進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售方案

1、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售思考進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售思考1、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售存在的困局進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售存在的困局（一）營(yíng)銷(xiāo)模式的困局（一）營(yíng)銷(xiāo)模式的困局1、進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀、進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)歷了進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)歷了20032013年的黃金十年，成就年的黃金十年，成就了如了如、桃樂(lè)絲、、桃樂(lè)絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少?gòu)到銷(xiāo)售的時(shí)間差，腐

2、措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少?gòu)到銷(xiāo)售的時(shí)間差，及以往在高速增長(zhǎng)時(shí)期養(yǎng)成的慣性銷(xiāo)售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感及以往在高速增長(zhǎng)時(shí)期養(yǎng)成的慣性銷(xiāo)售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感覺(jué)酒越來(lái)越難賣(mài)，利潤(rùn)越來(lái)越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商，或者資覺(jué)酒越來(lái)越難賣(mài)，利潤(rùn)越來(lái)越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商，或者資金壓力比較大的經(jīng)銷(xiāo)商率先開(kāi)始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量金壓力比較大的經(jīng)銷(xiāo)商率先開(kāi)始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量2050塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)

3、恐慌情緒，這種情緒又蔓延塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進(jìn)口商，經(jīng)銷(xiāo)商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)到大進(jìn)口商，經(jīng)銷(xiāo)商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降，銷(xiāo)售渠道也變得很碎片化，銷(xiāo)量也在下降。即使這銷(xiāo)商利潤(rùn)下降，銷(xiāo)售渠道也變得很碎片化，銷(xiāo)量也在下降。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)、銷(xiāo)售區(qū)域及渠道都無(wú)法得到進(jìn)樣在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)、銷(xiāo)售區(qū)域及渠道都無(wú)法得到進(jìn)口商的保障。

4、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種口商的保障。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進(jìn)口商和市場(chǎng)，市場(chǎng)就顯得更加恐慌。這樣的惡性循信息又反饋給進(jìn)口商和市場(chǎng)，市場(chǎng)就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售。環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售。2、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售模式、進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售模式目前的紅酒的銷(xiāo)售模式主要有以下三種：目前的紅酒的銷(xiāo)售模式主要有以下三種：反過(guò)來(lái)又影響了三方的情緒，從而影響了銷(xiāo)售。

5、反過(guò)來(lái)又影響了三方的情緒，從而影響了銷(xiāo)售。（2）產(chǎn)品定位的困局產(chǎn)品定位的困局1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)定位市場(chǎng)一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時(shí)尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是市場(chǎng)一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時(shí)尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國(guó)的消縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國(guó)的消費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時(shí)尚、看出浪漫、看出健康來(lái)。再加上國(guó)內(nèi)葡萄費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時(shí)尚、看出浪漫、看出健康來(lái)。再加上國(guó)內(nèi)葡萄酒

6、生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外國(guó)同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本無(wú)從選國(guó)同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本無(wú)從選擇好的葡萄酒。擇好的葡萄酒。2、消費(fèi)者定位消費(fèi)者定位我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時(shí)尚人群、企業(yè)老我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時(shí)尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人

7、是時(shí)尚人板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時(shí)尚人群，我們都沒(méi)有明確的定位。企業(yè)老板他們是群，我們都沒(méi)有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后？是后？是60后？后？70后？后？80后？后？90后？還是后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛(ài)好都后？不同年代的人他們的審美，愛(ài)好都不可能一樣，而我們做營(yíng)銷(xiāo)的卻沒(méi)有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽不可能一樣，而我們做營(yíng)銷(xiāo)的卻沒(méi)有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽強(qiáng)的認(rèn)為誰(shuí)買(mǎi)紅酒誰(shuí)就是時(shí)尚人士、成