被“忽悠”了的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1、被“忽悠忽悠”了的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷了的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“不知往哪兒踢，就往門里踢”（施拉普納），這是一句讓所有中國球迷永遠也不會忘記的“名言”。12年前，正是被灌輸了這種理念的中國球員，在預(yù)選賽中竟然以0：1輸給了魚腩――也門足球隊（一個人口只相當于北京市的國家），痛失沖出亞洲的機會。中國足協(xié)被德國老頭完美的“忽悠”了一把。環(huán)顧當今的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，中小企業(yè)主也正在被類似的理念所忽悠，“我們幫你在網(wǎng)絡(luò)上達成交易”，“全球領(lǐng)先的網(wǎng)上貿(mào)易平臺

2、”。聽起來很美，使用起來卻發(fā)現(xiàn)效果甚微。倡導(dǎo)這種理念的人確實很聰明，抓住了中小企業(yè)主“渴望交易”的急切心理。所有的企業(yè)主都希望能通過網(wǎng)絡(luò)達成交易，實現(xiàn)利潤，于是他們迅速地被這種真實的謊言所麻醉。中小企業(yè)主認識到網(wǎng)絡(luò)營銷是必然趨勢，積極的投入，這是好事，但“賣拐”的人永遠都會有，買不買看自己了。如果想找到正確有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，必須通過自己的理性分析來判斷取舍。以下筆者將就中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展格局進行全面的盤點，并對其中的一些關(guān)鍵點進行

3、分析，希望能夠引發(fā)廣大中小企業(yè)主的深入思考，起到拋磚引玉的作用。中國企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展缺席互聯(lián)網(wǎng)大潮中國互聯(lián)網(wǎng)包含綜合門戶網(wǎng)站、行業(yè)類網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站和個人門戶四大主力集群。中國互聯(lián)網(wǎng)十年的發(fā)展大致可以分為三個階段：化工作辦公室發(fā)布的《2005年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源數(shù)量調(diào)查報告》顯示，51.5%的企業(yè)網(wǎng)站平均每天頁面訪問量在50人次以下。而超過60%的信息通過網(wǎng)站進行了發(fā)布的企業(yè)網(wǎng)站比例為28.5%；通過網(wǎng)站發(fā)布信息比例低于20%的企業(yè)網(wǎng)站比例

4、為36.3%。同時網(wǎng)站的更新也非常慢，企業(yè)網(wǎng)站更新速度最快的頻道每周到達一次的也只占30.5%。增長緩慢，有效利用率極低，這就是中國企業(yè)網(wǎng)站的真實現(xiàn)狀。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)――建站，推廣，應(yīng)用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個體系，而建立企業(yè)網(wǎng)站僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷體系應(yīng)該包括三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：如何建立網(wǎng)站，如何推廣網(wǎng)站，如何應(yīng)用網(wǎng)站。企業(yè)主不知道建立一個什么樣的網(wǎng)站才有助于營銷自己的企業(yè)，而建站公司的盲從則造成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

5、的第一環(huán)節(jié)——“建站”就出現(xiàn)了問題，其次建站之后的推廣從來沒有被企業(yè)重視起來，國內(nèi)目前也缺乏這種能夠有效激活企業(yè)網(wǎng)站的平臺，最后是企業(yè)主對于企業(yè)網(wǎng)站的維護沒有足夠的經(jīng)驗，缺乏適當?shù)氖侄危髽I(yè)網(wǎng)站與客戶之間沒有形成有效的互動氛圍。這三個因素的相互作用，才是造成中國企業(yè)網(wǎng)站停滯不前的真正原因。在建站方面，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)核心價值的發(fā)布窗口，必須能把自己企業(yè)的核心價值方便快捷地傳遞給自己的潛在客戶。傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站都是把自己的信息隱藏的很深，每一