單品促銷方案

1、,雙十二單品促銷方案,,活動背景：天貓雙12購物節(jié)活動內(nèi)容：借助這個活動，促銷單品，全店9.5折；單筆滿XXXX元，送XX元優(yōu)惠券等；每日定時激情秒殺期待雙12等等。,,目錄：1.產(chǎn)品選擇、引流方式、優(yōu)化等2.推廣投放計劃3.促銷頁面改版4.計劃銷售額、費用預期,1.產(chǎn)品選擇、引流方式、優(yōu)化等,一、產(chǎn)品選擇 選擇整個店鋪中單品銷量比較好，并且利潤空間比較大（這個是考慮到活動我們搞特價打折有優(yōu)勢），這

2、樣能更加吸引客戶。1、產(chǎn)品質(zhì)量完全保證2、性價比較強3、賣點突出4、競品對照5、實踐證明（往日銷售歷史）6、可持續(xù)性7、轉(zhuǎn)換率、跳失率、好評率按照我們店鋪情況，我覺得選擇：id=19384858307 （MORPHY RICHARDS/摩飛電器 MR7456 不銹鋼電熱水壺 燒水壺 全1.5L）二、引流方式1、關鍵詞（產(chǎn)品特征、特殊性能、直通車推薦詞、系統(tǒng)配對、參考他人）2、類目（可以通過淘寶官方工具指數(shù)來確定展

3、現(xiàn)率高的類目）3、活動前，關注這個單品的上下架時間，及時更改下架時間4、首頁活動宣傳頁面、店鋪優(yōu)惠券促進、其他產(chǎn)品關聯(lián)銷售等。三、優(yōu)化 確定好“潛力寶貝”，接下來該進入優(yōu)化環(huán)節(jié)，是該好好修煉一下內(nèi)功。為了驗證想法以便引爆計劃順利實施：產(chǎn)品部的同事要加大產(chǎn)品備貨量，并及時針對供應商做出了補貨的應急預案；推廣部的同事要對寶貝進行系列的細節(jié)優(yōu)化。寶貝詳情：文案上重點針對此單品闡明了為什么我們的家電不打折以及高性價比的原因

4、；產(chǎn)品賣點上重點說明了該產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特性（產(chǎn)品所擁有的核心技術及此單品與普通商品使用后的效果對比圖片）；圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣點重點進行了細節(jié)圖的拍攝及改進；最后為建立與打消顧客的購買疑慮：新增加了客戶體驗報告丶客戶評價數(shù)據(jù)、第三方權威認證及產(chǎn)品質(zhì)量報告等）；力求每一步每一點都做到精益求精。這些都是為寶貝引爆后自然流量及轉(zhuǎn)化率能夠得到快速提升而服務。真正驗證想法的時候就要來了。,,內(nèi)部推廣,外部推廣,,1.免費,自然搜索

5、直接訪問天貓專題預售頻道/電器城主會場/電器城分會場聚劃算品牌團一淘優(yōu)惠券（根據(jù)算法提取TOP商家邀約參加）雙十二專題頁面店鋪互鏈其它,,,,2.付費,3.,首頁焦點圖直通車鉆展淘客試用中心老客戶短信活動贈品、秒殺商品費用其它,品牌PR傳播官網(wǎng)百度推廣（關鍵詞、擎天柱）互聯(lián)網(wǎng)廣告官方微博、紅人微博其它,2.推廣投放計劃,,預熱期（11.12-12.12 ）簽到有禮收藏有禮猜價（結合SNS

6、營銷）每日激情秒殺期待雙十二短信/郵件EDM店鋪優(yōu)惠券簽到有禮活動日（12.12）當天最高成交者送XXX微博猜主推商品或者總銷量，猜中者得大禮淘大獎準點秒殺（激情一整天）12-12 12:12 寶貝MR7456付款免單（激發(fā)付款高潮-風險高、一個ID僅限一臺）店鋪優(yōu)惠券全場滿就減(滿就送系統(tǒng)）買X送x（要分開兩個訂單號，帶動關聯(lián)成交量）單筆超X千，送xx（附圖）,,活動后（12.12-12.15）評價有

7、獎（返優(yōu)惠券）微博、朋友圈、社區(qū)、論壇分享贏大獎激情雙十二余情未了活動（附圖）歇業(yè)3天 專心服務雙十二訂單（極端版）……,推廣方式 1.直通車： 活動前每周2次熱賣MR7456單品活動，預計1500元/周，直通車日常：確定主要城市及時間段，預計CPC=2.5元，300-1000元/天(隨銷量增加而變化，以及直通車關鍵詞質(zhì)量得分。) 要求：每天實時調(diào)整直通車的標題、圖片、關鍵詞排名、關鍵詞轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)

