家居建材小區(qū)開(kāi)發(fā)方案

1、小區(qū)開(kāi)發(fā)方案小區(qū)開(kāi)發(fā)方案大綱：大綱：一、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、尋找收房樓盤(pán)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值、確定進(jìn)駐方式；二、與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；三、建立專職小區(qū)推廣小組；四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；七、團(tuán)購(gòu)；八、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實(shí)施步驟：一、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式一、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶

2、、出租房、別墅房等。在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？4、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少？經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)展示區(qū)。2、邀請(qǐng)其他家具品牌聯(lián)合進(jìn)駐。3、宣傳：

3、在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。5、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。不同時(shí)期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段）：（1）樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓

4、部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。2、中期（樓盤(pán)售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。3、后期（零星裝修期）：建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。二、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐二、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐三、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍三、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍家具的質(zhì)量。建議您去市場(chǎng)參觀一下，店面品種齊全，而且能與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面

5、溝通，了解一下團(tuán)購(gòu)的各方面優(yōu)惠?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后做資料收集和跟進(jìn)。七、團(tuán)購(gòu)七、團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(mǎi)（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。二是利些用BBS進(jìn)行網(wǎng)