銷售大區(qū)工作手冊

1、講義9619大區(qū)主管工作大區(qū)主管工作講義9619大區(qū)主管工作流程說明大區(qū)主管工作流程說明大區(qū)主管的存在價值在于為公司的整體目標承擔責任，因而其工作內容必須由《目標任務責任書》來確認。其經營管理措施要圍繞計劃，回款計劃，費用預算，促銷計劃和員工培訓計劃的實現而進行銷售主管成功一定是建立在所有業(yè)務隊伍的成功上。因而其工作重點在于提供工作思路、改進工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重點。因而其日常所需填寫表格包括《業(yè)務員工作分析評

2、價表》（以《各類客戶業(yè)務訪問次數與停留時間標準表》為參考），《客戶滿意度調查表》，《員工滿意度調查表》。同時，銷售主管要處理在業(yè)務主管權限之外的突發(fā)事件，填寫《非常事件處理登記表》。在月末，銷售主管要對所負責各區(qū)域的銷售狀況進行盤整，填寫《地區(qū)經銷商月銷售額、年累計銷售額統計表》繪制《地區(qū)主要經銷商年銷售額統計分析圖》。填寫《月客戶實績分析表》（客戶指經銷商），作出《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計表示圖》，然后根

3、據《公司客戶分級標準》和《公司客戶分等表》分析各客戶的等級，以為下一步的資源，精力分配提供依據。同時，根據每個業(yè)務員的《月客戶實績分析表》（客戶指終端），為每個區(qū)域做《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計表示圖》，為客戶分級，以指導業(yè)務員合理分配其時間和精力。填寫《問題分析表》以發(fā)現不足總結經驗，明確工作改進的方向。每季末填寫《地區(qū)經銷商季銷售額、年累計銷售額統計表》。每年末繪制〈〈地區(qū)主要經銷商年銷售額統計分析圖〉〉