健身俱樂(lè)部計(jì)劃書(shū)

1、健身俱樂(lè)部計(jì)劃書(shū)健身俱樂(lè)部計(jì)劃書(shū)一.俱樂(lè)部的簡(jiǎn)單描述:1.XXX健身俱樂(lè)部是以健身休閑為一體的現(xiàn)代化場(chǎng)館以讓顧客獲得更健康的身體為宗旨.帶著對(duì)美麗人生的無(wú)限至愛(ài)和對(duì)健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、時(shí)尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造流行時(shí)尚和康體標(biāo)準(zhǔn)。XXX俱樂(lè)部將不斷的完善且注入潮流，讓停留在我們這里的每一個(gè)人都體會(huì)xxx俱樂(lè)部時(shí)尚與眾不同的魅力。2.機(jī)會(huì)概述:是本市目前唯一一家多功能健身俱樂(lè)部……….

2、3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè):目標(biāo)市場(chǎng)以時(shí)尚青年家庭單位小孩老年人高收入人群等.由于是第一家所以顧客群非常的龐大市場(chǎng)前景可觀.在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂(lè)部以后發(fā)展會(huì)越順利。所以在促銷(xiāo)期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過(guò)因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如投資20萬(wàn).年卡設(shè)在6700元一年.一個(gè)月或兩個(gè)月發(fā)出200張.那都可以回收10萬(wàn)以上的資金.4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):目前本市唯一一家多功能健身俱樂(lè)部……….5

3、、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè):根據(jù)開(kāi)業(yè)后所結(jié)余的資金來(lái)計(jì)劃并預(yù)算在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂(lè)部以后發(fā)展會(huì)越順利。所以在促銷(xiāo)期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折或更低些范圍以內(nèi)，不過(guò)因?yàn)榭▋r(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難所以前期可以設(shè)定高些優(yōu)惠期時(shí)可以打多些折扣。比如投資20萬(wàn).年卡設(shè)在6700元一年.兩個(gè)月發(fā)出200張.那都可以回收10萬(wàn)以上的資金.6、團(tuán)隊(duì)概述:管理人員與教練人員等.建館時(shí)跟據(jù)招聘到的人員再詳細(xì)介紹.二、俱樂(lè)部背景

4、概述:1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力:健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)跟著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸進(jìn)步，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái)，跟著海內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)

5、展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同春秋段的人們共同追求的時(shí)尚。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫無(wú)2、俱樂(lè)部概述應(yīng)包括詳細(xì)的服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求:本俱樂(lè)部是一個(gè)將健身與休閑融為一體的場(chǎng)館.能滿足顧客的需求……..士上投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛

6、作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少

7、需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部

8、通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效