經(jīng)營之神——松下幸之助商法

1、《經(jīng)營之神——松下幸之助商法》獨立經(jīng)營拒絕寧靜的生活消滅世間的貧困，就是生產(chǎn)者的使命。松下電器公司名列世界最大的50家公司以內(nèi)，擁有職員20萬人（包括附屬公司員工），工廠分布于130多個國家。但70年前，它還是一個只有3人經(jīng)營的小電料行，而創(chuàng)造這神話般奇跡的就是松下電器公司的創(chuàng)辦人松下幸之助。松下幸之助生于1894年，幼年家境貧苦，讀到小學(xué)四年級即輟學(xué)，隨后便到腳踏車店做學(xué)徒。1918年他與其夫人及內(nèi)弟3人創(chuàng)設(shè)了“松下電氣器具制作所”，

2、即“松下電器公司”的前身。松下電器公司的杰出成就，主要得力于松下幸之助出色的經(jīng)營管理藝術(shù)。70年的經(jīng)營實踐使松下幸之助形成了一套“奇正互變之道”、“與自然法則相合”的經(jīng)營哲學(xué)，其所思考的不僅是企業(yè)的經(jīng)營策略，還涉及了國家、人生、正義等廣泛的內(nèi)容。他不以短期的財政成就作為目標(biāo)，而以消除人類的貧窮，建立人間和平幸福之道為己任。正因為如此，他被譽(yù)為日本的“經(jīng)營之神”。二十三歲時白手起家23歲的松下是電燈公司的檢查員。工作是每天用兩三個小時對配

3、線員前一天的工作跟蹤檢查，非常輕松。以前，松下曾設(shè)計出了一種新型燈座，但卻遭到了公司的否定。松下發(fā)誓一定要把這個設(shè)計付諸實施。松下提出了辭職，離開了工作七年之久的電燈公司，去獨立經(jīng)營，自闖天下。當(dāng)時，松下只有不足100元錢，又從朋友那里借來100元，這才解決了燃眉之急。人手不足怎么辦？好在有過去的同事林君和內(nèi)弟并植歲男（后任三洋公司總經(jīng)理）鼎力相助，松下終于邁出了獨自經(jīng)營的第一步。那時，他只有兩間小平房，一間3平方米，一間6平方米。他和

4、妻器公司奠定了堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)時自行車照明用的是蠟燭燈和氣燈。這兩種燈具既不方便，又不經(jīng)濟(jì)，因此幾乎無人問津。另一種電池?zé)?，因其耗電大、結(jié)構(gòu)不完善；也未能普及。經(jīng)過半年左右的近百次試驗，松下終于研制出了一種故障少、壽命長、構(gòu)造簡單的電池，并制成了與之相配的炮彈型車燈。松下對這種新型的自行車車燈充滿了自信，于是著手安排生產(chǎn)。電池很容易地找到了生產(chǎn)廠家，但車燈的木制外殼卻無人愿意承接。無可奈何，他冒險與一家木器行簽訂了每月訂購2000個車燈外

5、殼的合同。不可思議的是，產(chǎn)品制成后竟無人訂貨。他連續(xù)十幾天在大阪和東京的批發(fā)商店和自行車店進(jìn)行推銷，結(jié)果一無所獲。車燈的生產(chǎn)則因木器行履行合同而不能停下。生產(chǎn)一個月，存貨已有2000個。更令人心痛的是，電池的壽命也在與日俱減。松下心急如焚。他決定背水一戰(zhàn)。為了讓人們了解這車燈是貨真價實的，他雇了3名外勤人員，要求他們給大阪的每一家零售商店免費送去兩三個車燈，并當(dāng)即點亮。這種銷售方式無疑是拿松下電器廠的命運作賭注。此后幾天，他食不甘味，寢

6、不安枕，一心搜集市場反饋信息。很快，新車燈的市場打開了，一個月就賣出了四五千個。接下來零售商們便紛紛前來訂貨。逢兇化吉的經(jīng)營決斷1927年日本發(fā)生了金融危機(jī)。但意外的是，這次危機(jī)竟成為促使松下電器公司與住友銀行結(jié)合的契機(jī)。當(dāng)時，松下主要同十五銀行有業(yè)務(wù)往來，期票貼現(xiàn)達(dá)七八萬元，定期存款也有3.5萬余元。松下對全國五大銀行之一的十五銀行深信不疑。不料21日早晨，報紙上赫然登上了“十五銀行停止支付”的消息。沮喪之余，松下不得不重新開辟金融渠