蘇引華

1、一個(gè)人的活的好不好主要看心態(tài)，發(fā)展的好不好主要看思維，其實(shí)一個(gè)人能否成功主要取決于他的思維模式和行為方式，無(wú)數(shù)的案例告訴我們，只要提升我們的思考模式，改變我們的思想，就能改變我們的世界！沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不知道方法的企業(yè)；沒(méi)有不優(yōu)秀的員工，只有不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的老板；沒(méi)有“職業(yè)倦怠期”，只有不完善的企業(yè)體制。讓我們一起來(lái)看看你是否在犯以下同樣的錯(cuò)誤：讓我們一起來(lái)看看你是否在犯以下同樣的錯(cuò)誤：考慮問(wèn)題時(shí)只考慮到點(diǎn)，沒(méi)考慮到線(xiàn)和面，思維不全面，

2、缺乏全局思維！解決問(wèn)題找不到核心，設(shè)定目標(biāo)時(shí)，缺乏以結(jié)果為導(dǎo)向，缺乏逆向思維！制定戰(zhàn)略時(shí)，缺乏前瞻性的眼光！想到什么時(shí)才做什么，缺乏水平思維！做決策時(shí)缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制能力，信息掌握不全面，賭性大，缺乏收斂思維！企業(yè)組織架構(gòu)不淸晰，商業(yè)系統(tǒng)不強(qiáng)大，執(zhí)行能力不強(qiáng)，缺乏系統(tǒng)思維！運(yùn)營(yíng)成本高，營(yíng)銷(xiāo)思路不清晰，渠道不廣，通路打不開(kāi)！缺乏發(fā)散思維！不懂收錢(qián)和分錢(qián)，資源整合能力太差，合作機(jī)制不科學(xué)，缺乏共贏思維！領(lǐng)導(dǎo)力不足，不知如何描繪夢(mèng)想，陳述使命，凝

3、聚人心，缺乏領(lǐng)袖思維！研發(fā)產(chǎn)品時(shí)缺乏舉一反三的能力，盲目跟風(fēng)，不懂模仿，缺乏創(chuàng)新思維！未能啟發(fā)員工，無(wú)法調(diào)動(dòng)員工積極性，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力不強(qiáng)，缺乏立體思維！市場(chǎng)就是最壞的老師，沒(méi)上課就考試，中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)，注定被迫卷入競(jìng)爭(zhēng)的旋渦……無(wú)論您在行業(yè)中處于何種位置，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也強(qiáng)大不到不會(huì)被挑戰(zhàn)；再弱小的企業(yè)也能找到生存和發(fā)展的空間。我發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)家都具備三大思維：成功的企業(yè)家都具備三大思維：產(chǎn)品思維、團(tuán)隊(duì)思維、客戶(hù)思維！產(chǎn)品思維解決的是

4、如何賺錢(qián)（商業(yè)模式）的問(wèn)題（賣(mài)什么、怎么賣(mài)、在哪里賣(mài)）；團(tuán)隊(duì)思維解決的是如何分錢(qián)（分配機(jī)制）的問(wèn)題（人，薪酬，考核，晉升，愿景，規(guī)則）；客戶(hù)思維解決的是如何收錢(qián)（營(yíng)銷(xiāo)模式）的問(wèn)題（不能靠能人，也不能靠神人，要靠業(yè)務(wù)流程）；真正的老板需要的是全局的系統(tǒng)思維能力，不但要學(xué)會(huì)如何賺錢(qián)、要、又緊急的事。4、一流的人都在處理明天的事，二流的人都在處理今天的事，三流的人都在處理昨天的事，請(qǐng)問(wèn)你是幾流的？5、老板要把公司所有的人才列出來(lái)，分清哪些是資

