真，從而影響質(zhì)量。</p><p>　　真維斯品牌外部機會(O)：</p><p>　　很多企業(yè)，在某一行業(yè)稍微做出一點名氣，就想著投資其他

42、行業(yè)，搞相關(guān)或不相關(guān)多元化，顯現(xiàn)浮躁之氣。而真維斯一直堅持做休閑服飾業(yè)的零售品牌，從未改變戰(zhàn)略。盲目多元化、缺乏專業(yè)精神的原因，非常重要的一點在于中國企業(yè)還不懂得品牌價值。許多國內(nèi)服裝企業(yè)長期都把精力放在抄襲、模仿別人的款式、產(chǎn)品上，自己原創(chuàng)的東西極其缺乏。而沒有原創(chuàng)，品牌就沒有靈魂，產(chǎn)品就沒有很強的競爭力，產(chǎn)品檔次低、附加值低、利潤低。所以，很多企業(yè)就長期停留在賺取一點可憐的加工費的基礎(chǔ)上。一旦遇到反傾銷等貿(mào)易壁壘，公司就會陷入困境，

43、甚至面臨著倒閉的危險。在充滿了競爭、誘惑和躁動不安的服裝業(yè)，真維斯更像是一個溫文爾雅的紳士，十幾年來堅守自己的理念，專注于自己擅長的領(lǐng)域，不急不躁地做著自己的事情；同時，真維斯也更像是一支久經(jīng)沙場的球隊，不動聲色地靜觀球場上的每一點變化，不斷積聚的實力總是讓對手不敢小瞧。 </p><p>　　真維斯品牌的外部威脅(T)：</p><p>　　國內(nèi)休閑品牌中，真維斯的最重要對手是美特斯邦

44、威，森馬，以純以及班尼路等，互相之間的差距并不是太明顯。近兩年來，美特斯邦威通過強度的廣告效應(yīng)似乎嶄露頭角，況且森馬，以純和班尼路也都在爭先恐后利用明星代言和廣告壓陣腳，而真維斯在款式和質(zhì)量上也并沒有突出，其銷售受不小的影響。</p><p>　　中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對穿衣打扮更有講究，跟趨向于大牌時尚，這對真維斯的設(shè)計理念——緊跟潮流有沖突。</p><p>　　

45、媒體的曝光對服裝質(zhì)量的要求更高，要求企業(yè)在質(zhì)量上花費更多精力，也意味著要投資跟多資金在質(zhì)量上。</p><p><b>　　三 營銷目標</b></p><p>　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量有5萬件，預(yù)計毛利60萬元，市場占有率實現(xiàn)80%。</p><p><b>　　四 營銷戰(zhàn)略</b></

46、p><p>　　營銷策略是“物超所值”——高價值的物品，低價格銷售。</p><p>　　對于真維斯而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是“真維斯”品牌價值的體現(xiàn)?！罢婢S斯”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報告

47、，根據(jù)市場及客戶的需求，設(shè)計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細部，提高產(chǎn)品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。那么，在這些之上還需要的營銷策劃便是———真維斯“大學(xué)之旅”策劃書。</p><p><b>　　真維斯校園行活動</b></p><p>　　選出一批各類服裝，進入各大高校校園，下面以西京學(xué)院為例。在人群集中、人流量大的空地上搭建帳篷

48、，裝飾現(xiàn)場。全場半價。舉辦為期三天的高校校園行活動。</p><p>　　為什么不真一點呢？投入真一點的感覺，活出真一點的品位，分享真一點的態(tài)度 真的，更精彩 真維斯</p><p><b>　　真維斯休閑展示會</b></p><p>　　在西京學(xué)院廣場上搭建舞臺，辦一個T臺走秀服裝展示會。吸引人氣，宣傳品牌。</p><

49、p>　　這里有一群年輕人，對生活對理想的真態(tài)度，這里有真我的熱力綻放，更有一段段的真情流露。真態(tài)度，真情，真我。真的，更精彩。</p><p>　　如果我可以放下所有包袱，如果我可以放開自己，如果我可以不介意別人眼光，如果我可以隨心所欲，如果無須想太多 有心就有翼 真維斯</p><p>　　周末兼職以及暑期兼職招聘會</p><p>　　在西京校園辦一個周末

50、兼職以及暑期兼職招聘會。給大學(xué)生提供兼職機會。擴大品牌影響力。</p><p><b>　　真維斯廣告創(chuàng)意比賽</b></p><p>　　在各大高校舉辦真維斯廣告創(chuàng)意比賽，獲獎?wù)咭坏泉劄?000元（一個），二等獎2000元（3個），三等獎1000元（5個）。</p><p><b>　　真維斯 真的很精彩</b><

51、/p><p><b>　　五 費用預(yù)算</b></p><p>　　1.初步目標：預(yù)計在100所高校陸續(xù)展開活動。</p><p>　　2. 營銷過程中的費用詳單：</p><p><b>　　總費用500萬</b></p><p><b>　　階段費用300萬<

52、/b></p><p><b>　　項目費用200萬</b></p><p><b>　　六 應(yīng)急調(diào)整</b></p><p>　　方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。修改方案需做到以下幾點原則</p><p>　　一、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性

53、思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。</p><p>　　二、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。</p><p>　　三、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉

54、及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。</p><p>　　四、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。 蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蝿羈莈

55、蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肅芇螈聿膅蒂