品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析

1、品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析“如果銷(xiāo)售沒(méi)有商標(biāo)的產(chǎn)品，你無(wú)異于與千百萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)，只看誰(shuí)的價(jià)錢(qián)最低而已”?！狣avidHalsall總經(jīng)理林景輝品牌并不只是一個(gè)代號(hào)或肖像。品牌可以給商品注入生命力，塑造消費(fèi)者對(duì)品牌商品的聯(lián)想，讓原本僅具有功能性的普通商品產(chǎn)生個(gè)性和顯現(xiàn)品牌特色，從而達(dá)到吸引更廣的消費(fèi)族群延長(zhǎng)商品壽命，刺激銷(xiāo)售量增加。例如許多著名圖像的杯子、用品等，消費(fèi)者看到的不是杯子的實(shí)用性，而是其背后故事及品

2、牌。所以如果賦予品牌好的內(nèi)容及生命力，那么以其為代表的商品壽命也會(huì)延長(zhǎng)。品牌生命力在于其背后的故事性、代表人物的造型來(lái)形成品牌的個(gè)性和聯(lián)想。創(chuàng)造及開(kāi)發(fā)能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的角色和品牌。當(dāng)品牌建立了一定知名度后，可帶來(lái)跨市場(chǎng)的商機(jī)。同時(shí)與知名品牌結(jié)合的商品，可獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和更多的利潤(rùn)。這是品牌授權(quán)業(yè)的核心。肖像品牌的操作模式授權(quán)品牌最早是從歐美開(kāi)始，如迪士尼。日韓品牌也是新興的力量，如哆拉A夢(mèng)、流氓兔等。綜合而言，這些卡通品牌一般都循序以

3、下的模式進(jìn)行：◇首先是有漫畫(huà)或小說(shuō)（哈利波特）◇然后拍成卡通電視片電影◇再發(fā)行錄影帶、DVD◇進(jìn)行商品授權(quán)◇出版卡通影集◇由真人演出的電影影集◇進(jìn)行第二波商品授權(quán)◇建設(shè)主題樂(lè)園例如：日本卡通肖像品牌的操作模式：首先在雜志上連載漫畫(huà)（連載漫畫(huà)雜志有每周賣(mài)出650萬(wàn)冊(cè)的實(shí)力）；在發(fā)行漫畫(huà)單行本（約有2~3百萬(wàn)冊(cè)，如哆啦A夢(mèng)發(fā)行單行本超過(guò)49本，總發(fā)行量一億五千萬(wàn)本）；然后從中選取最受歡迎的單元拍成動(dòng)畫(huà)片（通過(guò)此，卡通肖像有極高的人氣）；在次

4、基礎(chǔ)上進(jìn)行周邊商品的延伸開(kāi)發(fā)；最后再通過(guò)拍電影或其他維持品牌的地位和知名度方式。上述一系列手段的主要目的是透過(guò)不同階段媒體及商品形象傳播，讓品牌知名度越來(lái)越高，延伸品牌壽命。比如哆啦A夢(mèng)已經(jīng)超過(guò)30年的歷史。授權(quán)商品開(kāi)發(fā)在品牌具有一定知名度的情況下，則進(jìn)行系列商品授權(quán)。一般是根據(jù)品牌的特點(diǎn)和適合目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)開(kāi)發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品，通過(guò)豐富的商品種類(lèi)造成的消費(fèi)者族群效應(yīng)，創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。授權(quán)商品從服飾、文具、玩具、禮品到家用品，甚至包括電腦桌

5、面、屏幕保護(hù)程序、手機(jī)圖案下載等等。象DiscoveryChannel品牌有五大主題類(lèi)別：自然、科學(xué)、歷史、科技和探索。喜愛(ài)從而達(dá)到雙贏(yíng)的局面。比如肯德基的愛(ài)好者不一定喜歡小熊維尼，而喜歡小熊維尼的不見(jiàn)得也喜歡吃肯德基。把兩者結(jié)合，就會(huì)有消費(fèi)者為了小熊維尼的贈(zèng)品而去吃肯德基，增加了肯德基的消費(fèi)，這也就是聯(lián)合促銷(xiāo)的意義。又如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米Moomin經(jīng)?，F(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡等促銷(xiāo)活動(dòng)中。在聯(lián)合促