品牌男裝銷售技巧

1、品牌男裝銷售技巧品牌男裝銷售技巧2013091611:06:00瀏覽數(shù)(18)評(píng)論數(shù)(1)一、男裝銷售技巧1.六點(diǎn)要求2.四個(gè)原則二、男性購(gòu)買行為分析（一）男性購(gòu)買行為的主張1.男性購(gòu)買行為特征——男人購(gòu)買服裝很多時(shí)候是沒有主張的2.獨(dú)自購(gòu)物的男性購(gòu)買行為分析——購(gòu)物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購(gòu)3.有女性陪伴購(gòu)物的男性購(gòu)買行為分析——購(gòu)物過程中的主張大部分來自陪的女性（二）男性購(gòu)買服務(wù)對(duì)策1.用你的專業(yè)折服他——獨(dú)自購(gòu)物的男性2.言多必失

2、——有女性陪伴購(gòu)物的男性3.聲東擊西——促銷與禮品的搭配三、男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”1.迎賓2.尋機(jī)3.開場(chǎng)4.試穿5.開單6.送客一、男裝銷售技巧在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。所以，營(yíng)業(yè)員在銷售過程中的導(dǎo)購(gòu)很重要。量、價(jià)格等方面進(jìn)行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。二、分析男性購(gòu)買行為下面就舉例對(duì)男性購(gòu)買行為分析如下：

3、（一）男性購(gòu)買行為的主張?jiān)谀醒b終端銷售購(gòu)買過程中，男人自有主張嗎？今天就這個(gè)話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。走出這個(gè)品牌專柜，我漫步到另一家男裝專柜，是我比較喜歡的一個(gè)品牌，此前穿過這個(gè)牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感?？粗幸患咨珬l紋襯衣后，40歲左右的導(dǎo)購(gòu)大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵(lì)我進(jìn)試衣間“試試看”，當(dāng)我穿好走出試衣間的時(shí)候，這位大姐和氣、認(rèn)真地整理著我身上這件襯衣，口中說著“很適合你的風(fēng)格

4、，很顯大方、斯文”……這個(gè)時(shí)候我內(nèi)心的思索是：她已經(jīng)贏了，因?yàn)槲屹I定這件襯衣了?；丶抑笪依掀帕R我：“上班時(shí)間，在商場(chǎng)里巡場(chǎng)你怎么都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？”各位，你們覺得在購(gòu)物的過程中“男人自有主張”嗎？在我看來，其實(shí)男人在購(gòu)物過程中大部分時(shí)候是沒有主張的，那些獨(dú)自購(gòu)物“深入虎穴”的男性在購(gòu)物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購(gòu)。（題外補(bǔ)充：大家都知道男人購(gòu)物特點(diǎn)是直奔主題，男人購(gòu)買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進(jìn)店，就代表