定 位 的 重 要 性

1、市場概況分析1，裝飾行業(yè)經(jīng)過十幾年的風風雨雨，從混亂和摸索中一路走來，到如今己開始走向成熟與有序。近幾年來，各地的大型裝飾企業(yè)己經(jīng)具備了一定的綜合實力。在全國很多城市都開設(shè)了分支機構(gòu)。并且，正在展開多元化經(jīng)營及跨行業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的相關(guān)系列活動。2，目前，全國正規(guī)裝飾企業(yè)在整個裝飾市場上所占的比率并不高3，受國家政策影響，各大城市的精裝房比率在逐年上升。4，隨著中國經(jīng)濟多年的高位增長與對外開放的領(lǐng)域不斷放寬，國內(nèi)新增的中小企業(yè)一年比一年多，所

2、以，各大城市的寫字樓及酒店的建造比率在不斷的快速上升。5，部分大中城市在07年中申請中央同意國營大型企業(yè)及事業(yè)單位可自建房的建議得到批準，而使單位自建房的比率有所提升。定位的重要性很多企業(yè)給自已制定的市場拓展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案，基本是模仿其他企業(yè)的，之所以運作起來并沒有起到立桿見影的效果。這主要是因為方案的制定者沒有按照自己企業(yè)的實際狀況來量身訂制。每個企業(yè)都有他不同的長處與短處，如果不知道自己企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢在什么地方，而去照搬別人模式，

3、就會產(chǎn)生形同意不同的現(xiàn)象。所以，找準企業(yè)自己的位置，發(fā)揚自己的長處，打造自己的核心竟爭力，這才是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定者最應(yīng)該注意的方面。1，市場定位，調(diào)查一下自己企業(yè)的產(chǎn)品在什么樣的市場上受客戶歡迎，在什么樣的市場上不受客戶歡迎，什么樣的同類產(chǎn)品客戶想買卻又沒有買或很難買得到。這樣，你企業(yè)的產(chǎn)品就不會沒有市場。不受客戶歡迎的產(chǎn)品不要做。2，客戶群定位，自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是誰，自己－定要清楚。如果你連你企業(yè)產(chǎn)品銷售對象的喜好都不知道或不理

4、解。那么，你企業(yè)的產(chǎn)品也就不可能暢銷或買到好價錢。定期做客戶調(diào)查和分析客戶的需求，企業(yè)的產(chǎn)品才能買到好價錢。3，價格定位，企業(yè)產(chǎn)品的價格定位很重要。如果定高了客戶不能接受，定低了企業(yè)又賺不到什么錢。怎樣定價才合適呢？我告訴大家－個定價的方法，供大家參考。很受客戶歡迎的產(chǎn)品價格可以定高一點，別人沒有而你有的產(chǎn)品價格可以定高－點，別人有而你比別人優(yōu)秀的產(chǎn)品可以定高一點。你的材料采購成本或管理成本比別人低，你產(chǎn)品的定價就可以比別人低一點。如果

5、你不計成本和后果而打價格戰(zhàn)的話，那么，最終受傷的是自己。4，人才定位，俗話說一個蘿卜－個坑，什么樣的蟲吃什么樣的菜。企業(yè)的用人原則應(yīng)該按照以事定人，而不是以人定事。只有選擇了有能力與有意愿的人才辦事，才能圓滿。用人不疑，疑人不用，量才適用，是企業(yè)管理者的用人原則。用優(yōu)秀人才帶團隊，用優(yōu)秀人才當員工的老師和教練，你的員工及團隊一定優(yōu)秀。5，目標定位，俗話說，心中有目標，風雨不折腰。－個企業(yè)如果不能幫自己和員工制定有效業(yè)績目標及規(guī)劃，那企業(yè)