8、量、優(yōu)化點擊率。直通車推廣一段時間后，有一定成交量、可以考慮申報淘寶首頁熱賣單品活動，因單品轉(zhuǎn)化率高，有很大成功率通過淘寶審核登上淘寶首頁熱賣單品排行榜；然后在店鋪所有醒目位置也都加上有力的推介廣告；淘寶客銷量也會逐日提升；自然搜索流量在短時間內(nèi)成倍增長。憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，自然會帶動整個店鋪流量與轉(zhuǎn)化率。 2.淘客： 淘客設置5-10%的推廣傭金（即39.2-78.4元/單），當然也要考慮到我們這個產(chǎn)品

9、的利潤，根據(jù)銷量變化而變化（銷量越高，傭金越低）。商品成交筆數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客聯(lián)盟推廣。 3.店鋪頁面： 店鋪導航及商品描述關聯(lián)促銷：增加明顯的單品促銷標志，連接致單品，使要推的人氣產(chǎn)品360°接收來自店鋪各個角落的流量。  4. 活動推廣監(jiān)督，根據(jù)數(shù)據(jù)進行合理的分析，并圍繞提升運營績效堅持不懈持續(xù)優(yōu)化。除了商品本身，賣家客服服務、物流、包裝、售后等都

10、會起到很大的重要。遇到產(chǎn)品銷量明顯下降，從不同角度進行總結： 1）分析后臺數(shù)據(jù) 、2）各部門總結與其它部門或同事針對此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況 、3）產(chǎn)品文案是否合理、 4）產(chǎn)品促銷是否有異議、 5）店鋪賣場氣氛是否不夠、 6）大市場環(huán)境是否也是下降。,店鋪雙十二專題頁,單品,預熱整體活動方案概述（含產(chǎn)品折扣、秒殺、抽獎、其他活動等）雙十二產(chǎn)品預熱，主打產(chǎn)品id=1938485

11、8307每天倒數(shù)，標明12.12-0點開搶購物攻略團隊準備狀態(tài),活動頁面/素材,實時報道Banner,官方活動配合作圖,活動后開辟售后專區(qū) 公示流程化 體現(xiàn)真誠感謝類，完美謝幕余熱繼續(xù)（非雙十二主推產(chǎn)品或價格提高）,3.促銷頁面改版,注：不要盲目的追求活動的信息量和復雜程度，說了不等于消費者就聽了，說明白了不等于消費者就聽懂了。越簡單的事情落地起來執(zhí)行力就越靠譜，越簡單的規(guī)則落地起來就越不容易出現(xiàn)偏差。,公示流程化 體現(xiàn)真

12、誠感謝類，完美謝幕,,當天,店鋪雙十二專題頁,單品,實時報道Banner,官方活動配合作圖,活動頁面/素材,,,,,產(chǎn)品1,產(chǎn)品1,舉例：3（活動）+2（主推）+4（關聯(lián)）,備注：1）如果有秒殺商品，可以直接在下面加一排，則為2+4+42）找點托，“已售罄”的托哈,已售罄,活動1,活動2如滿就減）,活動3（如淘大獎）,主題明確、突出優(yōu)惠信息、突出產(chǎn)品、其他更多優(yōu)惠刺激顧客眼球，必須跳出賣家視角，以消費者的視界去看一次頁面視

13、覺、讀一次頁面信息，分辨出主次、權重、邏輯！,店鋪雙十一專題頁,單品,實時報道Banner,官方活動配合作圖,活動頁面/素材,主圖預熱主圖-12-12 00:00準時開搶正常熱銷（0點開搶）X小時熱銷XX件最后XX臺 ……已售罄,單品描述邏輯強迫癥型圖文聲像并茂型擬人化型增強品牌/店鋪社會地位型圖片受歡迎程度型（搜索第一，熱銷x萬，DSR特高、口碑特贊-新鮮評價）貌美如花 把圖改得美美的，好稀飯哦！?。?店鋪雙十一

14、專題頁,單品,實時報道Banner,官方活動配合作圖,活動頁面/素材,寶貝詳情體現(xiàn)MR7456的性價比（健康與價格選擇、安全與省電選擇）MR7456產(chǎn)品材料的優(yōu)越性（與其他普通不銹鋼對比、燒好水質(zhì)味道對比）MR756使用過程的環(huán)境（例如噪音、水霧等等說明）品牌的選擇寶貝官方性能分析插曲健康飲水小提示官方授權書品牌介紹售后服務,店鋪雙十一專題頁,單品,實時報道Banner,官方活動配合作圖,活動頁面/素材,主打單品類似