營銷中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

1、綜合素質(zhì)提升作業(yè)綜合素質(zhì)提升作業(yè)1班別：班別：學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：姓名：姓名：在本組中的角色：在本組中的角色：總分：總分：營銷中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)營銷中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)（打造100萬年薪的營銷總監(jiān)）（作業(yè)要求：請(qǐng)用請(qǐng)用A4A4紙打印出后用筆書寫紙打印出后用筆書寫。紫色字體部分為作業(yè)要完善的部分，紅色部分為根據(jù)自己組別考慮要更改的部分并請(qǐng)精煉文中老師對(duì)你們說的話，將此篇更改為適用的營銷中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)。鼓勵(lì)與同學(xué)老師多討論、多思

2、考后成文。）在一個(gè)具體的企業(yè)中，營銷總監(jiān)必須要了解企業(yè)以下方面的內(nèi)容：√企業(yè)是誰？（企業(yè)是誰？（組別組別）√往哪里去？（往哪里去？（計(jì)劃任務(wù)計(jì)劃任務(wù)）√怎么去？（怎么去？（采取什么樣的方式來完成計(jì)劃采取什么樣的方式來完成計(jì)劃）下面請(qǐng)具體闡述。一、營銷中心的組織架構(gòu)一、營銷中心的組織架構(gòu)（1分）分）一般來說，一個(gè)在運(yùn)行中的企業(yè)都有自己的營銷組織，你可以在原有基礎(chǔ)上提出改進(jìn)建議。如果是一個(gè)新成立的企業(yè)，營銷組織建設(shè)就由你來全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。作為

3、營銷總監(jiān)，首先要明確營銷中心的組織架構(gòu)及各個(gè)部門的職能及崗位職能，才能清晰地進(jìn)行工作。下面以服裝企業(yè)服裝企業(yè)的營銷中心為例介紹一下營銷中心的結(jié)構(gòu)。營銷中心下設(shè)市場(chǎng)部、銷售部、商品部、辦事處幾個(gè)部門，下面還會(huì)設(shè)置不同的功能型部門。圖1是營銷中心組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的一種參考模式，請(qǐng)各組根據(jù)需要進(jìn)行增減。1、組織架構(gòu)、組織架構(gòu)圖11營銷中心組織架構(gòu)營銷中心組織架構(gòu)2、崗位分類、崗位分類營銷中心營銷中心辦事處辦事處商品部商品部銷售部銷售部市場(chǎng)部市場(chǎng)部

4、圖22機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置架構(gòu)圖機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置架構(gòu)圖二、營銷中心的工作職能二、營銷中心的工作職能（1分）分）營銷中心是依照公司董事會(huì)及總經(jīng)理的指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開發(fā)及銷售計(jì)劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長期和年度營銷計(jì)劃，制訂符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策和營銷組合策略，以完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位、定價(jià)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，客戶關(guān)系及合同管理，貨款的回籠以及配合銷售所進(jìn)行的品牌形象

5、管理、廣告促銷活動(dòng)等一切與營銷相關(guān)的業(yè)務(wù)。其具體履行以下職能：（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營銷動(dòng)態(tài)。（2）制訂并完成公司中長期營銷計(jì)劃，擬訂符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營銷組合策略。（3）制訂公司年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配。（4）制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并指導(dǎo)實(shí)施、跟進(jìn)、檢查與總結(jié)。（5）負(fù)責(zé)所

6、管理的服裝品牌貨品服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送及物流物流的分析，及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營銷計(jì)劃的順利完成。（6）制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。（7）負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，代表公司與客戶聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來。（8）組織策劃公司訂貨會(huì)訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)。（9）根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議。（10）每年兩季

7、訂貨會(huì)訂貨會(huì)之前，制訂公司營銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品。（11）根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。（12）營銷中心對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負(fù)責(zé)，并可直接與公司各部門溝通、協(xié)調(diào)工作。三、營銷中心下轄各部門的工作職能三、營銷中心下轄各部門的工作職能（2分）分）1、市場(chǎng)部的工作職能、市場(chǎng)部的工作職能（1）制訂并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場(chǎng)管理。（2）品牌規(guī)劃與管理。（3）制訂并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營銷計(jì)劃與預(yù)算（