ZX公司大型機械營銷策略分析.pdf

1、大型工程機械行業(yè)是國民經(jīng)濟中的一個重要行業(yè)，隨著我國整體經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，將有良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿Α５S著全世界的大型工程機械企業(yè)都加入到中國市場的爭奪之中，市場競爭格局將會空前的激烈。作為一家領(lǐng)導(dǎo)型的專業(yè)機器安全保護設(shè)備制造企業(yè)，ZX公司將如何應(yīng)對這種外部環(huán)境變化所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，利用好自身的優(yōu)勢，揚長避短地制定生存與發(fā)展的營銷策略，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
　　本文運用市場營銷的有關(guān)理論知識，對ZX公

2、司的大型機械營銷進行了SWOT分析和4P分析。通過對公司面臨的宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析，找出了ZX公司大型機械的競爭優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅；根據(jù)公司產(chǎn)品的性能及需求特性對市場進行了細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分市場的潛力和ZX公司自身的優(yōu)勢和能力確定了各主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場和市場定位，并通過4P分析，針對ZX公司制定了大型機械在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的策略。最后，為了確保營銷策略的有效實施，從組織、人員保障和營銷策略控制的角度，提出了實施相關(guān)