6、和員工就會象一臺沒有方向盤的汽車，開動不久就會出事。目標不要制定得不實際，要使員工達到目標不是太困難。以年，季，月，周為目標實現(xiàn)周期。因為，不管什么樣的大目標，都是無數(shù)個小目標達成后，才能實現(xiàn)的。有效的管理。1，制定有效的員工目標績效考核體系。2，制定有效的員工晉升考核體系。3，制定有效的員工培訓學習計劃及員工職業(yè)發(fā)展計劃。4，制定有效的合理的員工薪酬體系。市場消費情況細分（略）——以市場調(diào)研后的情況而論根據(jù)市場高、中、低端客戶群站當?shù)?/p>

7、市場份額的大小情況可以看出那一部分消費群體更大一些？從而選擇定位于那一群體更符合當前企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。（下接6）目標消費群體行為和心理分析目標消費群體行為和心理分析25——35歲群體：44.6%的人接受過大專以上教育。企管、白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)股東、老板、自由職業(yè)者等7個職業(yè)的從業(yè)資格者占23%。屬于沖動型購買，是金融保險、藥品、名牌日用消費品、家電、健康食品、美容健身、兒童用品、留學教育等的主力消費軍，容易接受新生事物。36——45歲群體：

8、企業(yè)家、企高管、富人、名人、企業(yè)股東占51%他們是社會的中堅力量。正處于人生的黃金時期，由于閱歷和生活負擔，他們普遍準求穩(wěn)定，凡事謀定而后動，重理性分析，沖動性行為大大減少。社會責任感和家庭責任感強，對新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，貴族生活方式，學習圈內(nèi)時尚典范，中高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理生理；國際潮流、保健等，是第一次置業(yè)的主流消費群體。46——55歲群體：男性重品牌，女性重感官，沖動性購買減少，理性消費占主流，在家庭購買中占

9、主導地位，是頂級豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級會所、富人俱樂部等高檔消費群體?！袌銮闆r對策市場情況對策：○做到自律和誠信○加強技術(shù)創(chuàng)新○提升品牌經(jīng)營意識，打造核心競爭力○注重企業(yè)間資源的整合○不遺余力的向目標受眾灌輸自己作為上海裝飾行業(yè)龍頭老大旗下分布的信息○把經(jīng)營目標鎖定中高端市場○盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加服務(wù)透明度，以環(huán)環(huán)有溫馨，處處顯品質(zhì)的精細化服務(wù)，讓客戶體驗到“明明白白消費，快快樂樂裝修”的聚通特色服務(wù)體系，

10、體現(xiàn)“聚人氣，通天下”企業(yè)文化?！疬M一步完善、修正售后服務(wù)體系，不斷開發(fā)特色服務(wù)項目，讓所有體驗過和見識到聚通服務(wù)的受眾都津津樂道，贏得口碑；提高聚通在市場上的美譽度?！鹜卣故袌隹臻g，在本部達到一定規(guī)模的前提下試運作連鎖經(jīng)營，以多渠道多點開發(fā)便民服務(wù)連鎖分店的方式，提高市場占有率?！饕偁帉κ旨捌浣?jīng)營策略（略）主要從廣告用語、和主流客戶群體、報價、促銷活動及促銷區(qū)域等等情況分析，以了解對手的經(jīng)營理念、策略。聚通蘇州公司市場機會分析：（

11、略）建立分公司工作流程及要點分析：店面位置的選擇、市場調(diào)研、明確的市場細分、準確的市場定位、到位的推廣策略、科學的組織架構(gòu)、實用的人力資源管理，規(guī)范而科學的市場運作流程，激勵機制的建立，殷實而流暢的后勤保障體系?！鶢I銷策略：1、市場定位：◎走中高端家裝市場及公裝◎品牌性情定位，誠信、公正、品味◎形象訴求定位，高質(zhì)量產(chǎn)品、精細化服務(wù)的快樂家裝◎消費群定位高級白領(lǐng)、金領(lǐng)等中產(chǎn)階級。并以黨政官員為輔◎產(chǎn)品支撐點定位：來自上海裝飾龍頭企業(yè)的信譽