5、產(chǎn)型員工，哪些是負(fù)債型員工；同時(shí)也要把公司的客戶(hù)分成小客戶(hù)、中客戶(hù)、大客戶(hù)，不同級(jí)別的人服務(wù)不同的客戶(hù)。立體思維立體思維——如何轉(zhuǎn)變思維、輕松快樂(lè)的賺錢(qián)如何轉(zhuǎn)變思維、輕松快樂(lè)的賺錢(qián)”1、成功跟努力程度沒(méi)關(guān)系，跟思考維度有關(guān)；2、智慧來(lái)自全方位的視野，能力來(lái)自多維度的選擇。所有的限制都來(lái)自于思考維度的限制，所有的奇跡都來(lái)自于思維的拓展。3、所謂思維，就是思考的維度。點(diǎn)動(dòng)成線(xiàn)，線(xiàn)動(dòng)成面，面動(dòng)成體，體動(dòng)成框。4、成功最快的方法就是復(fù)制別人成功

6、的思維。如何透過(guò)時(shí)間、空間、角度的轉(zhuǎn)變來(lái)輕松賺錢(qián)。5、我們學(xué)別人什么？A、學(xué)想法；B、學(xué)做法；C、學(xué)方法；D、系統(tǒng)；E、學(xué)工具。產(chǎn)品思維產(chǎn)品思維——如何讓顧客瘋狂購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品如何讓顧客瘋狂購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品”1、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)必須讓顧客第一次跟你做生意變得很容易，你要最大限度的讓利給顧客，讓顧客占到最大的便宜；如此，顧客才會(huì)粘著你繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。2、真正的老板不是學(xué)銷(xiāo)售，而是要學(xué)流程、學(xué)系統(tǒng)、學(xué)框架。銷(xiāo)售只是一個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品不好，銷(xiāo)售員再努力都活不下去

7、。3、一個(gè)人在好人眼里是好人，在壞人眼里也是好人，那他就基本不是人。（玩笑，你不可能同時(shí)滿(mǎn)足所有人，所以要讓喜歡你的人更喜歡你，讓恨你的人更恨你。）4、讓員工的銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，是老板的責(zé)任，顧客不害怕被你成交，害怕的是買(mǎi)你的東西對(duì)他沒(méi)有太大的幫助。5、顧客都是喜新厭舊的，所以企業(yè)就要改變自己以迎合顧客的需求，因此老板必須要有三個(gè)情人（產(chǎn)品）：昨日舊愛(ài)、今日相好、明日新歡。團(tuán)隊(duì)思維團(tuán)隊(duì)思維——如何統(tǒng)一立場(chǎng)，讓員工自動(dòng)自發(fā)如何統(tǒng)一立場(chǎng)，讓

8、員工自動(dòng)自發(fā)”1、員工有三大問(wèn)題：1、立場(chǎng)不堅(jiān)定；2、能力不行；3、動(dòng)力不足；你能統(tǒng)一多少人的立場(chǎng)，就有多少人愿意為你所用。2、你能成功是因?yàn)榻^大多數(shù)人希望你成功的結(jié)果，而別人為什么希望你成功？因?yàn)樗麄兛梢詮哪愕某晒χ蝎@益，如果能讓你的員工和你共享利益，員工就會(huì)幫助你快速成功。3、一個(gè)公司發(fā)展最重要的是人，公司最難駕馭的是優(yōu)秀的人。所以公司發(fā)展壯大不能靠能人，不能靠神人，而要靠業(yè)務(wù)流程。4、女人要想幸福一生最少要結(jié)3次婚，第一次是嫁給這

9、個(gè)男的，第二次是嫁給他的家族，第三次跟男的習(xí)慣結(jié)婚，結(jié)成功了這輩子就會(huì)幸?？鞓?lè)！5、員工不會(huì)為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力，只會(huì)為實(shí)現(xiàn)自己的利益而奮斗。老板必須洞悉人性，滿(mǎn)足人欲，才能獲得人心，得人心者得天下！客戶(hù)思維客戶(hù)思維——如何讓員工和顧客永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于你如何讓員工和顧客永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于你”1、沒(méi)有員工會(huì)永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于一家企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)會(huì)永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于一家公司；只有持續(xù)不斷的讓別人從你身上占到便宜，你才能讓別人永遠(yuǎn)跟隨你。2、老板跟業(yè)務(wù)員最大區(qū)別就是老