創(chuàng)業(yè)計(jì)劃099_商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容(doc21)

1、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司洽談投資事宜，應(yīng)該事先制定一份完整的《商業(yè)計(jì)劃書》，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書以后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評(píng)估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計(jì)劃所通常具備兩個(gè)主要特征：一是簡(jiǎn)潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計(jì)劃書篇幅不宜太長(zhǎng)；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)對(duì)未披露信息加以特別關(guān)注

2、。風(fēng)險(xiǎn)投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目的相關(guān)資料，以進(jìn)行更全面的評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來(lái)、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與投資退出、營(yíng)運(yùn)分析預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及有關(guān)驗(yàn)證資料。下面從風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度分項(xiàng)描述商業(yè)計(jì)劃書的主要框架。1摘要：從商業(yè)計(jì)劃書的摘要中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得對(duì)該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獲取風(fēng)險(xiǎn)資金是否作出了充分的準(zhǔn)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式優(yōu)美，敘

3、述清晰流暢。2公司及其未來(lái)：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。從總體上講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及括該行業(yè)的銷售總額和增長(zhǎng)速度，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。29競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷售額及財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，從而暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也可能在未來(lái)的投

4、資期內(nèi)出現(xiàn)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品，所以風(fēng)險(xiǎn)投資公司必須了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甚了解的話，則風(fēng)險(xiǎn)投資公司將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長(zhǎng)的持續(xù)性和可靠程度。210營(yíng)銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：公司銷售方式，廣告戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲透策略，銷售障礙，銷售人員構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司據(jù)此分析評(píng)價(jià)分析企業(yè)的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終傳到用戶手中全部過(guò)程。211生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過(guò)程及其影

5、響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)能力、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認(rèn)。212人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的問(wèn)題包括雇員地域分布，雇員素質(zhì)要求，員工培訓(xùn)計(jì)劃，工資成本及津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工作時(shí)間安排，技術(shù)人員比例等。213供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)建和關(guān)鍵外購(gòu)件供貨是否及時(shí)