經(jīng)典講義《企業(yè)如何開展會議營銷》(ppt_22)

1、企業(yè)如何開展會議營銷牛雪峰成 功 在 線 直 播 室,牛策略營銷企劃顧問有限公司 撰策http：//www.NiuCeLue.com,,認識會銷,認識會銷之前——什么是你的市場？,團 隊,網(wǎng) 絡(luò),代理商,認識會銷,如果說——網(wǎng)絡(luò) 團隊 代理商你的產(chǎn)品照樣還能銷售的話一定是你的顧客資源的作用,認識會銷,所以說——顧客資源是企業(yè)運作的重中之重,盈利模式 = 顧客資源管理模式,故事說會銷,一休縛虎,顧客資源的三大

2、核心,盈利模式 = 顧客資源管理模式,,客源開發(fā),顧客締結(jié),顧客管理,,,,,不同的營銷模式開發(fā)手段的不同,顧客資源的三大核心,顧客資源的三大核心,傳統(tǒng)營銷的薄弱環(huán)節(jié),,摟錢的耙子沒有齒裝錢的匣子沒有底,顧客資源盈利模式,顧客資源盈利模式,,會議營銷模式,,,,基礎(chǔ)模式,內(nèi)功模式,,神奇的石頭,神 奇,故事說會銷,,故事說會銷,會議營銷的集束宣傳,會議營銷的集束宣傳,顧客的拒絕理由及心理則是推銷成功的關(guān)鍵。

3、,針對價格、效果、信譽、機理四大疑慮做宣傳：利用會議進行宣銷1.產(chǎn)品宣傳；2.企業(yè)宣傳；3.產(chǎn)品促銷。典型的“多對一”宣銷形式,會議營銷的集束宣傳,企業(yè)宣傳,產(chǎn)品宣傳,促銷宣傳,,,,,會議營銷的集束宣傳,,故事說會銷,會議營銷的集束宣傳,會銷的三大類重點,,,專家講座 按照顧客心理學的角度上說，“推銷”是一個尋求對方認知“接受、認同、贊許”的過程。,,專家講座 認知邏輯是一項很復(fù)雜的思維形式，它是由經(jīng)

4、驗、依據(jù)、判斷、結(jié)論等思維組成的，例如著名的【夜雨邏輯】，專家講座的作用就類似于整個會銷現(xiàn)場的論點論據(jù)，如圖所示：,宣 促傳 銷,,,,,,,專家講座講什么？,機 理 成 分效 果 → 利益點,,,分層利益點,分性利益點,,,,名人效應(yīng),,政府資源,,專家講座 講座內(nèi)容的創(chuàng)作,講座內(nèi)容的創(chuàng)作結(jié)構(gòu),核酸產(chǎn)品的講座千病萬病都是細胞病,基因