外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案(改) - 副本

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案制度標(biāo)題：外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案制度試行日期：2017年10月08日編寫部門：人事行政部批準(zhǔn)&簽發(fā)部門：總經(jīng)辦一、目的一、目的1、為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部業(yè)務(wù)人員的熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。3、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想，促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、范圍二、范圍適用于公司所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員。三、原則三、原則1、實事求是的原則。2、落實績效的

2、原則。3、公平、公正、公開性原則。4、按照多勞多得、按勞分配原則。四、內(nèi)容四、內(nèi)容1、薪酬模式（1）總體收入=基本工資津貼提成（2）基本工資=崗位級別基本工資（3）津貼=住房津貼工齡津貼學(xué)歷津貼資格證書津貼2、薪酬模式說明（1）業(yè)務(wù)員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、外語能力等因素進行綜合考評定級，根據(jù)等級發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼?？?7萬，第二季度業(yè)績125萬，第三季度業(yè)績?yōu)?66萬，第四季度業(yè)績?yōu)?02萬，按照激勵方案，小C應(yīng)獲

3、得獎勵如下：時間業(yè)績獲得稱號本季度提成比例本季度提成提成獎勵比例獲得提成獎勵金額總提成第一季度870000銅牌業(yè)務(wù)員2%174000017400第二季度1050000銀牌業(yè)務(wù)員2%210005%105022050第三季度1560000金牌業(yè)務(wù)員2%3120010%312034320第四季度900000銅牌業(yè)務(wù)員2%1800020%360021600合計438000087600777095370注：注：前3個季度總業(yè)績=348萬，達到崗位

4、升級要求，崗位等級上升1級，第4季度開始從P4升為P5級，基本工資調(diào)整為3400元月。3、共有的客戶業(yè)績，按比例計算業(yè)績金額。4、已計算清零的訂單業(yè)績，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累計業(yè)績中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級要求五、保級要求1、業(yè)務(wù)員等級自中級P5級開始有保級要求，P5及以上等級業(yè)務(wù)員每半年度業(yè)績未達到公司銷售指標(biāo)的，基本工資降1級，以此類推。具體績效要求如下：等級項目初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)